Đoạn mở đầu
Trong thế giới-nhanh chóng ngày nay, tất cả chúng ta quay cuồng như ngọn-cân bằng dinh dưỡng? Thật là đau đầu khi nghĩ về nó. Ngay cả khi bạn rao giảng về việc “ăn uống lành mạnh”, lượng vitamin và khoáng chất của bạn vẫn có thểhụt hẫng quá.
Nghiên cứu trong ngành cho thấy thị trường vitamin đang bùng nổ-vào năm 2025, riêng thị trường Hoa Kỳ đã tăng lên 41,2 tỷ USD, một chiến công không hề nhỏ. Nhưng ngành công nghiệp này đang gặp phải nhiều vấn đề: thành phần không rõ ràng, chất lượng không nhất quán, chiến thuật tiếp thị hào nhoáng… đó là tổng cộng "câu hỏi hóc búa về vitamin".
Giữa khung cảnh đông đúc, u ám này, Ritual-do Katerina Schneider- sáng lập đã xuất hiện, lập biểu đồ quỹ đạo tăng trưởng ấn tượng. Chỉ trong 5 năm, công ty ra đời từ tầm nhìn của một người phụ nữ này đã đạt được thành cônghơn 100 triệu USD doanh thu từ thuê bao. Dữ liệu được công bố cho thấy tính đến tháng 4 năm 2023, Ritual đã có được hơn 1 triệu khách hàng và bán được hơn 10 triệu chai vitamin.
Điều đó có nghĩa là gì? Nó giống nhưgần như toàn bộ dân số của một quốc gia nhỏ dựa vào vitamin của họ hàng ngày.
Phần 1: Lấp đầy khoảng trống thị trường
Câu chuyện thành lập Ritual rất kịch tính. Khi Katerina Schneider mang thai đứa con đầu lòng, cô đã gặp phảiChế độ "kiểm toán tại nhà", rà soát kỹ lưỡng từng vật dụng trong nhà để đảm bảo an toàn cho cô và con. Nhưng có một điều khiến cô bối rối: vitamin dành cho bà bầu.
Sau khi điều tra, cô tìm thấy nhiều thương hiệu hàng đầu chứa đầychất màu có khả năng gây hại, các thành phần ẩn/gây hiểu lầm và liều lượng chưa được chứng minh. Nó giống nhưmở hộp Pandora. Mặc dù ngành công nghiệp vitamin trị giá hàng tỷ USD nhưng nó vẫn chưa rõ ràng về tính minh bạch, nguồn cung ứng và hiệu quả.
Tài liệu của công ty cho thấy Schneider quyết tâm xây dựng một thương hiệu nổi bật. Được thành lập vào năm 2015, Ritual nhanh chóng trở thành công ty dẫn đầu về thực phẩm bổ sung bằng cách tạo ra khoa học-đầu tiên, vitamin tổng hợp được thiết kế lại-cung cấp các chất dinh dưỡng sạch, thiết yếu còn thiếu trong chế độ ăn của nhiều phụ nữ.
Sự đổi mới của nó? Công nghệ viên nang trong suốt mang tính biểu tượng-thành phần rất rõ ràng-như pha lê, giống như nói,"Thấy chưa? Chúng tôi chẳng có gì phải giấu cả."
Niềm tin cốt lõi của Ritual: Tất cả phụ nữ đều xứng đáng có được những sản phẩm tốt hơn để có cuộc sống khỏe mạnh hơn. Tính minh bạch này vượt ra ngoài phạm vi đóng gói-công ty đã đi tiên phong minh bạch toàn bộ chuỗi cung ứng, nêu chi tiết mọi thành phần đến từ đâu.
Nguồn vốn ban đầu thúc đẩy tăng trưởng: Ritual ra mắt với tư cách là đối thủ cạnh tranh của Disrupt NY Battlefield 2016, đảm bảo nguồn tiền thiên thần từ Upfront Ventures, FF Angel, Rivet Ventures và Troy Carter. Đến năm 2017, nó đã tăng15,3 triệu∗∗;năm 2019,∗∗25 triệu tài trợ cho Series B. Những nhà đầu tư này không phải là những kẻ ngốc-họ đã nhìn thấy tiềm năng to lớn.
Phần 2: Danh mục đầu tư đa dạng nhắm đến đối tượng chính
Ritual biết rằng nhu cầu dinh dưỡng rất khác nhau tùy theo độ tuổi và giai đoạn sống. Sử dụng khoa học và phản hồi của khách hàng, nó đã mở rộng dòng sản phẩm của mình một cách có hệ thống.
Được thúc đẩy bởi một sứ mệnh để cung cấpchỉ những gì cơ thể phụ nữ cần, Nghi lễ ra mắt Cần thiết cho phụ nữ(2016). Sau đó, nó được thêm vàoThiết yếu trước khi sinh-trả lời phản hồi từ các bà mẹ tương lai. Nói một cách đơn giản: nó đang mở rộng "vòng tròn" của mình từ những người phụ nữ hàng ngày đến những người mẹ--tương lai.
