Gần đây, chủ đề "kiếm được 20.000 nhân dân tệ mỗi tháng nhưng vẫn không đủ khả năng từ chùa" có xu hướng trên phương tiện truyền thông xã hội. Thật thú vị, những người đã sống ở Mỹ hoặc Nhật Bản sẽ lưu ý: nếu giá của chùa được đặt ở nước ngoài, ít ai sẽ đặt câu hỏi cho họ. Tuy nhiên, ở Trung Quốc, họ phải đối mặt với sự hoài nghi của người tiêu dùng. Tại sao?
Ngoài ra, nhiều nhà bán buôn trái cây hỏi về xuất khẩu hàng năm, nhưng nhiều người bị mắc kẹt trong "miễn cưỡng xử lý các thủ tục trình độ ở nước ngoài". Sự khác biệt trong hệ thống giá cả và tiêu chuẩn nhập cảnh thị trường giữa các quốc gia là gì?
Dưới đây, tôi sẽ phân tích bốn khía cạnh: các yếu tố cốt lõi đằng sau sự chênh lệch về giá trái cây, tình trạng hiện tại và dữ liệu của xuất khẩu trái cây Trung Quốc sang Hoa Kỳ, yêu cầu tuân thủ xuất khẩu và con đường đột phá cho các doanh nghiệp trái cây Trung Quốc. Tôi hy vọng điều này cung cấp giá trị:
I. So sánh sự khác biệt về giá và yêu cầu thị trường giữa trái cây Trung Quốc, Nhật Bản và Hoa Kỳ
1. Lý do cốt lõi cho sự chênh lệch về giá
1.
Thương hiệu cao cấp và giá trị gia tăng văn hóa
Trái cây Nhật Bản (ví dụ: táo Aomori) áp dụng chiến lược xây dựng thương hiệu xa xỉ, với giá lên tới 150 nhân dân tệ/đơn vị 30 lần so với táo Luochuan ở Trung Quốc (15 nhân dân tệ/kg). Chìa khóa nằm ở định vị trái cây của Nhật Bản là "biểu tượng văn hóa" (ví dụ: quà tặng cao cấp) và việc thực hiện việc phân loại tỉ mỉ (kích thước, hàm lượng đường, màu sắc) để đạt được phí bảo hiểm cao. Ngược lại, trái cây Trung Quốc từ lâu đã được "giá nhưng không định vị": Cherries Sơn, chẳng hạn, phù hợp với chất lượng của anh đào Chile nhưng chỉ tốn một nửa, được phân loại là "đặc sản địa phương" thay vì các sản phẩm cao cấp.
2.
Chi phí sản xuất và hiệu quả chuỗi cung ứng
Trái cây của Hoa Kỳ dựa vào canh tác và cơ giới hóa quy mô lớn, giữ cho chi phí có thể kiểm soát được. Tuy nhiên, họ phải chịu chi phí cho hậu cần chuỗi lạnh (ví dụ: Lychees yêu cầu vận chuyển nhiệt độ không đổi -18 độ) và thuế quan cao, tăng giá cuối cùng 7%. Mặc dù chi phí sản xuất trái cây Trung Quốc thấp, tổn thất chuỗi cung ứng cao (Lychees hư hỏng trong vòng 3 ngày ở nhiệt độ phòng), khiến chi phí vận chuyển quốc tế tăng lên (ví dụ, vải thiều đến Mỹ với chất lượng kém, ngoại hình buồn tẻ và độ axit mạnh).
3.
Chính sách thương mại và truyền thuế
Nhật Bản áp đặt mức thuế 5,4% đối với chuối từ các quốc gia thành viên CPTPP (ví dụ: Việt Nam), sẽ giảm xuống 0 vào năm 2028. Do đó, chuối Việt Nam hiện rẻ hơn 10% ở Nhật Bản so với chuối Philippines. Trong khi đó, xuất khẩu trái cây Trung Quốc sang các mức thuế quan trọng của Hoa Kỳ (ví dụ: bưởi phải đối mặt với mức thuế suất kết hợp vượt quá 30%), làm xói mòn lợi thế về giá.
2. So sánh các yêu cầu nhập cảnh thị trường trên ba quốc gia (xem hình bên dưới)
Ii. Dữ liệu và các loại phổ biến của xuất khẩu trái cây Trung Quốc sang Mỹ
1. Dữ liệu xuất khẩu khóa (2024 Từ2025)
1.
Xu hướng tổng thể: Từ tháng 1 đến tháng 4 năm 2025, Trung Quốc đã xuất khẩu 328.000 tấn táo tươi (+6.81%), nhưng doanh thu xuất khẩu đạt 3,3 tỷ đô la (-6,31%), phản ánh "khối lượng ngày càng tăng nhưng giá giảm" và tăng cường cạnh tranh giá toàn cầu.
2.
Cấu trúc thể loại:
•Táo tươi: Sản phẩm xuất khẩu chính, chiếm hơn 30% doanh thu xuất khẩu trái cây. Giá xuất khẩu trung bình sang Mỹ là 2,07 đô la/kg (cao nhất trên toàn cầu), nhưng xuất khẩu hàng năm được giới hạn ở mức 600 tấn do thuế quan.
•Lê tươi: Cangzhou Pears đã xuất khẩu 81,78 triệu đô la vào năm 2022 (chủ yếu là cho Hoa Kỳ), tận dụng nguồn cung ngoài mùa (ví dụ, bán lê được lưu trữ theo mùa).
•Trái cây đông lạnh: Quả việt quất và vải thiều đang phát triển nhanh chóng, được thúc đẩy bởi nhu cầu từ ngành dịch vụ thực phẩm (đối với sữa lắc, nguyên liệu làm bánh). Họ phải tuân thủ các tiêu chuẩn quy trình đóng băng của FDA (-35 độ đóng băng nhanh).
