Tiktok đã đưa thế giới đi bão, nổi lên như một hiện tượng văn hóa. Ngoài việc là một nền tảng giải trí xã hội phổ biến, nó đã phát triển thành một biên giới mới trong thương mại điện tử tràn ngập các cơ hội kinh doanh. Hiện tại, Tiktok tự hào có hơn 1 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng trên toàn cầu, với người dùng chi tiêu trung bình hơn 90 phút mỗi ngày cho ứng dụng. Tuy nhiên, tỷ lệ thâm nhập thương mại điện tử của nó vẫn là 3% -5% khiêm tốn (so với hơn 18% đối với douyin, đối tác trong nước của nó), báo hiệu rằng nó đứng trên mức tăng trưởng bùng nổ.
Nhiều người mong muốn đặt ra yêu cầu của họ trong không gian đầy hứa hẹn này. Nhưng nếu bạn nhằm mục đích tham gia vào doanh nghiệp Tiktok trong năm nay, ưu tiên hàng đầu của bạn là gì? Làm chủ các hoạt động cơ bản? Thiết lập hệ thống thanh toán và rút tiền? Hoặc ra mắt một cửa hàng? Trong thực tế, không ai trong số này là chìa khóa. Bước đầu tiên quan trọng nhất là hiểuAiđã thu lợi nhuận trên nền tảng - nói cách khác, xác định các ngưỡng nhập cho Tiktok.
Theo hướng dẫn của giáo viên Zhong, tôi sẽ không bán các chương trình "Get-Rich-Overnight" nhanh chóng (không đáng tin cậy). Thay vào đó, hôm nay tôi sẽ chia sẻ một khung "4335" được khoa học hỗ trợ để vào Tiktok, được tinh chỉnh qua bốn năm rưỡi kinh nghiệm thực hành.
01 "4": Bốn thị trường lõi
Khi quyết định vào Đấu trường Tiktok, bước đầu tiên là làm rõthị trường của quốc gia nàođể nhắm mục tiêu. Hiện tại, Hoa Kỳ, Đông Nam Á, EU và Nhật Bản/Hàn Quốc là bốn thị trường cốt lõi của thương mại điện tử Tiktok. "4" này đề cập đến việc chọn một trong các khu vực này làm điểm nhập cảnh của bạn.
Đừng đánh giá thấp quyết định này. Việc chọn ngẫu nhiên một thị trường hoặc dựa trên sự lựa chọn của bạn chỉ dựa trên trình độ ngôn ngữ là không khôn ngoan. Yếu tố quan trọng không nằm ở sự thuận tiện, mà làGiai đoạn phát triển thị trường. Do mức độ trưởng thành khác nhau, mỗi thị trường đòi hỏi các chiến lược riêng biệt và lợi thế cạnh tranh cốt lõi - một điểm gắn liền với yếu tố tiếp theo:Giai đoạn của đường đua.
02 "3": Ba giai đoạn phát triển thị trường
"3" thứ hai đại diện cho ba giai đoạn phát triển thị trường trên các thị trường toàn cầu của Tiktok.
Thị trường Hoa Kỳ (Giai đoạn 3):Ở đây, thị trường tương đối bão hòa, với sự cạnh tranh khốc liệt, các quy tắc trưởng thành và các vở kịch được thành lập. Nổi bật đòi hỏi khả năng chuỗi cung ứng mạnh mẽ và hoạt động nội dung tinh vi.
Đông Nam Á (Giai đoạn 3):Mặc dù ngày càng nhanh chóng, cạnh tranh đang tăng cường, với những người chơi hiện "mài" trên các chuỗi cung ứng, hợp tác của người có ảnh hưởng và chi tiêu quảng cáo. Tuy nhiên, cơ sở tiêu dùng khổng lồ của nó và sức mua tăng vẫn còn hứa hẹn.
Thị trường EU (Giai đoạn 2):Giai đoạn này tập trung vào việc tận dụng cổ tức danh mục và nền tảng. Nhiều sản phẩm và mẫu virus là sự thích nghi của những sản phẩm đã thành công trong các yêu cầu nội dung của Hoa Kỳ thấp hơn, khiến nó trở nên thân thiện với người mới bắt đầu.
