Trong thời đại mà nhận thức về sức khỏe của người tiêu dùng đang tăng lên, sức khỏe đường ruột đã trở thành tâm điểm cho các cá nhân hiện đại.
Tuy nhiên, thị trường Probiotic truyền thống từ lâu đã phải chịu đựng các vấn đề như không đủ bằng chứng khoa học và các tiêu chuẩn không nhất quán.
Trong bối cảnh đó, Seed Health, một công ty công nghệ sinh học có trụ sở tại Hoa Kỳ, đã nổi bật với triết lý "khoa học đầu tiên" ", xác định lại ngành công nghiệp men vi sinh.
Theo báo cáo của Reuters tháng 6 năm 2024, chủ sở hữu của Seed Health đang khám phá khả năng bán nhà sản xuất men vi sinh, với mức định giá có khả năng vượt quá 1 tỷ đô la.
Đáng chú ý, được thành lập chỉ chín năm trước, Seed Health đã trở thành một trong số ít các công ty khởi nghiệp công nghệ sinh học có lợi nhuận của Hoa Kỳ. Làm thế nào mà nó nổi bật trong ngành y tế cạnh tranh khốc liệt?
Ảnh chụp màn hình trang web chính thức của Seed
01. Làm đầy lỗ hổng của ngành công nghiệp với sự nghiêm ngặt khoa học
Sức khỏe hạt giống được sinh ra từ sự không hài lòng của những người sáng lập, Ara Katz và Raja Dhir, với ngành công nghiệp men vi sinh truyền thống.
Katz và Dhir đã ra mắt công ty vào năm 2015, xác định các lỗ hổng quan trọng trên thị trường vào thời điểm đó: hầu hết các sản phẩm thiếu hỗ trợ nghiên cứu lâm sàng mạnh mẽ, khiến người tiêu dùng khó phân biệt các lựa chọn thực sự hiệu quả.
Để giải quyết điểm đau công nghiệp này, SEET Sức khỏe đã thiết lập một triết lý phát triển khác biệt.
Nhiệm vụ của công ty là "thiết lập các tiêu chuẩn mới về giáo dục khoa học và giáo dục tiêu dùng trong ngành công nghiệp men vi sinh toàn cầu trị giá 38 tỷ USD."
Triết lý này được phản ánh trong thiết kế sản phẩm của nó thông qua một sự theo đuổi không khoan nhượng của nghiên cứu khoa học.
Hạt giống phát triển lâm sàng nghiên cứu lâm sàng nhằm mục đích mang lại lợi ích cho cả sức khỏe của con người và hành tinh.
Sản phẩm hàng đầu của nó, DS-01® Daily Synbiotic, minh họa cho phương pháp này. Chứa 24 chủng Probiotic được nghiên cứu lâm sàng và prebiotic không lên men, nó mang lại lợi ích hệ thống bao gồm cải thiện sức khỏe tiêu hóa, sức khỏe da và sức khỏe tim.
Ảnh chụp màn hình trang sản phẩm của hạt giống
Không giống như các công ty Probiotic truyền thống, Health Health không chỉ đơn thuần là bán sản phẩm-nó đang thúc đẩy một cách tiếp cận dựa trên khoa học đối với sức khỏe.
Công ty áp dụng một mô hình kinh nghiệm ưu tiên giáo dục, tích hợp các nguyên tắc truyền thông khoa học, thiết kế và bền vững từng đoạt giải thưởng.
Định vị "khoa học đầu tiên" này đã xây dựng thẩm quyền và uy tín trong tâm trí của người tiêu dùng, đặt nền tảng vững chắc cho sự phát triển thương hiệu nhanh chóng.
02. Xây dựng danh mục sản phẩm khác biệt
Về chiến lược sản phẩm, Health Health đã theo đuổi một con đường khác biệt tập trung vào định vị chính xác.
Thay vì mở rộng một cách mù quáng các dòng sản phẩm, công ty đã tập trung vào việc phát triển các sản phẩm chất lượng cao, được xác nhận lâm sàng.
Hiện tại, các dịch vụ cốt lõi của Seed bao gồm:
DS-01® Synbiotic hàng ngày: Sản phẩm hàng đầu, được định vị là một giải pháp sức khỏe đường ruột hàng ngày. Nó kết hợp men vi sinh và prebiotic để hỗ trợ sức khỏe đường ruột toàn diện.
Dòng sức khỏe của phụ nữ: Vào năm 2024, hạt giống đã ra mắt một sản phẩm sinh học âm đạo phù hợp với sức khỏe của phụ nữ, mở rộng hơn nữa các kịch bản ứng dụng của nó.
Nền tảng Coda: Cũng được giới thiệu vào năm 2024, CODA là một nền tảng sinh học tính toán cho nghiên cứu microbiome, báo hiệu sự thay đổi của công ty đối với sự đổi mới công nghệ sâu sắc hơn.
Ảnh chụp màn hình trang sản phẩm của hạt giống
Trong suốt quá trình phát triển sản phẩm, Health Health đã tuân thủ nguyên tắc xác nhận khoa học.
Mỗi sản phẩm đều trải qua các thử nghiệm lâm sàng nghiêm ngặt để đảm bảo tính xác thực và an toàn của hiệu quả của nó.
