Những năm gần đây, nhiều thương hiệu nước giải khát hàng đầu trong nước tìm cách “mở rộng thị trường ra toàn cầu”. Là một khách hàng đồ uống nội địa có uy tín và đã "mở rộng sang thị trường Hoa Kỳ một cách tuân thủ", Hawthorn Tree Under the Fruit đã đạt được thành công các chứng nhận liên quan để xuất khẩu sang Hoa Kỳ. Những người bạn cần hàng có thể liên hệ bất cứ lúc nào.
Dưới đây là tài liệu đào tạo nội bộ của chúng tôi, được chia sẻ miễn phí – hy vọng mang lại những hiểu biết hữu ích cho “hành trình mở rộng sang thị trường Mỹ của các nhà sản xuất đồ uống trong nước”.
Trong những năm gần đây, hoạt động xuất khẩu đồ uống của Trung Quốc sang Hoa Kỳ đã cho thấy các xu hướng như đa dạng hóa danh mục sản phẩm,-định hướng và cao cấp hóa sức khỏe cũng như hoạt động địa phương hóa. Trường hợp đồ uống không phụ gia của Hawthorn Tree Under the Fruit được tung ra thị trường toàn cầu mà bạn đang theo dõi thực sự mang lại nguồn cảm hứng quý giá.
I. Xu hướng chính trong xuất khẩu đồ uống của Trung Quốc sang Mỹ
II. Chiến lược và cái nhìn sâu sắc từ các thương hiệu hàng đầu trong nước như cây sơn tra dưới quả
1.
Sự hợp tác gần đây của Hawthorn Tree Under the Fruit với Red Fruit International để thâm nhập thị trường Bắc Mỹ
Chiến lược của họ đưa ra những giải pháp sau cho xuất khẩu đồ uống của Trung Quốc:
1.
Định vị chính xác như một thương hiệu lành mạnh và tự nhiên, phù hợp với xu hướng thị trường:
Hawthorn Tree nhấn mạnh triết lý sản phẩm của mình là "0 chất phụ gia", thành phần tự nhiên và tốt cho sức khỏe¹, nắm bắt chính xác nhu cầu của thị trường Hoa Kỳ về-nhãn sạch và đồ uống tốt cho sức khỏe. Zhao Guancai, Chủ tịch Red Fruit International (đối tác nước ngoài), cũng lưu ý rằng Hawthorn Tree đại diện cho “một loại đồ uống tốt cho sức khỏe nổi tiếng từ phương Đông”.
2.
Tận dụng sự cộng hưởng về văn hóa và cảm xúc để nâng cao chiều sâu thương hiệu:
Bằng cách phát hành bài thơTình cảm dành cho táo gai, Ông Zhao mang đến cho thương hiệu một sự kết nối cảm xúc bền chặt bắt nguồn từ nỗi nhớ và chiều sâu văn hóa. Điều này giúp vượt qua việc bán sản phẩm đơn thuần, xây dựng mối liên kết tình cảm sâu sắc với cả cộng đồng người Hoa và người tiêu dùng quan tâm đến văn hóa Trung Quốc.
3.
Trình diễn trên các sân khấu quốc tế để củng cố hình ảnh thương hiệu:
Thông qua việc xuất hiện tại Hội chợ Canton, ký kết hợp tác với các nhà khai thác nước ngoài và quảng cáo trên các bảng quảng cáo ở Quảng trường Thời đại ở New York, Hawthorn Tree đã nhanh chóng nâng cao tầm nhìn toàn cầu và hình ảnh thương hiệu, thể hiện quyết tâm thâm nhập thị trường nước ngoài.
4.
Hợp tác với các đối tác chuyên nghiệp để giảm thiểu rủi ro xuất khẩu:
Hợp tác với các nhà khai thác chuyên biệt ở nước ngoài như Red Fruit International giúp Hawthorn Tree nhanh chóng làm quen với các quy tắc, kênh và thói quen tiêu dùng của thị trường địa phương, bù đắp những thiếu sót tiềm ẩn trong trải nghiệm quốc tế hóa của chính mình và đảm bảo một khởi đầu vững chắc hơn.
