Hiện tượng $ 1M/ngày
Năm 2024, Bloom Dinh dưỡng đã đạt được điều mà hầu hết các thương hiệu DTC mơ ước:
1224% tăng trưởng 3 năm(Inc . 5000 #357)
600m+ đơn vị được bánCủa bột xanh (34,99−59,99)
Doanh thu hàng năm $ 170MThông qua tiếp thị khan hiếm chiến lược
Trình điều khiển chính: Người sáng lập Mari Llewellyn của những người theo dõi tập thể dục 2M+ đã trở thành đại sứ thương hiệu ngay lập tức.
Chiến lược thống trị Tiktok
Máy nội dung của Bloom vượt trội hơn các thương hiệu kế thừa:
80 video/tháng có thương hiệu
500+ Mạng của người tạo(Vs . 40 vào năm 2020)
Chế độ xem video 12B+Thông qua các thử thách lan truyền như #BloomGreenChallenge
Móc Gen-Z: "Đó không phải là hương vị lúa mì của bà của bạn như sinh tố nhiệt đới"
Mẹo chuyên nghiệp: "Các vấn đề về chuỗi cung ứng" của họ đã tạo ra các sản phẩm FOMO được bán hết trong 12 giờ trong quá trình bổ sung.
Kênh Playbook để nhập cảnh thị trường
| Nền tảng | Chiến lược | Kết quả |
|---|---|---|
| Amazon | Skus hạn chế là "Cổng lấy mẫu" | 35% mua lại khách hàng mới |
| Mục tiêu | Endcap hiển thị gần thiết bị tập thể dục | Tăng kích thước rổ 2,3x |
| Trang web riêng | Mô hình đăng ký (giảm giá 20%) | Tỷ lệ mua lặp lại 58% |
3 chiến thuật phải sao chép cho các thương hiệu khác
Cách tiếp cận đầu tiên
Các phân đoạn không được giám sát mục tiêu (ví dụ: hỗn hợp nấm thích nghi cho các chất sinh học)
Điểm dữ liệu: Thể loại màu xanh lá cây tăng 217% trong covid (spins)
Mô hình ảnh hưởng lai
70% ảnh hưởng nano (<50K followers) for authenticity
30%-ảnh hưởng macro cho tầm với (như Bloom's Alix Earle Collab)
Cờ vua điều tiết di chuyển
Tiền bảo hiểm của FDA với thử nghiệm của bên thứ ba (NSF/Chứng chỉ lựa chọn thông tin)
Cảnh báo: 63% các chất bổ sung nhập khẩu được gắn cờ cho các yêu cầu nhãn (dữ liệu FDA 2023)
Điểm mấu chốt:
"Bloom đã chứng minh rằng trong thị trường bổ sung 56 tỷ đô la của Mỹ, những người chiến thắng pha trộn Alchemy Influencer Alchemy với khoa học bán lẻ. Đối với các thương hiệu Trung Quốc, Playbook rất rõ ràng: tận dụng lợi thế chuỗi cung ứng của bạn, nhưng American hóa cách kể chuyện của bạn."
Cái nhìn sâu sắc có thể hành động:
Hợp tác với các công ty tuân thủ có trụ sở tại Hoa Kỳ nhưNhà đăng ký CorpTrước khi ra mắt
Thành công của Bloom lùi với công nghệ truy xuất nguồn gốc "hạt giống" của TMALL
