Khi nhận thức về sức khỏe tăng lên, mọi người đang chú ý đến vai trò bổ sung chế độ ăn uống-đặc biệt là nhu cầu đối với các sản phẩm y tế dành riêng cho phụ nữ đã tăng lên.
Tuy nhiên, thị trường bổ sung truyền thống bị các điểm đau rõ ràng:
Các thương hiệu cao cấp là quá đắt để có thể truy cập được;
Các sản phẩm cấp thấp có chất lượng đáng ngờ và thiếu cân nhắc chuyên sâu cho các nhu cầu độc đáo của phụ nữ.
Mặc dù vậy, ngành công nghiệp bổ sung chế độ ăn uống tiếp tục phát triển mạnh mẽ. Theo Grand View Research, thị trường bổ sung chế độ ăn uống toàn cầu đã đạt tới 165,1billionin2024, với ProprojectionStoExceed240 tỷ vào năm 2030, với tốc độ tăng trưởng hàng năm (CAGR) là 6,3%.
Trong số này, phân khúc bổ sung sức khỏe của phụ nữ đang phát triển đặc biệt nhanh chóng, xu hướng đa dạng hóa và cá nhân hóa.
Tuy nhiên, khi ngành công nghiệp mở rộng, sự hỗn loạn của thị trường đã trở nên nổi bật hơn:
Yêu cầu sản phẩm phóng đại,
Ghi nhãn thành phần mờ đục,
Giá tăng cao-tạo ra khoảng cách giá trị quan trọng.
Các chất bổ sung tập trung vào nữ, đặc biệt, hoặc đi kèm với các thẻ giá cao hoặc cung cấp các lợi ích hạn chế, đấu tranh để đáp ứng nhu cầu đa dạng của các nhóm nữ khác nhau.
Trong bối cảnh đó, Rae Health, một thương hiệu bổ sung có trụ sở tại Minneapolis được thành lập vào năm 2019, đã tăng lên nhanh chóng với triết lý thương hiệu "chất lượng giá cả phải chăng, toàn diện." Chỉ trong một vài năm, nó đã phát triển từ một thương hiệu mới thành một người chơi quan trọng trong không gian dinh dưỡng sức khỏe của phụ nữ.
Với các chiến lược tiếp thị sáng tạo, các thành phần sản phẩm minh bạch và mức giá phải chăng, Rae Health đã khai thác thành công vào thị trường đại chúng, giành được sự công nhận từ một thế hệ mới của người tiêu dùng nữ.
Vì vậy, làm thế nào mà Rae Health nổi bật trong thị trường sản phẩm bổ sung/sức khỏe cạnh tranh quyết liệt?
01. Xác định khoảng cách thị trường: Tạo ra một mô hình mới có chất lượng giá cả phải chăng
Rae Health được sinh ra từ kinh nghiệm cá nhân của người sáng lập Angie Tebbe và quan sát thị trường sắc nét.
Là một cựu điều hành tại Procter & Gamble và Target, Tebbe nhận thấy trong hành trình sức khỏe cá nhân của mình rằng thị trường thiếu các chất bổ sung dinh dưỡng thực sự ở trung tâm nữ, giá cả phải chăng và trong suốt.
Người sáng lập Rae Wellness Angie Tebbe
Các sản phẩm được thiết kế cho cân bằng nội tiết tố của phụ nữ, quản lý cảm xúc hoặc sức khỏe tình dục là không thể chấp nhận được hoặc nghi vấn trong các thành phần và hiệu quả.
Khoảng cách thị trường này thúc đẩy Tebbe ra mắt thương hiệu của riêng mình.
Vào năm 2019, Rae Health đã được thành lập chính thức tại Minneapolis với nhiệm vụ "dân chủ hóa sức khỏe", nhằm cung cấp cho phụ nữ các chất bổ sung dinh dưỡng giá cả phải chăng, trong suốt và hỗ trợ khoa học.
Định vị của Rae Health rất rõ ràng: nó không chỉ tập trung vào sức khỏe thể chất truyền thống mà còn giải quyết các nhu cầu toàn diện của phụ nữ hiện đại, bao gồm cả tình cảm và cân bằng nội tiết tố.
Thương hiệu tuân thủ triết lý "sức khỏe toàn diện" 360 độ ", tin rằng sức khỏe thực sự đòi hỏi sự cân bằng giữa các chiều kích về thể chất, tinh thần và cảm xúc.
Không giống như các thương hiệu bổ sung khác, RAE Health ưu tiên "khả năng tiếp cận" và "tính minh bạch" làm giá trị cốt lõi từ đầu.