2. Các loại có tiềm năng tăng trưởng ở Mỹ
1.Trái cây ôn đới đặc biệt: Lê châu Á, vải thiều đông lạnh và tiếng Quan thoại, lấp đầy những khoảng trống trong sản xuất trong nước của Hoa Kỳ.
2.Trái cây chế biến: Quả mọng đông lạnh và xoài (được sử dụng trong món salad, sữa chua), đòi hỏi phải tuân thủ các kế hoạch HACCP của FSMA.
3.Trái cây hữu cơ: Táo hữu cơ được chứng nhận chỉ huy hơn 50% ở Mỹ, nhưng họ cần chứng nhận hữu cơ USDA.
Iii. Trình độ chuyên môn và quy trình tuân thủ cho xuất khẩu của Hoa Kỳ
1. Đăng ký và chứng nhận cốt lõi
1.FDA Đăng ký cơ sở thực phẩm;
2.FSMA Tài liệu tuân thủ:
• Kế hoạch an toàn thực phẩm (bao gồm phân tích nguy hiểm và giám sát điểm kiểm soát quan trọng);
• Được ký bởi PCQI (kiểm soát phòng ngừa cá nhân đủ điều kiện);
• Hồ sơ xác minh nhà cung cấp (ví dụ: báo cáo xét nghiệm thuốc trừ sâu);
3. Giấy chứng nhận thực vật học dịch vụ: Được cấp bởi Hải quan Trung Quốc để chứng nhận tự do khỏi sâu bệnh (ví dụ: bướm đêm Codling).
2. Yêu cầu ghi nhãn và kiểm tra
•Tiêu chuẩn ghi nhãn: Nhãn tiếng Anh phải bao gồm tên sản phẩm, trọng lượng ròng, thành phần, chất gây dị ứng và địa chỉ đại lý của Hoa Kỳ; Các sản phẩm đông lạnh yêu cầu ghi nhãn "giữ đông lạnh".
•Xét nghiệm bắt buộc(Xem hình bên dưới).
3. Đề xuất tối ưu hóa thông quan hải quan
• Gửi thông báo trước FDA (Thông báo nhập trước) trước 72 giờ;
• sử dụng các nhà cung cấp hậu cần tuân thủ theo FDA (với khả năng giám sát chuỗi lạnh thời gian thực);
• Mua "Bảo hiểm thuế nhập khẩu" để giảm thiểu biến động trong thuế quan bổ sung.
Iv. Chiến lược cho các doanh nghiệp trái cây Trung Quốc đi toàn cầu
1. Xây dựng một hệ thống sức mạnh tổng hợp thương hiệu
Liên kết các thương hiệu công cộng (ví dụ: "Táo Yan'an") với các thương hiệu công ty (ví dụ: "PAGODA") để tái tạo mô hình "Cherry Cherry", nhấn mạnh giá trị nguồn gốc;
Tích hợp các câu chuyện văn hóa (ví dụ, liên kết các thôn xao với IP "Yang Guifei") để tăng tiềm năng cao cấp.
2. Tăng cường chuỗi cung ứng với công nghệ
Thúc đẩy "tủ lạnh + tủ lạnh di động" để giảm tổn thất vải thiều;
Phối hợp với các cơ quan thử nghiệm của bên thứ ba (ví dụ: SGS) để có được các báo cáo được quốc tế công nhận, giảm tỷ lệ giam giữ của FDA.
3. Tích hợp tài nguyên chính sách
Áp dụng cho tài trợ từ "Cơ sở chuyển đổi và nâng cấp ngoại thương nông nghiệp" để nâng cấp thiết bị phân loại;
Tham gia Khung Reco để đảm bảo hạn ngạch thuế quan của Hoa Kỳ (ví dụ: miễn trừ hạn ngạch hàng năm cho lê).
Tóm lại, thách thức cốt lõi đối với xuất khẩu trái cây Trung Quốc đã chuyển từ "bất lợi về giá" sang "vắng mặt thương hiệu" và "chi phí tuân thủ". Nỗ lực của chùa để "giáo dục người tiêu dùng" về cơ bản thúc đẩy quá trình chuyển đổi của ngành từ OEM sang tăng trưởng do thương hiệu (một hành trình dài). Trong ngắn hạn, công nghệ đông lạnh có thể giúp đột nhập vào thị trường Mỹ; Trong trung bình đến dài hạn, việc xây dựng một hệ thống "Văn hóa + Tiêu chuẩn" chỉ là rất quan trọng bằng cách biến Táo Luochuan thành một "biểu tượng Trung Quốc", họ có thể cạnh tranh với giá 150-Yuan của Aomori.
Dịch vụ chuyên nghiệp cho thương mại xuyên biên giới
Các chuyên gia đáng tin cậy về hợp tác chuỗi công nghiệp xuyên biên giới. Chúng tôi cung cấp:
• Tư vấn trình độ chuyên môn của FDA/EU cho xuất khẩu của Hoa Kỳ;
• Chứng nhận hữu cơ của EU/Hoa Kỳ, Chứng nhận Halal, Chứng nhận Kosher, Kiểm toán nhà máy SQF của Hoa Kỳ, Chứng nhận chương trình nhà cung cấp FSVR Hoa Kỳ;
• Giấy chứng nhận ĐCSTQ, Giấy chứng nhận bán hàng miễn phí, Báo cáo MSDS, Giấy chứng nhận vận tải hàng không/biển, chứng chỉ UN38.3.
Tránh những cạm bẫy trong xuất khẩu xuyên biên giới Hoa Kỳ
Tham khảo ý kiến KDC, một cơ quan đăng ký FDA chuyên nghiệp cho Hoa Kỳ
