Khi cuộc sống hiện đại tăng tốc, mọi người phải đối mặt với những thách thức về sức khỏe ngày càng tăng như mất cân bằng dinh dưỡng và chế độ ăn kiêng không đều.
Trong một kỷ nguyên quá tải thông tin, thị trường bổ sung dinh dưỡng đầy rẫy các sản phẩm hỗn loạn và các tuyên bố sai lệch chạy tràn lan.
Tuy nhiên, giữa sự hỗn loạn này, một công ty bổ sung chế độ ăn uống có tên AG1 (trước đây là Greens thể thao) đã nổi bật bằng cách tận dụng một chiến lược sản phẩm đơn để đạt được sự tăng trưởng bùng nổ.
Từ 160millioninrevenuein2021toover600 triệu vào năm 2024, AG1 đã chứng minh rằng tập trung vào giá trị cốt lõi và chất lượng cao có thể thành công trong thị trường bổ sung dinh dưỡng cắt giảm.
Vậy AG1 đã xây dựng một đế chế doanh nghiệp trị giá 1,2 tỷ đô la chỉ với một thức uống bột xanh?
01. Đổ đầy một khoảng trống trong thị trường bổ sung dinh dưỡng
AG1 được sinh ra từ những cuộc đấu tranh về sức khỏe cá nhân của người sáng lập Chris Ashenden.
Vào năm 2010, sau khi đầu tư rất nhiều vào sức khỏe của chính mình, Ashenden đã phát hiện ra nguyên nhân gốc rễ: cơ thể anh ta phải vật lộn để hấp thụ các chất dinh dưỡng một cách hiệu quả.
Giải pháp tại thời điểm đó? Uống tới 50 viên thuốc vitamin khác nhau hàng ngày-một thói quen cồng kềnh rõ ràng là không bền vững.
Trải nghiệm này đã khiến Ashenden tự hỏi: Có thể có một sản phẩm cung cấp dinh dưỡng toàn diệnVàĐơn giản hóa quá trình bổ sung?
Do đó, AG1 đã ra đời: Một thức uống xanh cung cấp hỗ trợ dinh dưỡng toàn phổ, chứa 75 vitamin, khoáng chất và các chất dinh dưỡng thiết yếu.
Nó nổi bật trên thị trường với những lợi thế độc đáo:
Lượng đơn giản hóa: Chỉ một thìa trộn vào nước mang lại nhiều chất dinh dưỡng.
Tính toàn diện: Một sản phẩm duy nhất bao gồm nhiều vitamin, khoáng chất, men vi sinh và chất chống oxy hóa.
Thành phần chất lượng cao: Lựa chọn nghiêm ngặt của các thành phần tự nhiên, sinh học cao để đảm bảo sự hấp thụ tối ưu.
Không giống như các sản phẩm khác nhắm vào các nhu cầu hẹp (ví dụ, phục hồi thể thao hoặc hỗ trợ miễn dịch), AG1 đã chọn định vị rộng hơn- "Dinh dưỡng toàn diện"-để đáp ứng nhu cầu hiện đại cho các giải pháp đơn giản, hiệu quả.
Như Giám đốc điều hành AG1, Kat Cole đã lưu ý, công ty được dự kiến sẽ đạt 600millioninrevenuein2024, gần như
Sự tăng trưởng này, được thúc đẩy bởi một bổ sung cốt lõi duy nhất, nhấn mạnh định vị thị trường chính xác của AG1.
02. Xây dựng sức mạnh thương hiệu thông qua một sản phẩm
Giống như Huel, AG1 có các cơ chế để hiểu sâu sắc nhu cầu của khách hàng, nhưng chiến lược sản phẩm của nó phân kỳ mạnh mẽ.
AG1 có một cách tiếp cận độc đáo để đổi mới: Nó bám vào một dòng bổ sung chế độ ăn uống duy nhất nhưng liên tục tinh chỉnh nó.
Công thức AG1 hiện tại đã trải qua 53 lần lặp lại, phát triển thành một giải pháp dinh dưỡng thích nghi với những khám phá khoa học mới.
! [Hình ảnh từ trang web chính thức của AG1]
Chiến lược cốt lõi của AG1 biểu hiện trong bốn lĩnh vực chính:
Tập trung vào một sản phẩm duy nhất: Thay vì khởi chạy nhiều dòng, AG1 dành các tài nguyên để hoàn thiện một công thức cốt lõi.
Lặp lại liên tục: Công thức được tinh chế lặp đi lặp lại (53 nâng cấp cho đến nay) để phù hợp với khoa học dinh dưỡng mới nhất.