Kể từ đó, Ritual đã thêm các sản phẩm dành cho nam giới, thanh thiếu niên và người cao tuổi-tất cả đều phù hợp với mục tiêu hỗ trợ dinh dưỡng có mục tiêu cho mọi giai đoạn cuộc sống.
Tại $30/tháng, Nghi lễ định vị chính nó trongbổ sung cao cấploại. Mặc dù đắt hơn so với các thương hiệu hiệu thuốc, nhưng nó phù hợp với chi phí nhờ các thành phần{1}}chất lượng cao và hệ thống phân phối cải tiến.
Điều gì làm nên sự khác biệt của Ritual? Khoa học + minh bạch. Công ty đã đầu tư vào một nhóm khoa học-hàng đầu: những người được tuyển dụng gần đây bao gồm Giám đốc Khoa học, Tiến sĩ Nima Alamdari (nhà sinh lý học được đào tạo tại Harvard- với chuyên môn về sức khỏe người tiêu dùng) và Giám đốc Khoa học & Lâm sàng, Tiến sĩ Mastaneh Sharafi. Cùng với Tiến sĩ được tuyển dụng sớm Luke Bucci (nhà dinh dưỡng/nhà hóa sinh/nhà sinh học tế bào), Ritual tin rằng sự đa dạng và nghiêm ngặt trong nhóm khoa học là điểm khác biệt thực sự của nó. đội nàyđối thủ của một học viện khoa học-không đùa đâu.
Phần 3: Xây dựng thương hiệu phong cách sống
Trong một ngành đang chìm đắm trong các biệt ngữ lâm sàng và tiếp thị dựa trên nỗi sợ hãi-, Ritual đã tạo ra một vị trí thích hợp thương hiệu phong cách sống gây được tiếng vang với người tiêu dùng hiện đại.
Các chỉ số tăng trưởng và khả năng hiển thị thương hiệu chứng minh định vị của nó: Với tư cách là một công ty-cho-người tiêu dùng trực tiếp, dựa trên đăng ký{2}}, Ritual đã phá vỡ chuỗi cung ứng bằng cách sử dụng thành phần có thể hấp thụ trước đây quá đắt đối với vitamin tổng hợp. Nói một cách đơn giản: nó làm cho "thứ tốt" có thể truy cập được.
Ritual xây dựng danh tiếng của mình trênminh bạch + xác nhận khoa học + niềm tin của khách hàng. Đến nay, nó đã được nâng lên40,5 triệu USD và giành được các danh hiệu như "20 công ty khởi nghiệp hàng đầu do phụ nữ sáng lập" của Angel.co và "Nơi làm việc tốt nhất năm 2019" của BuiltinLA. Người sáng lập Katerina Schneider thậm chí còn lọt vào danh sách "30 Under 30" của Forbes vào năm 2015 - người phụ nữ này làđáng chú ý.
Mô hình-tới{1}}người tiêu dùng trực tiếp của nó là cốt lõi của sự tăng trưởng: Bán hàng chủ yếu trực tuyến cho phép Ritual kiểm soát trải nghiệm của khách hàngVàthu thập dữ liệu về sở thích. Điều này đã giúp nó phát triển từ tầm nhìn của một người phụ nữ thành 100 triệu USD doanh thu từ thuê bao trong 5 năm-nhanh hơn tên lửa.
Nghi thức cũng nhấn mạnhxác nhận khoa học. Như Lisa Wu của Norwest Venture Partners đã nói: "Tính xác thực của thương hiệu-phù hợp với thị trường" là chìa khóa, kết hợp với mô hình đăng ký và cam kết sâu sắc của nhóm về khả năng truy xuất nguồn gốc/tính toàn vẹn trong khi mở rộng quy mô.
Nghi thức xác địnhtruy xuất nguồn gốc là "minh bạch sâu hơn": Trang web của nó bao gồm một bản đồ cho mọi sản phẩm, cho biết các thành phần đến từ đâu và tại sao chúng được sử dụng. Cam kết cởi mở này đã xây dựng niềm tin vào một ngành bị chỉ trích vì thiếu minh bạch. Về cơ bản, thương hiệu đang nói:"Này, chúng tôi là một cuốn sách mở-hãy khám phá nhé."
Thông quakhoa học chặt chẽ, đổi mới thiết kế và tiếp thị minh bạch, Ritual đã biến vitamin từ việc "mua thuốc đáng quên" thànhthói quen hàng ngày ý nghĩa-và xây dựng một doanh nghiệp lớn trong quá trình này.
Ngày nay, Ritual tiếp tục phát triển, mở rộng phạm vi của mình trong khi vẫn trung thành với tính minh bạch và chất lượng. Tóm lại: Không chỉ bán vitamin-mà còn bán lối sống minh bạch, khoa học và sức khỏe. Không có gì ngạc nhiên khi có rất nhiều người sẵn sàng trả tiền hàng tháng cho những “viên thuốc nhỏ” của mình!
