"Trong thị trường đồ uống chức năng cạnh tranh khốc liệt ngày nay, một thương hiệu tập trung vào phụ nữ đang lặng lẽ tăng"
Đây là Alani Nu, được thành lập vào năm 2018 bởi huấn luyện viên thể hình và người có ảnh hưởng truyền thông xã hội Katy Hearn.
Chỉ trong bảy năm, sự hỗ trợ thương hiệu này từ Louisville, Kentucky-Has đã phát triển từ một thương hiệu bổ sung dinh dưỡng của phụ nữ thích hợp thành một người khổng lồ đồ uống chức năng với doanh thu hàng năm trong hàng trăm triệu đô la.
Ảnh chụp màn hình WeChat (ngày 6 tháng 6 năm 2025, 13:11:21)
Ảnh chụp màn hình trang web chính thức của Alani Nu
Vào tháng 2 năm 2025, Celsius Holdings tuyên bố mua lại Alani Nu với giá 1,8 tỷ USD.
Giao dịch này không chỉ thiết lập một hồ sơ mua lại mới trong ngành công nghiệp đồ uống chức năng mà còn đánh dấu sự công nhận thị trường đầy đủ về giá trị thương mại của các thương hiệu dinh dưỡng lấy phụ nữ làm trung tâm.
01. Lấp đầy khoảng trống trong thị trường đồ uống chức năng của phụ nữ
Alani Nu được sinh ra từ những hiểu biết sâu sắc của người sáng lập Katy Hearn được tích lũy qua nhiều năm trong ngành thể dục.
Là một huấn luyện viên thể dục cá nhân dày dạn kinh nghiệm và một người có ảnh hưởng truyền thông xã hội với một lượng lớn người theo dõi, Katy Hearn đã quan sát một khoảng cách thị trường đáng kể trong các tương tác lâu dài của cô với các khách hàng nữ trên toàn thế giới. Theo mô tả chính thức của Alani Nu:"Katy Hearn đã dành nhiều năm hợp tác với phụ nữ trên toàn cầu, xây dựng các mối quan hệ dựa trên sự trung thực và tôn trọng. Khi được yêu cầu đề xuất các thương hiệu bổ sung, cô ấy không hài lòng với các lựa chọn hiện có."
Vào thời điểm đó, thị trường đồ uống và bổ sung dinh dưỡng chức năng truyền thống là do nam giới thống trị, với các thiết kế sản phẩm thường bỏ qua nhu cầu độc đáo của phụ nữ trong dinh dưỡng, sở thích hương vị và mục tiêu thể dục. Katy Hearn 敏锐地察觉到这一市场机会, 决定创建一个专门为女性量身定制的高端营养品牌 Alani nu.
Orangekissbundle_2000x.png
Sản phẩm trang web chính thức của Alani NU
"Thương hiệu hợp tác với các dược sĩ được cấp phép để tạo ra các công thức tùy chỉnh với hương vị và thành phần đặc biệt,"Một cách tiếp cận chuyên nghiệp đảm bảo các sản phẩm của Alani Nu đáp ứng các tiêu chuẩn cao của phụ nữ về cả giá trị dinh dưỡng và hương vị. Theo tài liệu chính thức:"Nhiệm vụ của Alani Nu là xây dựng niềm tin thông qua các sản phẩm chất lượng cao và hương vị đặc biệt, độc đáo. Nó nhằm mục đích tạo ra các sản phẩm giải quyết các mối quan tâm về sức khỏe được chia sẻ bởi những người theo dõi và khách hàng."
aland_30Serve_capsules_web_2000x.png
Sản phẩm trang web chính thức của Alani NU
02. Xây dựng danh mục sản phẩm đa dạng
Kể từ khi thành lập vào năm 2018, Alani Nu đã nhanh chóng mở rộng từ một thương hiệu bổ sung dinh dưỡng duy nhất sang một thương hiệu sức khỏe toàn diện kéo dài nhiều loại.
Sản phẩm cốt lõi bao gồm:
Nước tăng lực: Là sản phẩm ngôi sao của thương hiệu, nước tăng lực của Alani Nu nổi bật với hương vị độc đáo và công thức dành riêng cho nữ.
Sản phẩm protein: "Alani Nu là một thương hiệu tập trung vào phụ nữ chủ yếu bán nước tăng lực và sản phẩm protein,"Phục vụ cho nhu cầu của phụ nữ về thể dục và dinh dưỡng hàng ngày.
Bổ sung dinh dưỡng: Bao gồm vitamin, khoáng chất và các chất dinh dưỡng chức năng khác, được xây dựng để tối ưu hóa nhu cầu sinh lý độc đáo của phụ nữ.
Chiến lược phát triển sản phẩm của Alani Nu phản ánh sự hiểu biết sâu sắc về thị trường thích hợp. So với các thương hiệu đồ uống chức năng truyền thống, nó ưu tiên trải nghiệm hương vị và các đặc điểm thiết kế bao bì thẩm mỹ rất phù hợp với sở thích của người tiêu dùng nữ.
preworkout_30serve_islandcrush_profile_web_2000x.png
Sản phẩm trang web chính thức của Alani NU
03. Đạt được sự tăng trưởng bùng nổ thông qua phương tiện truyền thông xã hội
Thành công của Alani Nu nợ rất nhiều chiến lược tiếp thị độc đáo và người sáng lập ảnh hưởng truyền thông xã hội mạnh mẽ của Katy Hearn.