Hầu hết các sản phẩm có giá từ 15 Hàng20 mỗi chai thấp hơn đáng kể so với phạm vi 40 đối thủ của các đối thủ cạnh tranh tương đương thực hiện các chất bổ sung chế độ ăn uống chất lượng cao có thể truy cập nhiều hơn.
Trong thiết kế sản phẩm, Rae Health đã áp dụng một thẩm mỹ đơn giản nhưng hiện đại, từ chối cái nhìn quá mức y tế hoặc quá mức đóng gói phổ biến trong các chất bổ sung truyền thống.
Mỗi dòng sản phẩm sử dụng một hệ thống mã màu thống nhất nhưng hơi đa dạng, giúp người tiêu dùng dễ dàng xác định sản phẩm theo chức năng.
Thiết kế này vừa hiện đại vừa thực tế, phù hợp hoàn hảo với sở thích thẩm mỹ của người dùng mục tiêu: phụ nữ hiện đại bận rộn, có ý thức về sức khỏe.
Đáng chú ý, Rae Health nhấn mạnh vào sự minh bạch của thành phần và sự hỗ trợ khoa học.
Thương hiệu hứa hẹn tất cả các sản phẩm là không có chất phụ gia nhân tạo, chất bảo quản và màu sắc tổng hợp, với các công thức bắt nguồn từ các thành phần thực phẩm. Thử nghiệm của bên thứ ba đảm bảo chất lượng và độ tinh khiết.
Trên trang web của mình, thông tin chi tiết về các thành phần, nguồn và lợi ích của từng sản phẩm được cung cấp, trao quyền cho người tiêu dùng đưa ra quyết định mua hàng sáng suốt.
Sự đổi mới của Rae Health cũng nằm trong phạm vi sản phẩm toàn diện của nó.
Thay vì tự giới hạn các vitamin và khoáng chất truyền thống, nó đã phát triển một đội hình đầy đủ giải quyết sự cân bằng nhu cầu đa dạng của phụ nữ hiện đại-tăng cường nội tiết tố và tăng cường ham muốn tình dục để hỗ trợ cảm xúc và tăng cường năng lượng.
Chiến lược đa dạng này cho phép Rae Sức khỏe bao quát tất cả các khía cạnh của sức khỏe của phụ nữ, phục vụ cho các nhu cầu khác nhau của phụ nữ ở các lứa tuổi và giai đoạn sống.
Trong những ngày đầu, Rae Health đã hợp tác với nhà bán lẻ lớn của Hoa Kỳ Target để chứng khoán các sản phẩm trong các cửa hàng ngoại tuyến-một động thái chiến lược nhanh chóng thúc đẩy tiếp xúc với thương hiệu và công nhận thị trường.
Sau đó, nó mở rộng cho các nhà bán lẻ cao cấp như Whole Food và Anthropologie, cũng như các nền tảng thương mại điện tử như Amazon, xây dựng một mạng lưới bán hàng Omnichannel mạnh mẽ.
Bằng cách xác định khoảng cách thị trường và tận dụng triết lý sản phẩm có giá cả phải chăng, chất lượng cao, minh bạch và được hỗ trợ bởi khoa học, Rae Health đã tạo ra một thị trường thích hợp trong thị trường bổ sung đông đúc, nhanh chóng thiết lập nhận thức về thương hiệu và lòng trung thành của người tiêu dùng.
02. Một ma trận sản phẩm đa dạng cho nhu cầu nữ toàn diện
Hệ sinh thái sản phẩm của Rae Health phản ánh sự hiểu biết sâu sắc về nhu cầu sức khỏe toàn diện của phụ nữ hiện đại.
Không giống như các thương hiệu tập trung vào các giải pháp đơn, RAE đã xây dựng một ma trận toàn diện bao gồm sức khỏe thể chất, tâm lý và cảm xúc.
Bộ sưu tập sản phẩm cốt lõi
Danh mục đầu tư của Rae Health được chia thành các loại chức năng:
Thu thập cân bằng hormone: Bao gồm các sản phẩm như "Cân bằng nội tiết tố", "Hỗ trợ mãn kinh" và "Hỗ trợ PCOS", nhắm mục tiêu điều chỉnh nội tiết tố trong các giai đoạn cuộc sống của phụ nữ. Chúng sử dụng các thành phần tự nhiên như cohosh đen, trái cây núi lửa Hawaii và dầu hoa anh thảo buổi tối để giảm bớt PMS, khó chịu kinh nguyệt và các triệu chứng mãn kinh.