Mặc dù cách tiếp cận này làm tăng chi phí và thời gian R & D, nhưng nó đã xây dựng một "con hào khoa học" mạnh mẽ cho thương hiệu.
Đáng chú ý, Seed Health cũng đã đầu tư nỗ lực đáng kể vào thiết kế bao bì, cam kết các vật liệu phân hủy sinh học được thiết kế để phản ánh cam kết bền vững của nó.
03. Tu luyện hình ảnh thương hiệu có thẩm quyền khoa học
Trong việc xây dựng thương hiệu, Seed Health đã áp dụng một chiến lược "chứng thực nhà khoa học" độc đáo.
Công ty đã tập hợp các chuyên gia vi sinh hàng đầu trên toàn thế giới, bao gồm các học giả nổi tiếng như Tiến sĩ Jacques Ravel và Tiến sĩ George Church, đồng chủ tịch của Ban cố vấn khoa học.
Sự chứng thực chuyên nghiệp này không chỉ tăng cường cơ quan khoa học của thương hiệu mà còn cung cấp hỗ trợ trí tuệ mạnh mẽ cho phát triển sản phẩm.
Khi người tiêu dùng chọn sản phẩm hạt giống, họ đang lựa chọn hiệu quả sự chấp thuận của chuyên gia đối với các nhà khoa học hàng đầu này.
Trong tiếp thị, SEED Health tránh sự phóng đại phổ biến trong các ngành công nghiệp bổ sung sức khỏe truyền thống, thay vào đó chọn tiếp thị giáo dục.
Đánh giá của chuyên gia y tế chỉ ra rằng người dùng tìm thấy các sản phẩm hạt giống hiệu quả trong việc làm giảm đầy hơi và thuận tiện để sử dụng, ngay cả khi đi du lịch.
Công ty cũng đã mở rộng phạm vi của mình thông qua các chiến lược đa kênh.
Vào năm 2024, Seed đã tham gia các cửa hàng bán lẻ mục tiêu-trước tiên là bước đột phá vào các kênh bán lẻ lớn có nghĩa là bao phủ thị trường.
Ngoài ra, Seed Health đã thúc đẩy lòng trung thành của người dùng thông qua mô hình đăng ký, thiết lập một hệ thống phân phối omnichannel có thể mở rộng và cơ chế tham gia của bác sĩ lâm sàng.
04. Hiệu quả tài chính mạnh mẽ và triển vọng tăng trưởng
Về hiệu quả tài chính, Health Health đã chứng minh tiềm năng tăng trưởng đặc biệt.
Theo dữ liệu của công ty, thị trường Probiotic toàn cầu có giá trị khoảng 57,2 tỷ đô la và các dự án Health Health, tỷ lệ tăng trưởng ba năm trong ba năm vào cuối Q 2 2021.}}}}}}}}}}}}}
Lịch sử tài chính của nó cũng phản ánh niềm tin của nhà đầu tư mạnh mẽ.
Năm 2021, Seed Health đã bảo đảm 40 triệu đô la tài trợ Series A do Craftory, Artis Ventures và Gisev dẫn đầu.
Craftory, một công ty đầu tư, đã lãnh đạo vòng tài chính tư nhân của Seed năm đó.
Đáng chú ý hơn, Seed Health đã đạt được lợi nhuận thông qua việc bán Probiotics của người tiêu dùng và hiện đang theo đuổi các mục tiêu khoa học rộng lớn hơn, đầu tư vào các nền tảng AI cho nghiên cứu microbiome.
Sự chuyển đổi này từ các sản phẩm tiêu dùng sang nền tảng công nghệ nhấn mạnh tham vọng lớn hơn của công ty.
Có trụ sở tại Los Angeles, California, Seed Health hiện có 133 người, với quy mô nhóm tiếp tục mở rộng nhanh chóng.
05. Triển vọng và thử thách trong tương lai
Nhìn về phía trước, Hearth Health phải đối mặt với cả cơ hội và thách thức quan trọng.
Những cơ hội:
Những tiến bộ nhanh chóng trong nghiên cứu microbiome toàn cầu, cung cấp nhiều không gian hơn cho sự đổi mới.
Nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng đối với các sản phẩm được xác nhận khoa học.
Sự gia tăng của y học cá nhân, tạo ra các cơ hội thị trường mới cho chế phẩm sinh học chính xác.
Thách thức:
Cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty dược phẩm truyền thống: Các công ty sức khỏe và vitamin tiêu dùng lớn gần đây đã mua lại nhiều nhà sản xuất bổ sung dinh dưỡng.
Môi trường điều tiết không chắc chắn, có thể tác động đến phát triển sản phẩm và tiếp cận thị trường.
Chi phí R & D cao, có khả năng ảnh hưởng đến lợi nhuận ngắn hạn.
Nhìn chung, thông qua phát triển sản phẩm nghiêm ngặt về mặt khoa học, định vị thương hiệu khác biệt và chứng thực chuyên gia mạnh mẽ, Seed Health đã thiết lập một lợi thế cạnh tranh độc đáo trong thị trường Probiotics Cutthroat.
Khi công ty chuyển từ các sản phẩm tiêu dùng sang nền tảng công nghệ và theo đuổi định giá 1 tỷ đô la tiềm năng, Seed Health đang xác định lại tương lai của toàn bộ ngành y tế microbiome.
