Nhấp vào văn bản màu xanh ở trên để theo dõi chúng tôi
Nhiều thương nhân Tiktok đã nhận thấy: ngay cả khi sao chép hàng tá vật liệu sáng tạo "virus", GMV Max cuối cùng chỉ tiêu thụ một hoặc hai. Vấn đề không phải là số lượng đồng nhất hóa nghiêm trọng của vật liệu và logic phân bổ lưu lượng của nền tảng.
Chiến lược mở rộng thực sự hiệu quả nằm ởThử nghiệm mẫu đa điểm + Hệ thống nội dung hạt giống từ hạt giống, không phải là tài liệu không suy nghĩ.
01
Tại sao tái tạo "vật liệu sáng tạo tốt" không thúc đẩy giao thông?
Trong kỷ nguyên quảng cáo cũ, các tài liệu xếp chồng và các nhóm quảng cáo thực sự có thể thúc đẩy lưu lượng truy cập, nhưng nó cũng dẫn đến sự đồng nhất cực độ. Người dùng đã trở nên mệt mỏi bởi ADS khó khăn vô tận-một lý do chính khiến Tiktok ra mắt GMV Max.
Theo cơ chế của GMV Max, hệ thống ưu tiên lưu lượng truy cập cho các vật liệu hoạt động tốt nhất. Nếu vật liệu của bạn được đồng nhất hóa cao (hoặc thậm chí các bản sao carbon của nhau), các bổ sung mới sẽ nhận được giao thông tối thiểu-thường xuyên-và không thể vượt qua được là không thể tránh khỏi.
Cách tiếp cận chính xác? Đối với mỗi mẫu, chỉ tạo 7 biến thể. Thay vào đó tập trung vào:
•
Điểm bán sản phẩm sâu sắc: Một sản phẩm thường có 3 lợi ích cốt lõi 5; Mỗi lợi ích có thể giải quyết các điểm đau khác biệt cho các đối tượng khác nhau, tạo ra các góc sáng tạo đa dạng.
•
Đa dạng hóa các mẫu nội dung: Cùng một sản phẩm có thể được giới thiệu thông qua Trình diễn Talking-Head +, hạt giống nhập vai theo kiểu ASMR hoặc các lỗ mở theo hướng móc trong ba giây đầu tiên để nhắm mục tiêu nhân khẩu học khác nhau.
Tất cả những điều này đòi hỏiNghiên cứu trước chuyên sâu.
(Người giữ chỗ hình ảnh)
02
Cốt lõi của tỷ lệ tối đa GMV: Hàm lượng hạt giống + Hệ thống thu hoạch
Nhiều thương nhân chỉ tập trung vào "vật liệu kiểu thu hoạch" (ví dụ: quảng cáo cứng quảng cáo) trong khi bỏ qua một sự thật phê phán: không có nội dung hạt giống=Không có khán giả để thu hoạch.
Bạn cần cả hai:
•
Nội dung hạt giống: Mẹo sử dụng sản phẩm, thảo luận xung quanh lợi ích đối tượng mục tiêu (ví dụ: "Quản lý thời gian hack cho các bà mẹ" để quảng bá một cách tinh tế sản phẩm trẻ em).
•
Kênh thu hoạch: Bao gồm các dịch vụ tự bán hàng ngắn, quảng cáo có trả tiền, hợp tác có ảnh hưởng và phát trực tiếp, đối tượng hạt giống của bạn có thể bị săn trộm bởi các đối thủ của các đối thủ hoặc những người có ảnh hưởng.
(Người giữ chỗ hình ảnh)
03
3 Chiến lược chính để mở rộng GMV Max hiệu quả
Cốt lõi của tỷ lệ tối đa GMV không theo đuổi số lượng vật liệu. Để duy trì sự tăng trưởng, bạn phải:
1.
Đa dạng hóa các kênh giao thông: GMV Max vốn đã thu hoạch lưu lượng đa nền tảng.
2.
Tối ưu hóa tỷ lệ vật liệu: Cân bằng nội dung hạt giống (để mở rộng phạm vi tiếp cận đối tượng) với các vật liệu thu hoạch chuyển đổi cao (để vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh).
3.
Đóng vòng lặp hạt giống đến thu hoạch: Xây dựng một hệ thống đầy đủ để hướng dẫn người dùng từ lợi ích ban đầu đến mua hàng cuối cùng, bao gồm mọi giai đoạn trong hành trình quyết định của họ.