Bộ sưu tập quản lý tâm trạng & căng thẳng: Bao gồm "giảm căng thẳng", "thư giãn" và "sự rõ ràng tập trung", được xây dựng với 5-HTP, GABA và L-Theanine để giúp phụ nữ quản lý căng thẳng và biến động cảm xúc trong cuộc sống hiện đại.
Bộ sưu tập năng lượng & trao đổi chất: Bao gồm "tăng cường năng lượng" và "hỗ trợ trao đổi chất", kết hợp chiết xuất trà xanh, củ nghệ và nhân sâm để cung cấp hỗ trợ năng lượng caffeine không chứa caffeine hoặc thấp.
Bộ sưu tập Sức khỏe Vẻ đẹp & Da: Bao gồm "collagen boost" và "Hỗ trợ tóc, da & móng tay", với các tiền chất biotin, MSM và collagen để thúc đẩy vẻ đẹp từ bên trong.
Bộ sưu tập sức khỏe tình dục: Bao gồm "Tăng cường ham muốn tình dục" và "hỗ trợ sức khỏe âm đạo", sử dụng các loại thảo mộc truyền thống như Maca Root và Angelica để cải thiện sức khỏe và sự thân mật tình dục.
Bộ sưu tập cải thiện giấc ngủ: Bao gồm "Ngủ sâu", được công thức với melatonin, cây kế sữa và hoa cúc để thúc đẩy giấc ngủ chất lượng cao.
Định dạng sản phẩm đa dạng
Để phù hợp với các ưu tiên của người tiêu dùng khác nhau, Rae Wellness cung cấp nhiều định dạng:
Viên nang: Hình thức truyền thống nhất, lý tưởng cho những người thích đơn giản.
Giọt chất lỏng: Bổ sung chất lỏng với bazơ glycerin, được lấy trực tiếp hoặc thêm vào đồ uống để hấp thụ cao hơn.
Gummies: Tùy chọn nhai, có hương vị phổ biến với người tiêu dùng trẻ tuổi.
Bột: Bột tan trong nước để bổ sung và điều chỉnh liều khi di chuyển.
Chiến lược định giá
Giá cả là một phần quan trọng trong bản sắc thương hiệu của Rae Health. Tất cả các sản phẩm tuân theo cấu trúc đồng phục, trong suốt:
Viên nang & gummies: Thông thường 14,99 Từ19,99 mỗi chai (nguồn cung cấp 30 ngày60).
DROPID DROPS: Thông thường 19,99 Từ24,99 mỗi chai.
Bột: Thông thường 19,99 Từ29,99 mỗi bình.
Giá này thấp hơn 40, 60% so với các chất bổ sung cao cấp tương đương, nhưng chất lượng và công thức vẫn chưa được tính toán.
Thương hiệu cũng cung cấp một chương trình giảm giá đăng ký, cung cấp thêm 101515% để tăng khả năng chi trả.
Thành phần & tiêu chuẩn sản xuất
Rae Health nhấn mạnh độ tinh khiết và chất lượng của sản phẩm:
Công thức thuần chay: Tất cả các sản phẩm sử dụng viên nang hoặc công thức chay, không có thành phần có nguồn gốc động vật.
Không có gluten & không biến đổi gen: Thích hợp cho những người có nhu cầu ăn kiêng đặc biệt.
Thử nghiệm của bên thứ ba: Mỗi lô được kiểm tra bởi các phòng thí nghiệm độc lập để đảm bảo độ tinh khiết, tiềm năng và an toàn.
Sản xuất Mỹ: Được sản xuất tại các cơ sở của Hoa Kỳ tuân thủ các tiêu chuẩn GMP nghiêm ngặt để kiểm soát chất lượng.
Mở rộng kênh bán lẻ
Chiến lược bán hàng của Rae Health phản ánh triết lý bao gồm của nó:
Bán lẻ hàng loạt: Hợp tác với Target và Anthropologie để đảm bảo khả năng tiếp cận chính thống.
Bán lẻ sức khỏe cao cấp: Chuẩn bị trong Whole Food và Credo Beauty.
Thương mại điện tử: Bán qua trang web chính thức, Amazon và các nền tảng y tế trực tuyến khác.
Mở rộng quốc tế: Dần dần vào các thị trường như Canada và Vương quốc Anh
Thông qua ma trận sản phẩm đa dạng, toàn diện này, Rae Health đã đáp ứng thành công các nhu cầu nhiều mặt của phụ nữ hiện đại trong các giai đoạn sống và điều kiện sức khỏe, cung cấp hỗ trợ sức khỏe đầu cuối từ cấp nhập cảnh đến các giải pháp chuyên môn.
