Nhấp vào văn bản màu xanh
Theo chúng tôi
Nhiều thương nhân Tiktok đã phát hiện ra rằng ngay cả khi họ sao chép hàng tá các phần nội dung "virus", GMV Max cuối cùng chỉ dành một hoặc hai. Vấn đề không phải là số lượng đồng nhất hóa nghiêm trọng của nội dung và logic phân bổ lưu lượng của nền tảng.
Các chiến lược mở rộng thực sự hiệu quả nằm ởĐa điểm bán, thử nghiệm đa mẫukết hợp với ahệ thống hạt giống nội dung, không có ý định đưa ra nội dung.
01 Tại sao việc sao chép "nội dung tốt" không điều khiển lưu lượng?
Trong kỷ nguyên quảng cáo cũ (chiến dịch quảng cáo), mở rộng quy mô thông qua khối lượng nội dung và các nhóm quảng cáo đã làm việc-nhưng nó cũng dẫn đến sự đồng nhất hóa nội dung cực đoan. Người dùng đã trở nên mệt mỏi bởi quảng cáo bán khó khăn vô tận, đó là một lý do khiến Tiktok ra mắt GMV Max.
Theo cơ chế của GMV Max, hệ thống ưu tiên phân bổ lưu lượng lênnội dung hiệu suất hàng đầu. Nếu nội dung của bạn được đồng nhất hóa cao-tối nay nếu bạn sao chép chính xác nội dung mới khuôn khổ sẽ thu được lưu lượng tối thiểu (thường dưới 20%), khiến nó không thể tránh khỏi việc nó sẽ không chi tiêu.
Cách tiếp cận đúng? Đối với mỗi mẫu, chỉ tạo 7 biến thể. Thay vào đó tập trung vào:
•Khai thác các điểm bán hàng đa dạng: Một sản phẩm thường có 3 điểm bán lõi 5 và mỗi điểm có thể được điều chỉnh để giải quyết các điểm đau khác nhau cho các đối tượng cụ thể. Điều này một mình tạo ra nội dung khác biệt rộng rãi.
•Tận dụng các mẫu nội dung khác nhau: Cùng một sản phẩm có thể được hiển thị thông qua định dạng "máy chủ + trình diễn", video gieo hạt kiểu ASMR nhập vai hoặc bằng cách thêm các móc độc đáo trong ba giây đầu tiên để nhắm mục tiêu nhân khẩu học khác nhau.
Tất cả điều này đòi hỏi nghiên cứu trả trước sâu.
02 Cốt lõi của tỷ lệ GMV Max: Hạt giống + Chuyển đổi
Nhiều thương nhân chỉ tập trung vào "nội dung tập trung vào chuyển đổi" (ví dụ: bán cứng quảng cáo) trong khi bỏ qua một sự thật phê phán:Không có hạt giống, không có khán giả để chuyển đổi.
Bạn cần cả hai:
•Nội dung gieo hạt: Mẹo sử dụng sản phẩm, thảo luận xung quanh lợi ích của đối tượng mục tiêu (ví dụ: "Mẹo quản lý thời gian cho các bà mẹ" để gián tiếp quảng bá các sản phẩm trẻ em).
•Kênh chuyển đổi: Bao gồm các video dạng ngắn, quảng cáo được trả tiền, hợp tác có ảnh hưởng và thương mại trực tiếp. Mặt khác, khán giả hạt giống của bạn có thể bị nạn săn trộm bởi các đối thủ của các đối thủ hoặc những người có ảnh hưởng.
03 3 Các chiến lược chính để tăng tỷ lệ GMV hiệu quả
Cốt lõi của tỷ lệ tối đa GMV không theo đuổi số lượng nội dung. Để duy trì sự tăng trưởng, bạn phải:
1.Đa dạng hóa các kênh giao thông: GMV Max cuối cùng thu hoạchGiao thông đa nền tảng.
2.Tối ưu hóa hỗn hợp nội dung: Cân bằng nội dung gieo hạt (để mở rộng phạm vi tiếp cận đối tượng) với nội dung chuyển đổi cao (để vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh).
3.Tinh chỉnh hệ sinh thái chuyển đổi để chuyển đổi: Xây dựng một vòng kín từ gieo hạt sang chuyển đổi, bao gồm mọi giai đoạn của hành trình quyết định của người dùng.
