Bổ sung sức khỏe: Câu chuyện về nghi lễ, thương hiệu Hoa Kỳ phá vỡ khuôn mẫu
Trong thế giới có nhịp độ nhanh ngày nay, tất cả chúng ta đều quay cuồng như cân bằng hàng đầu? Ý nghĩ một mình là tâm trí.
Ngay cả khi bạn thề sẽ ăn uống lành mạnh hàng ngày, việc có đủ vitamin và khoáng chất thường cảm thấy như một trận chiến khó khăn.
Dữ liệu công nghiệp cho thấy thị trường vitamin đang bùng nổ: thị trường Mỹ một mình tăng lên tới 41,2 tỷ USD trong năm 2025-một con số đáng kinh ngạc.
! [Ảnh chụp màn hình WeChat từ ngày 12 tháng 5 năm 2025]
Nhưng ngành công nghiệp này đầy rẫy với sự hỗn loạn: các thành phần mờ đục, chất lượng không nhất quán, tiếp thị hào nhoáng, đó là một "mê cung vitamin" thực sự.
Giữa sự xấu hổ này, được thành lập bởi Katerina Schneider-Has đã khắc ra một quỹ đạo tăng trưởng tuyệt đẹp.
Chỉ trong năm năm, công ty khởi nghiệp này được sinh ra từ tầm nhìn của một người phụ nữ đã đạt hơn 100 triệu đô la doanh thu đăng ký.
Dữ liệu công cộng tiết lộ rằng vào tháng 4 năm 2023, nghi thức đã bảo đảm hơn 1 triệu khách hàng và bán hơn 10 triệu chai vitamin.
Để đặt nó vào quan điểm: Điều đó giống như toàn bộ dân số của một quốc gia nhỏ xuất hiện nghi lễ hàng ngày của họ.
01. Lấp đầy khoảng cách thị trường quan trọng
Câu chuyện gốc của nghi thức không có gì là kịch tính.
Khi Katerina Schneider lần đầu tiên mang thai, cô đã đưa ra một "kiểm toán tại nhà"-mọi mặt hàng để đảm bảo an toàn cho em bé của mình.
Tất cả mọi thứ đã kiểm tra, ngoại trừ một sản phẩm quan trọng: vitamin trước khi sinh của cô ấy.
Đào sâu hơn, cô phát hiện ra nhiều thương hiệu hàng đầu có chứa các chất tạo màu có khả năng gây hại, các thành phần ẩn/gây hiểu lầm và liều lượng chưa được chứng minh.
Nó giống như mở hộp Pandora.
Mặc dù ngành công nghiệp vitamin đáng giá hàng tỷ đồng, nhưng nó bị che giấu trong bí ẩn khi nói đến sự minh bạch của thành phần, tìm nguồn cung ứng và hiệu quả.
Hồ sơ công ty cho thấy Schneider đã quyết tâm xây dựng một loại thương hiệu vitamin khác.
Ra mắt vào năm 2015, nghi thức nhanh chóng vươn lên dẫn đầu ngành công nghiệp vitamin và bổ sung bằng cách phát triển khoa học đầu tiên, tái hiện các chất dinh dưỡng cần thiết cho vitamin "sạch" mà nhiều phụ nữ thiếu trong chế độ ăn kiêng.
Đổi mới chữ ký của nó? Công nghệ viên nang trong suốt, trong đó đặt các thành phần giống như tiếng la hét, "Không có bí mật ở đây!"
! [Ảnh chụp màn hình WeChat từ ngày 12 tháng 5 năm 2025]
Triết lý cốt lõi của nghi thức: Tất cả phụ nữ đều xứng đáng với những sản phẩm tốt hơn cho cuộc sống lành mạnh hơn.
Sự trong suốt này không chỉ là sâu sắc. Công ty cũng tiên phong trong suốt chuỗi cung ứng cung ứng đầy đủ, chi tiết nguồn gốc của mọi thành phần.
Tài trợ sớm thúc đẩy sự tăng trưởng của nó.
Nghi thức đầu tiên ra mắt với tư cách là đối thủ cạnh tranh tại Disrupt NY Battlefield 2016, đảm bảo các khoản đầu tư thiên thần từ Upfront Ventures, FF Angel, Rivet Ventures và Troy Carter.
Vào năm 2017, nó đã huy động được 15,3 triệu đô la.
Vào năm 2019, nghi lễ đã tăng gấp đôi, công bố vòng B Series 25 đô la.
Các nhà đầu tư nhìn thấy tiềm năng-và họ không sai.
02. Đa dạng hóa các sản phẩm để phục vụ các nhu cầu đa dạng
Nghi thức hiểu rằng nhu cầu dinh dưỡng thay đổi mạnh mẽ theo giai đoạn tuổi tác và cuộc sống. Vì vậy, được hướng dẫn bởi phản hồi khoa học và khách hàng, nó đã mở rộng một cách có hệ thống dòng sản phẩm của mình.
Quỹ đạo tăng trưởng của nó phản ánh sự tiến hóa chiến lược này.
Bắt đầu với nhiệm vụ của nó là tạo ra một vitamin tổng hợp hàng ngàychỉ mộtCơ thể phụ nữ của phụ nữ cần, nghi thức ra mắt sản phẩm đầu tiên của mình,Cần thiết cho phụ nữ, trong năm 2016.
