Với rất nhiều thị trường quốc gia trên TikTok, người bán nhỏ nên chọn thị trường mục tiêu chính xác như thế nào để tránh sự cạnh tranh từ những người bán hàng hàng đầu, tăng cơ hội thành công và thậm chí vượt qua đối thủ thông qua các chiến lược thông minh? Hôm nay, chúng tôi sẽ chia quy trình thành ba điểm chính để giúp bạn làm rõ suy nghĩ của mình và xác định hướng đi đúng đắn.
Đối với người bán nhỏ, vốn thường hạn chế, lợi thế về chuỗi cung ứng không rõ rệt và khả năng nội dung nhìn chung ở mức trung bình. Với những thực tế này, có ba nhiệm vụ quan trọng khi lựa chọn thị trường: chọn con đường đúng đắn, xác định chiến lược đúng đắn và trau dồi nội dung sâu sắc.
01
Nghiên cứu: Thị trường mục tiêu nơi đối thủ cạnh tranh yếu hơn
Làm thế nào để bạn đánh giá sức mạnh của đối thủ cạnh tranh? Thật đơn giản: kiểm tra nền tảng dữ liệu. Nếu hầu hết các sản phẩm-bán chạy nhất trên thị trường có thể dễ dàng tìm nguồn trên 1688 (nền tảng bán buôn B2B hàng đầu của Trung Quốc), điều đó có nghĩa là các đối thủ cạnh tranh trong thị trường đó thiếu các rào cản đáng kể về chuỗi cung ứng. Tiếp theo, hãy phân tích các video lan truyền của họ-nếu bạn cho rằng, "Điều này có vẻ dễ dàng; tôi cũng có thể làm điều này" hoặc nếu ngay cả các video được phối lại (tổng hợp{6}}tốn ít công sức) cũng có thể tạo ra lợi nhuận thì các đối thủ cạnh tranh trong thị trường đó rất yếu, khiến thị trường này trở nên lý tưởng cho những người mới tham gia.
Tất nhiên, như tôi đã nhấn mạnh nhiều lần, các thị trường mới nổi như Nhật Bản và EU dễ dàng thâm nhập hơn trong năm nay, trong khi thị trường Mỹ thách thức hơn. Tuy nhiên, để hiểuLàm saothách thức nó và liệu nó có phù hợp với bạn hay không, tôi thực sự khuyên bạn nên sử dụng các nền tảng dữ liệu như Kalodata để kiểm tra các biểu đồ thích hợp-đặc biệt là các biểu đồ gần đây-để có thông tin chi tiết rõ ràng.
02
Tìm chiến lược phù hợp với bạn, không chỉ những chiến lược có lợi nhất
Xác định những chiến lược nào hiện đang mang lại lợi nhuận, nhưng tránh mù quáng theo đuổi những chiến lược "sinh lợi nhiều nhất". Thay vào đó, hãy ưu tiên những gì phù hợp với khả năng của bạn.
Ví dụ như việc quảng bá sản phẩm tại các cửa hàng vi mô-của Hoa Kỳ: mặc dù có lợi nhuận nhưng nó đòi hỏi vốn đáng kể, chuỗi cung ứng mạnh và kênh lưu lượng truy cập mạnh mẽ. Ngay cả những người bán hàng hàng đầu của Amazon, với chuỗi cung ứng và nguồn vốn vượt trội, cũng có thể gặp khó khăn nếu họ thiếu chuyên môn về nội dung TikTok hoặc nguồn lưu lượng truy cập. Đối với những người bán nhỏ ở thị trường Hoa Kỳ, tiếp thị liên kết (như Chương trình liên kết của TikTok) thường phù hợp hơn-nó yêu cầu vốn thấp, không cần quản lý chuỗi cung ứng và chỉ tập trung vào việc thúc đẩy lưu lượng truy cập.
Nếu bạn không quen với các chiến lược sinh lời trên các thị trường khác nhau và muốn xác định chiến lược nào phù hợp với mình, hãy đọc bài viết của tôi:"Bạn muốn kiếm tiền trên TikTok? Hãy xem các chiến lược và xu hướng thị trường mới và đã có năm 2025 - Nắm bắt cơ hội và tránh cạm bẫy!"
03
Nội dung trau dồi sâu sắc: Chìa khóa để người bán nhỏ vượt qua đối thủ cạnh tranh
Hoàn thành hai nhiệm vụ đầu tiên sẽ giúp bạn tìm được một thị trường ngách ít cạnh tranh hơn nơi bạn có thể tham gia và kiếm lợi nhuận. Nhưng để thực sự vượt qua đối thủ cạnh tranh và dần dần trở thành người bán hàng hàng đầu, bạn phải nắm vững nhiệm vụ thứ ba: xây dựng năng lực nội dung.
Bạn làm việc trên TikTok càng lâu thì mọi chuyện càng trở nên rõ ràng: có rất nhiều người bán hiểu biết, tất cả đều mong muốn tìm kiếm thị trường đại dương xanh và các chiến lược-theo cơ hội mới nổi. Mặc dù ban đầu những điều này có thể mang lại lợi nhuận nhanh chóng, nhưng khi có nhiều người chơi tham gia hơn, thị trường sẽ trở nên quá đông đúc với các chiến thuật tương tự.
Ví dụ: tại thị trường Hoa Kỳ, những người sớm áp dụng tính năng phối lại video (tổng hợp{2}}tốn ít công sức) thu được lợi nhuận trước tiên nhưng những người theo dõi sau đó nhận thấy hiệu quả giảm đáng kể. Làm thế nào để bạn nổi bật giữa những người chơi hiểu biết? Tập trung vào lợi thế cạnh tranh cốt lõi của bạn.
Trên TikTok, lợi thế đó là việc sáng tạo nội dung. Đặc biệt, các chủ doanh nghiệp nhỏ nên tránh lãng phí thời gian vào các hoạt động cơ bản hoặc những "thủ thuật" không chính thống. Thay vào đó, hãy đầu tư thời gian vào việc thành thạo việc tạo nội dung.
Hãy xem xét điều này: năm nay, nhiều người bán có khả năng tạo ra doanh số bán hàng ở các thị trường mới nổi như Nhật Bản và Mexico bằng cách niêm yết sản phẩm, cộng tác với những người có ảnh hưởng và tận dụng các khoản trợ cấp chính thức. Nhưng một khi những cánh cửa cơ hội này đóng lại, lợi thế duy nhất của bạn sẽ là gì?
Việc lựa chọn thị trường và chiến lược phù hợp chỉ là bước khởi đầu. Nếu bạn không chỉ kiếm tiền trong năm nay mà còn thành thạo việc tạo nội dung-và thậm chí xây dựng một nhóm nội dung chuyên dụng-thì bạn rất có thể trở thành người bán hàng thực sự hàng đầu vào năm tới.