Như Reuters đã báo cáo:"Tận dụng phương tiện truyền thông xã hội của Hearn theo sau, thương hiệu đã phát triển nhanh chóng kể từ khi ra mắt vào năm 2018."
Bản thân Katy Hearn là một người có ảnh hưởng thể dục thành công, người đã xây dựng một lượng lớn người hâm mộ nữ trung thành bằng cách chia sẻ hành trình thể dục, kiến thức dinh dưỡng và lối sống của cô. Những người hâm mộ này đã trở thành nhóm người dùng sớm nhất và quan trọng nhất của Alani Nu.
Thay vì dựa vào quảng cáo truyền thống, thương hiệu đã xây dựng nhận thức thông qua chia sẻ trải nghiệm người dùng đích thực, sự tham gia của cộng đồng thể dục và sự hợp tác của người có ảnh hưởng. Cách tiếp cận này không chỉ giảm chi phí mà quan trọng hơn là thúc đẩy các kết nối cảm xúc giữa thương hiệu và người tiêu dùng.
Sản phẩm trang web chính thức của Alani NU
04. Hiệu quả tài chính mạnh mẽ và mở rộng nhanh chóng
Thành công thương mại của Alani Nu được phản ánh trong hiệu quả tài chính đáng chú ý của nó.
TheoKinh doanh Louisville đầu tiên: "Được ra mắt tại Louisville vào năm 2018, Alani Nu đã tạo ra 228millioninrevenuein2021, xếp hạng 3RD.ITS2020Revenuewas68 triệu."Điều này thể hiện tốc độ tăng trưởng đáng kinh ngạc 235% từ 68millionin2020to228 triệu vào năm 2021.
Reuters đã xác nhận thêm lợi nhuận của thương hiệu:"Thương hiệu hiện có EBITDA hàng năm khoảng 100 triệu đô la."Dữ liệu này cho thấy Alani Nu không chỉ đạt được tăng trưởng doanh thu nhanh mà còn duy trì tỷ suất lợi nhuận lành mạnh.
05. Đầu tư chiến lược và chuyên môn hoạt động
Sự phát triển nhanh chóng của Alani Nu sẽ không thể thực hiện được nếu không có sự hỗ trợ từ các nhóm hoạt động và vốn chuyên nghiệp.
"Congo Brand, được thành lập vào năm 2014 bởi Trey Steiger, là một công ty tập trung vào việc ươm tạo thương hiệu tiêu dùng"-Công ty này đã trở thành một đối tác quan trọng trong sự phát triển của Alani Nu. Chuyên về đồ uống hàng tiêu dùng, các thương hiệu Congo đã kết hợp chuyên môn hoạt động của mình với mô hình phân phối do người sáng tạo lãnh đạo. Mô hình hợp tác này, đã được chứng minh thành công với Alani Nu, sau đó đã được nhân rộng cho các thương hiệu nổi bật khác như Prime.
Vào tháng 7 năm 2023,"Định giá của Alani Nu đã vượt quá 3 tỷ đô la. Các thương hiệu Congo đang khám phá các lựa chọn khác nhau cho Alani Nu, bao gồm cả việc bán hàng."Định giá này phản ánh sự công nhận cao của thị trường về cả ngành công nghiệp đồ uống chức năng và mô hình kinh doanh của Alani Nu.
06. Việc mua lại lịch sử
Tháng 2 năm 2025 đánh dấu việc mua lại mang tính bước ngoặt trong ngành công nghiệp đồ uống chức năng.
"Celsius Holdings, Inc. đã tuyên bố ký kết một thỏa thuận dứt khoát để mua lại Alani Dinh dưỡng LLC (Alani NU) với 1,8 tỷ, bao gồm 1550 triệu tài sản thuế, với giá mua ròng là 1,65 tỷ USD (kết hợp tiền mặt và cổ phiếu)."
Giao dịch này không chỉ mang lại lợi nhuận đáng kể cho những người sáng lập mà còn báo hiệu sự thành công của hành trình kinh doanh bảy năm của họ. Từ một công ty khởi nghiệp vào năm 2018 đến việc mua lại 18 tỷ đô la vào năm 2025, Alani NU đã viết một câu chuyện thành công kinh doanh đáng chú ý chỉ trong bảy năm.
Thông qua việc định vị chính xác trong thị trường phụ nữ, danh mục sản phẩm khác biệt, ảnh hưởng truyền thông xã hội và quản lý hoạt động chuyên nghiệp, thương hiệu đã đạt được một bước nhảy vọt từ 68millioninannualrevenuetoover200 triệu.
Trường hợp thành công này không chỉ chứng minh tiềm năng to lớn của thị trường đồ uống chức năng tập trung vào phụ nữ mà còn cung cấp các bài học quý giá cho các doanh nhân khác: xác định các điểm đau của người dùng chính hãng ở thị trường thích hợp, xây dựng niềm tin của người tiêu dùng thông qua cách kể chuyện thương hiệu và các sản phẩm chất lượng cao và cuối cùng mở khóa giá trị thương mại đáng kể.