Bao bì cao cấp: Một thiết kế màu xanh lá cây đẹp cân bằng chức năng và nhận dạng thương hiệu, với đăng ký hàng tháng có giá 79 đô la.
Mô hình đăng ký: Bằng cách ưu tiên đăng ký, AG1 thúc đẩy thói quen người dùng thông qua giá cả độc quyền thành viên và giao hàng thuận tiện.
Chiến lược này tránh sự pha loãng tài nguyên của một dòng sản phẩm bị phân mảnh.
Như CEO Kat Cole đã tuyên bố, trong khi AG1 đang khám phá những dòng mới, tập trung vào sản phẩm cốt lõi vẫn là chìa khóa để tăng trưởng nhanh chóng.
Đáng chú ý, giá của AG1 phản ánh định vị thương hiệu của nó.
Với mức giá 3 đô la mỗi lần phục vụ, nó đắt hơn nhiều so với vitamin tổng hợp chung-nhưng đối với đối tượng mục tiêu của nó (các chuyên gia có thu nhập cao, có ý thức về sức khỏe), chi phí này được chứng minh bằng giá trị dinh dưỡng toàn diện của nó.
Nói tóm lại, AG1 không cạnh tranh thông qua sự đa dạng; Nó xây dựng ảnh hưởng thương hiệu bằng cách tinh chỉnh một sản phẩm ngôi sao duy nhất.
03. Tu luyện hình ảnh thương hiệu đáng tin cậy
Trong một thị trường tràn ngập sự cường điệu, việc xây dựng niềm tin của người tiêu dùng là rất quan trọng.
AG1 vượt trội ở đây, sử dụng nhiều chiến lược để tăng cường uy tín.
Đầu tiên, nó ưu tiên tính minh bạch.
Mọi thành phần và vai trò của nó đều được trình bày chi tiết trên trang web, với các liên kết đến các nghiên cứu khoa học-người tiêu dùng trao quyền để hiểu chính xác những gì họ đang mua và tăng cường sự tự tin.
! [Hình ảnh từ trang web chính thức của AG1]
Thứ hai, AG1 tận dụng sự chứng thực của chuyên gia.
Nó hợp tác với các chuyên gia dinh dưỡng và các chuyên gia y tế trong phát triển và thúc đẩy sản phẩm, hợp tác với các số liệu đáng tin cậy để đảm bảo xác nhận có thẩm quyền.
Trong tiếp thị, AG1 áp dụng các chiến thuật độc đáo:
Quan hệ đối tác podcast: Hợp tác lâu dài với những người có ảnh hưởng như Tim Ferriss và Tiến sĩ Andrew Huberman, người thực sự sử dụng và giới thiệu sản phẩm.
Trang đích cá nhân hóa: Các trang tùy chỉnh cho người tạo nội dung (ví dụ: khách truy cập từChương trình Tim FerrissXem "Được đề xuất bởi Tim").
Nội dung truyền thông xã hội: Tập trung vào việc tích hợp AG1 vào cuộc sống hàng ngày để giải quyết các vấn đề trong thế giới thực.
Lời chứng thực của người dùng: Hiển thị trải nghiệm khách hàng xác thực và cải thiện sức khỏe.
Cách tiếp cận này kết nối với các đối tượng khác nhau mà không mở rộng các dòng sản phẩm.
Ví dụ, những người đam mê thể dục tìm hiểu cách phục hồi AG1 AIDS, trong khi các chuyên gia bận rộn coi đó là một giải pháp thuận tiện cho lịch trình đóng gói của họ.
Đáng chú ý, AG1 tránh định vị mình là một "phương pháp chữa bệnh thần kỳ". Thay vào đó, nó rõ ràng truyền đạt các kịch bản áp dụng và giá trị chính hãng, tránh quá mức.
Sự trung thực này, nghịch lý, củng cố niềm tin.
Trong phân phối, AG1 chủ yếu bán thông qua trang web của mình và Amazon, nhưng với khoản tài trợ 115 triệu đô la được bảo đảm vào năm 2022, nó có kế hoạch mở rộng sang thị trường mới bán lẻ.
Tóm lại, AG1 tập trung vào tính minh bạch, hỗ trợ chuyên gia và câu chuyện người dùng xác thực đã xây dựng sự tin tưởng thương hiệu mạnh mẽ, cho phép nó đạt doanh thu 600 triệu đô la với một sản phẩm.
Sắp xếp với xu hướng ngành công nghiệp rộng lớn hơn, người tiêu dùng ngày càng ưu tiên hỗ trợ khoa học và hiệu quả đã được chứng minh. AG1 đã tận dụng điều này bằng cách làm cho khoa học và tính xác thực của nó các giá trị cốt lõi của nó, tự đặt ra trên thị trường.