03. Xây dựng hình ảnh thương hiệu bao gồm, minh bạch
Rae Health đổi mới không chỉ trong thiết kế sản phẩm mà còn trong việc xây dựng và tiếp thị thương hiệu, thể hiện sự trao quyền cho phụ nữ hiện đại.
Thông qua các kênh và hình ảnh khác nhau, nó đã tạo ra một hình ảnh thương hiệu vừa chuyên nghiệp/đáng tin cậy vừa dễ tiếp cận/ấm áp.
Giáo dục chiến lược nội dung đầu tiên
Rae Health hiểu rằng giáo dục tiêu dùng là chìa khóa để xây dựng niềm tin vào thị trường bổ sung.
Trang web và nền tảng truyền thông xã hội của nó rất phong phú với nội dung giáo dục, bao gồm tất cả mọi thứ, từ kiến thức sức khỏe của phụ nữ cơ bản đến lý do khoa học đằng sau các thành phần cụ thể.
Nội dung này không chỉ là tiếp thị-nó thực sự là các nguồn lực y tế có giá trị.
Blog thương hiệu "The Shine" đóng vai trò là nguồn thông tin sức khỏe quan trọng của phụ nữ, với nội dung được viết bởi các chuyên gia dinh dưỡng, bác sĩ và chuyên gia y tế đã đăng ký để đảm bảo độ chính xác khoa học.
Các chủ đề trải qua sức khỏe nội tiết tố, cân bằng cảm xúc, sức khỏe tình dục, và nhiều hơn nữa, giúp phụ nữ hiểu rõ hơn về cơ thể và nhu cầu của họ.
Hình ảnh thương hiệu đích thực, đa dạng
Trực quan, Rae Health cố tình tránh các định kiến chung của ngành công nghiệp về "cơ thể hoàn hảo" và "lối sống lý tưởng".
Thay vào đó, quảng cáo và phương tiện truyền thông xã hội của nó có phụ nữ thực sự ở độ tuổi đa dạng, loại cơ thể và dân tộc, truyền tải các thông điệp về tính bao gồm, tính xác thực và trao quyền.
Hình ảnh đa dạng này không chỉ là một chiến thuật tiếp thị-nó phản ánh niềm tin cốt lõi của Rae: Mọi phụ nữ đều xứng đáng được hỗ trợ sức khỏe, bất kể ngoại hình, nền tảng hay tình trạng kinh tế.
Thiết kế bao bì cũng áp dụng một phong cách tối giản, tránh các định kiến giới để thu hút một cơ sở tiêu dùng rộng.
Xây dựng cộng đồng & Tham gia
Rae Health ưu tiên tương tác của người tiêu dùng và xây dựng cộng đồng.
Nó có các cộng đồng tích cực trên Instagram và Tiktok, nơi nó chia sẻ thông tin sản phẩm và khuyến khích người dùng chia sẻ hành trình và kinh nghiệm về sức khỏe của họ.
Thương hiệu này tổ chức các phiên hỏi đáp trực tuyến thường xuyên với các chuyên gia y tế, quảng bá câu chuyện của người dùng thông qua hashtag #wellnessforall và ra mắt chương trình "Rae of Sunshine" để nhận ra các thành viên truyền bá năng lượng tích cực.
Những tương tác này thúc đẩy lòng trung thành của thương hiệu và tạo ra một không gian an toàn cho phụ nữ để thảo luận về sức khỏe một cách công khai.
Trách nhiệm xã hội & Nhiệm vụ
Rae Health tích hợp trách nhiệm xã hội vào DNA của nó.
Công ty quyên góp một phần lợi nhuận cho các tổ chức phi lợi nhuận hỗ trợ giáo dục, sức khỏe và trao quyền của phụ nữ.
Mô hình "Kinh doanh cho tốt" này giúp tăng cường hình ảnh thương hiệu và phù hợp với các giá trị của mục tiêu của người tiêu dùng Millennials và phụ nữ Gen Z, những người quan tâm đến các vấn đề xã hội.
Thương hiệu tập trung vào sức khỏe tâm thần, hợp tác với các tổ chức để phá vỡ sự kỳ thị xung quanh sức khỏe tinh thần của phụ nữ và khuyến khích tìm kiếm sự hỗ trợ.