Nhật Bản (Giai đoạn 2):Cửa hàng Tiktok của Nhật Bản đã mở hoàn toàn vận chuyển trực tiếp xuyên biên giới vào tháng 6, thúc đẩy tăng trưởng thị trường nhanh chóng và phát hành nhu cầu tiêu dùng dồn nén. Bước vào bây giờ yêu cầu phù hợp với nhịp điệu thị trường và định vị sản phẩm. Về mặt địa lý gần Trung Quốc, Nhật Bản thường được gọi là "Đông Nam Á thứ hai".
Hàn Quốc (Giai đoạn 1):Hàn Quốc là thị trường thương mại điện tử lớn thứ tư trên thế giới (thực tế đáng ngạc nhiên với nhiều người), chỉ có Trung Quốc, Mỹ và Nhật Bản. Tuy nhiên, Tiktok vẫn chưa ra mắt tính năng giỏ hàng của mình ở đây; Thay vào đó, trọng tâm là mô hình "cửa hàng độc lập Tiktok +".
Nói tóm lại, các nguồn lực và khả năng đòi hỏi phải thay đổi mạnh mẽ theo giai đoạn thị trường, với ngôn ngữ đóng vai trò thứ cấp. Do đó, đánh giá chính xác giai đoạn thị trường mục tiêu của bạn là chìa khóa để xác định liệu mục nhập có khả thi hay không và có bao nhiêu chỗ để tăng trưởng.
03 "3": Ba playbook có lợi nhuận
"3" thứ ba đề cập đến ba mô hình kinh doanh Tiktok được đề xuất: Tiktok Shops, Tiktok Chi nhánh (Liên minh được chọn) và Tiktok B2B. Chúng được ưu tiên vì chúng cung cấp cả lợi nhuận ngắn hạn và tính bền vững lâu dài.
Cửa hàng Tiktok:Lý tưởng cho các thương nhân với chuỗi cung ứng hiện có hoặc nguồn sản phẩm.
Tiktok Chi nhánh:Phù hợp cho người chơi không có hàng tồn kho, ngân sách hạn chế, nhưng với các kỹ năng tạo nội dung cơ bản.
Tiktok B2B:Nhắm mục tiêu khách hàng doanh nghiệp, điều này liên quan đến việc xây dựng IPS và sản xuất các video ngắn thông qua Tiktok để có được khách hàng. Ví dụ, một chủ sở hữu nhà máy mà chúng tôi đã làm việc gần đây đã bảo đảm một đơn đặt hàng trị giá 20 triệu đô la từ Trung Đông bằng cách sử dụng mô hình này.
Mặc dù các cách tiếp cận khác như "Cụm lưu trữ" hoặc "Chỉnh sửa video nhân bản" tồn tại, ba mô hình này vượt trội so với các mô hình khác trong kết quả thực tế và khả năng mở rộng, cho phép lợi nhuận thương mại ổn định trên Tiktok.
04 "5": Năm kênh giao thông
"5" cuối cùng đề cập đến năm kênh giao thông ở Tiktok, có thể được coi là "năm làn" trên đường cao tốc. Đó là: thẻ sản phẩm, video ngắn, phát trực tiếp, người có ảnh hưởng và quảng cáo trả tiền. Chúng không hoàn toàn chồng chéo nhưng hoạt động như các nhóm giao thông bán độc lập (với một số chồng chéo). Sự phân tách này cho phép các hiệp lực trong đó 1+1> 2 - một lý do chính tôi nhấn mạnhKết hợp kênh.
Nhiều người không nắm bắt được tầm quan trọng của việc kết hợp các kênh, thường cố định trên một làn đường. Mặc dù điều này không phải là không thể, việc đa dạng hóa các kênh mang lại kết quả tốt hơn. Ví dụ: sử dụng những người có ảnh hưởng để "hạt giống" (xây dựng nhận thức), sau đó "thu hoạch" với các luồng hoặc quảng cáo trực tiếp; Tái đầu tư dòng tiền vào quan hệ đối tác có ảnh hưởng hơn và lặp lại. Điều này tối đa hóa GMV. Với sự ra mắt đầy đủ của GMV Max vào tháng 7 (thu được lưu lượng truy cập chéo), sự kết hợp kênh thậm chí còn trở nên quan trọng hơn.
Điều này kết thúc khung "4335" cho Tiktok vào một cách khoa học. Bằng cách hiểu sâu sắc mô hình này và sắp xếp nó với điểm mạnh của riêng bạn, bạn có thể đánh giá sự sẵn sàng của mình để tham gia Tiktok, tạo ra một chiến lược tăng trưởng phù hợp và nắm bắt cơ hội để đạt được mục tiêu kinh doanh của bạn trên nền tảng năng động này.