Sau đó, dựa trên nhu cầu của người tiêu dùng, nó đã giới thiệuThiết yếu trước khi sinh-Xuất hiện từ "phụ nữ hàng ngày" đến "mong đợi các bà mẹ".
Kể từ đó, nghi lễ đã thêm các lựa chọn cho nam giới, thanh thiếu niên và người cao niên liên kết hoàn hảo với sứ mệnh của mình để hỗ trợ dinh dưỡng được nhắm mục tiêu trong các giai đoạn cuộc sống.
Có giá $ 30/tháng, vị trí nghi lễ trong danh mục bổ sung cao cấp.
Mặc dù đắt hơn các thương hiệu nhà thuốc, các thành phần chất lượng cao và hệ thống phân phối sáng tạo của nó biện minh cho chi phí.
Điều gì làm cho nghi thức khác biệt? Cách tiếp cận dựa trên khoa học của nó và các công thức minh bạch.
Công ty đã đầu tư vào một nhóm khoa học xuất sắc, gần đây thuê giám đốc khoa học, Tiến sĩ Nima Alamdari (một nhà sinh lý học được đào tạo ở Harvard có chuyên môn về sức khỏe người tiêu dùng) và giám đốc các vấn đề khoa học & lâm sàng Tiến sĩ Mastaneh Sharafi.
Được tham gia bởi nhân viên sớm Tiến sĩ Luke Bucci (một nhà dinh dưỡng, hóa sinh và nhà sinh vật học tế bào), nghi thức tin rằng nhóm khoa học mạnh mẽ, đa dạng của nó là sự khác biệt thực sự của nó.
Đội hình này có thể cạnh tranh với một nhóm suy nghĩ của các nhà khoa học.
03. Xây dựng một thương hiệu phong cách sống vượt ra ngoài vitamin
Trong một ngành công nghiệp thường bị chi phối bởi biệt ngữ lâm sàng và tiếp thị dựa trên nỗi sợ hãi, nghi thức đã định vị thành công mình là một thương hiệu phong cách sống cộng hưởng với người tiêu dùng hiện đại.
Tầm nhìn và số liệu tăng trưởng của nó nói lên thành công này.
Là một người tiêu dùng trực tiếp (DTC), thương hiệu dựa trên đăng ký, nghi thức đã phá vỡ chuỗi cung ứng cung cấp vitamin sử dụng các thành phần sinh học, có khả năng sử dụng chi phí, có thể truy cập được "cao cấp".
Nói một cách đơn giản: nó làm cho những thứ tốt giá cả phải chăng.
Bản lề danh tiếng của nghi thức trên ba trụ cột: minh bạch, xác nhận khoa học và tin tưởng của khách hàng.
Đến nay, nó đã huy động được 40,5 triệu đô la và kiếm được nhiều giải thưởng như "20 công ty khởi nghiệp dẫn đầu hàng đầu" từ Angel.co và "Workplace 2019" từ Buildinla.
Người sáng lập & Giám đốc điều hành Katerina Schneider thậm chí còn được ghi tên vào "30 dưới 30" của Forbes vào năm 2015.
Không tệ cho một "sự hối hả" đã trở thành đế chế.
Mô hình DTC là trung tâm của sự tăng trưởng của nghi lễ.
Bằng cách bán chủ yếu trên trang web của mình, nghi thức duy trì quyền kiểm soát trải nghiệm của khách hàng trong khi thu thập dữ liệu vô giá về sở thích của người tiêu dùng-một động lực chính cho sự tăng trưởng bùng nổ của nó.
Trong năm năm, nó đã đi từ tầm nhìn của một người phụ nữ đến 100 triệu đô la doanh thu đăng ký nhanh hơn so với phóng tên lửa.
Nghi thức cũng nhấn mạnh sự nghiêm ngặt khoa học.
Như đối tác của Norwest, Lisa Wu đã lưu ý, "tính xác thực trong thị trường thương hiệu phù hợp" là rất quan trọng, được kết hợp với mô hình đăng ký của nó và cam kết sâu sắc của nhóm lãnh đạo về truy xuất nguồn gốc và tính toàn vẹn của thương hiệu.
Nghi thức định nghĩa "truy xuất nguồn gốc" là tính minh bạch sâu sắc hơn: Trang web của nó bao gồm các bản đồ cho từng sản phẩm, hiển thị nơi các thành phần có nguồn gốc và tại sao.
Cam kết này về sự cởi mở đã xây dựng niềm tin vào một ngành công nghiệp thường bị chỉ trích vì độ mờ đục.
Thông điệp của thương hiệu? "Chúng tôi mở cuốn sách kiểm tra bài tập về nhà của chúng tôi."
Bằng cách pha trộn sự nghiêm khắc khoa học, thiết kế sáng tạo và tiếp thị minh bạch, nghi thức đã biến vitamin từ một suy nghĩ lại tại nhà thuốc thành một thói quen hàng ngày có ý nghĩa-trong khi xây dựng một doanh nghiệp thịnh vượng.
Và nó chỉ mới bắt đầu. Khi nghi thức mở rộng phạm vi sản phẩm của mình, nó vẫn kiên định với lời hứa cốt lõi của nó: tính minh bạch, chất lượng và khoa học.
Nói tóm lại, nghi lễ không chỉ bán vitamin-nó bán một lối sống: một trong những minh bạch, khoa học và cuộc sống lành mạnh.
Không có gì ngạc nhiên khi nhiều người vui vẻ bỏ ra $ 30/tháng cho "những viên thuốc nhỏ" của họ.