Thực tiễn kinh doanh minh bạch
Ngoài sự minh bạch của sản phẩm, Rae Health mở rộng tính minh bạch đối với các hoạt động của nó.
Nó công khai tiết lộ thông tin chuỗi cung ứng, tiêu chuẩn sản xuất và quy trình kiểm soát chất lượng, cho phép người tiêu dùng theo dõi từng bước từ tìm nguồn nguyên liệu thô đến bao bì cuối cùng.
Trong một ngành công nghiệp đầy rẫy những tuyên bố phóng đại, RAE truyền đạt trung thực, nêu rõ các hiệu ứng sản phẩm tiềm năng và các khuyến nghị sử dụng để tránh những kỳ vọng không thực tế.
Mặc dù cách tiếp cận này có thể không thu hút sự chú ý ngắn hạn như cường điệu, nhưng nó xây dựng niềm tin của người tiêu dùng sâu hơn theo thời gian.
Chiến lược bán lẻ & mở rộng thương hiệu
Rae Health một cách chiến lược đã chọn Target làm đối tác bán lẻ ban đầu, đảm bảo tiếp xúc hàng loạt ngay lập tức.
Khi nhận thức về thương hiệu tăng lên, nó đã mở rộng sang Whole Food, Anthropologie, Amazon và các kênh khác trong khi duy trì tính nhất quán và khả năng tiếp cận của sản phẩm.
Trong việc mở rộng sản phẩm, Rae đã thực hiện một cách tiếp cận theo giai đoạn, theo từng giai đoạn:
Thiết lập sự thống trị trong các dòng bổ sung cốt lõi đầu tiên,
Sau đó đa dạng hóa vào các lĩnh vực liên quan như sắc đẹp, chăm sóc da và chăm sóc cá nhân.
Chiến lược tập trung này đảm bảo chuyên môn sâu trong từng danh mục hơn là bảo hiểm hời hợt.
Thông qua các chiến lược xây dựng thương hiệu này, Rae Health đã tạo ra một hình ảnh chuyên nghiệp, đáng tin cậy, dễ tiếp cận và hòa nhập, tạo ra một giọng nói độc đáo trong thị trường bổ sung cạnh tranh.
Thương hiệu này không chỉ bán sản phẩm-thể hiện lý tưởng dân chủ hóa sức khỏe, trao quyền cho phụ nữ và sức khỏe toàn diện, thúc đẩy kết nối cảm xúc sâu sắc với người tiêu dùng nữ hiện đại.
E-A3CE-C1EF6EE11802_1000X.PNG
Các cột mốc sức khỏe của Rae:
2019: Được thành lập bởi Angie Tebbe ở Minneapolis.
Q4 2019: Sản phẩm được ra mắt tại các cửa hàng Target trên toàn quốc, thu hút sự chú ý nhanh chóng.
2020: Các dòng sản phẩm mở rộng để bao gồm loạt sức khỏe tình dục và sức khỏe tâm trạng.
2021: Đã huy động được 9,5 triệu đô la trong tài trợ Series A để tăng tốc tăng trưởng và R & D.
2022: Nhập các nhà bán lẻ cao cấp như Whole Food và Anthropologie.
2023: Mở rộng dòng sản phẩm quốc tế và đa dạng.
2024: Tiếp tục tăng trưởng thị phần, củng cố sự lãnh đạo trong việc bổ sung sức khỏe của phụ nữ.
Câu chuyện thành công của Rae Health cho thấy cách đạt được những đột phá thương hiệu trong các thị trường trưởng thành thông qua định vị rõ ràng, khác biệt và đổi mới giá trị.
Bằng cách xác định các điểm đau trong giá cao của thị trường bổ sung truyền thống, sự thiếu minh bạch và sự tập trung hạn chế vào các nhu cầu dành riêng cho phụ nữ đã tạo ra một không gian thị trường mới:
Một thương hiệu bổ sung minh bạch, giá cả phải chăng, chất lượng cao, ưu tiên nhu cầu sức khỏe của phụ nữ hiện đại.
Trong thời đại mà người tiêu dùng ngày càng có ý thức về sức khỏe nhưng sáng suốt và có giá trị, triết lý "Dân chủ hóa" của Rae phù hợp với xu hướng thị trường, thúc đẩy tăng trưởng bền vững.
Khi thị trường sức khỏe của phụ nữ tiếp tục mở rộng và phân khúc, Rae đã sẵn sàng duy trì sự lãnh đạo của mình trong lĩnh vực thích hợp, giá cả phải chăng và có thể mở rộng hơn nữa các dòng sản phẩm và phạm vi thị trường.