III. Thông tin chuyên sâu về xuất khẩu đồ uống của Trung Quốc
Trường hợp Cây Táo Gai Dưới Quả, cùng với những kinh nghiệm thành công của các thương hiệu khác, đưa ra những hướng dẫn thiết thực cho hoạt động xuất khẩu đồ uống của Trung Quốc:
1.
Chiến lược sản phẩm: Cân bằng sức khỏe và tính độc đáo
Đi sâu vào các khái niệm độc đáo của Trung Quốc như "thuốc và thực phẩm có cùng nguồn gốc" và các thành phần đặc sản địa phương (ví dụ: ớt Quý Châu), đồng thời tích hợp chúng với các tuyên bố về sức khỏe và chức năng để tạo ra các sản phẩm khác biệt. Đồng thời, hãy tập trung vào thiết kế bao bì hấp dẫn quốc tế và các phương pháp thực hành thân thiện với môi trường-.
2.
Gia nhập thị trường: Thử nghiệm nhẹ nhàng và định vị chính xác
1.
Áp dụng cách tiếp cận "nhẹ nhàng":-kiểm soát rủi ro, định hướng-theo dữ liệu và lặp lại linh hoạt. Ví dụ: bắt đầu bằng-thử nghiệm hàng loạt nhỏ tại các cửa hàng nhỏ hoặc cửa hàng thực phẩm hữu cơ ở các khu vực mục tiêu, thu thập phản hồi của người tiêu dùng và nhanh chóng điều chỉnh sản phẩm, bao bì và giá cả.
2.
Phân tích dữ liệu kênh để khớp chính xác với thị trường: Sử dụng nền tảng dữ liệu B2B để nghiên cứu sở thích của người mua, tránh tham gia mù quáng vào các kênh lớn đồng thời bỏ qua việc--thâm nhập thị trường ngách dễ dàng hơn.
3.
Quản lý vận hành: Tích hợp số hóa và bản địa hóa
1.
Tích cực áp dụng các công cụ kỹ thuật số: Rút kinh nghiệm từ các thương hiệu đồ uống trà, sử dụng hệ thống thông minh để tối ưu hóa việc nhận đơn đặt hàng, quản lý hàng tồn kho, chuỗi cung ứng và hoạt động thành viên, nâng cao hiệu quả để đối phó với chi phí lao động cao ở nước ngoài.
2.
Nội địa hóa sâu: Điều chỉnh hương vị sản phẩm (ví dụ: Heytea điều chỉnh công thức nấu ăn theo sở thích địa phương), phương pháp tiếp thị và chuỗi cung ứng cho phù hợp với thị trường địa phương – tránh sao chép đơn giản các mô hình trong nước.
4.
Tầm nhìn xa về tuân thủ: Tuân thủ các tiêu chuẩn và giảm thiểu rủi ro
Ưu tiên tuân thủ. Đối với xuất khẩu thực phẩm sang Hoa Kỳ, hãy giám sát chặt chẽ việc đăng ký/chứng nhận của FDA, các quy định ghi nhãn (ví dụ: công bố chất gây dị ứng) và chính sách thuế quan. Vui lòng tham khảo ý kiến của chúng tôi về các thủ tục tuân thủ.
5.
Xây dựng thương hiệu: Truyền tải giá trị văn hóa và câu chuyện thương hiệu
Vượt ra ngoài bản thân sản phẩm: kể những câu chuyện văn hóa và triết lý sức khỏe đằng sau thương hiệu, đồng thời nâng cao đẳng cấp thương hiệu và khả năng cạnh tranh thông qua sự cộng hưởng cảm xúc.
Trong tương lai, chúng ta có mọi lý do để kỳ vọng sẽ có thêm nhiều thương hiệu đồ uống Trung Quốc bước lên sân khấu toàn cầu thành công, mang theo những hương vị độc đáo và ý nghĩa văn hóa của phương Đông.
