Quỹ đạo tăng trưởng của một doanh nghiệp Mỹ
Hơn 500.000 chiếc được bán trên toàn cầu-đây không phải là sản phẩm chăm sóc sức khỏe thông thường.
Nó đã trở thành một hiện tượng lan truyền trên TikTok Shop bằng cách tận dụng khái niệm về tuổi thọ.
Khi nhu cầu toàn cầu về các giải pháp sức khỏe và chống lão hóa-tiếp tục tăng, thị trường thực phẩm bổ sung NAD+ đã bùng nổ tăng trưởng.
Giữa sự cạnh tranh gay gắt này, một công ty-Cata-Kor (trước đây là Reus Research)-chỉ trong 15 tháng đã vươn lên trở thành một hiện tượng trên cả Amazon và TikTok Shop thông qua các sản phẩm và chiến lược tiếp thị độc đáo của mình.
Dữ liệu công khai cho thấy Cata-Kor hiện đã bán được hơn 500.000 chiếc trên Amazon và TikTok Shop. Sản phẩm ngôi sao của nó,NAD+ nâng caoChỉ riêng nó đã đạt được doanh số 573.200 trên TikTok Shop, củng cố vị thế là sản phẩm bán chạy nhất trên nền tảng này.
Vậy, làm thế nào mà công ty tập trung vào NAD{0}}này lại nổi bật trong thị trường thực phẩm bổ sung sức khỏe đông đúc và đạt được doanh số đáng kinh ngạc như vậy trên TikTok Shop?
01. Lấp đầy khoảng trống trong thị trường khoa học trường thọ
Thành công của Cata-Kor bắt đầu từ sự hiểu biết sâu sắc về nhu cầu thị trường chưa được đáp ứng.
Được thành lập bởi Giám đốc điều hành Uladzimir Seuruk, công ty ban đầu hoạt động dưới tên Reus Research, chuyên về thực phẩm bổ sung NAD+ và khoa học về tuổi thọ.
NAD+ (nicotinamide adenine dinucleotide) là một coenzym quan trọng trong cơ thể con người suy giảm một cách tự nhiên theo tuổi tác và có liên quan chặt chẽ với quá trình lão hóa.
Các chất bổ sung NAD+ truyền thống thường có tỷ lệ hấp thụ thấp và hiệu quả kém-khoảng trống mà Cata-Kor muốn lấp đầy.
Công ty đã phát triển công nghệ cốt lõi của mình: liposomal NAD+ (LipoNAD+). Bằng cách bao bọc nicotinamide riboside (tiền chất NAD+) với các chất chống oxy hóa như resveratrol và quercetin trong các túi lipid, LipoNAD+ tăng cường đáng kể khả dụng sinh học.
Như Giám đốc điều hành Seuruk đã lưu ý: "Chúng tôi đang phát triển vượt ra ngoài danh tính ban đầu của mình để phản ánh những tiến bộ của chúng tôi trong khoa học về tuổi thọ đồng thời vẫn trung thành với sứ mệnh hỗ trợ mức NAD+ nâng cao để có sức khỏe và sức sống tốt hơn."
Vào ngày 5 tháng 3 năm 2025, công ty chính thức đổi thương hiệu từ Reus Research thành Cata{2}}Kor, đánh dấu cam kết đổi mới đối với công nghệ nâng cao NAD+ và sự xuất sắc về mặt khoa học.
Việc đổi thương hiệu này không chỉ báo hiệu một bước nâng cấp công nghệ mà còn nhấn mạnh tham vọng chiến lược của công ty nhằm tạo dựng chỗ đứng vững chắc hơn trong lĩnh vực khoa học lâu dài.
02. Ma trận sản phẩm khác biệt để nắm bắt thị trường ngách
Cata-Kor đã xây dựng danh mục sản phẩm nhiều lớp tập trung vào hai dòng sản phẩm cốt lõi:
•
Dòng lõi NAD+: Được định vị là sản phẩm-đầu vào, mỗi khẩu phần chứa 250mg tiền chất NAD+, với 60 viên nang cung cấp lượng dùng trong 30-ngày. Có giá 30onTikTokShop(ban đầu là 49,99, giảm giá 40%), nó hướng đến mục tiêu hỗ trợ chống lão hóa da, tăng cường năng lượng và cải thiện khả năng tập trung{11}}lý tưởng cho người dùng NAD+ lần đầu.
•
Dòng NAD+ nâng cao: Ưu đãi cao cấp với 500mg tiền chất NAD+ mỗi khẩu phần (60 viên/30 ngày), có giá 39,99 trênTikTokShop(ban đầu là 89,99, giảm giá 56%). Trước đây được gọi là "Reus Research NR 900", sản phẩm chủ lực này vượt trội hơn dòng Core về hiệu lực và nồng độ.
Đáng chú ý là chiến lược định giá của Cata-Kor rất khôn ngoan. Bằng cách kết hợp giá ban đầu cao (ví dụ: 89,99 cho Nâng cao) với chiết khấu cao (39,99), thương hiệu nhấn mạnh vị thế cao cấp của mình đồng thời khuyến khích mua hàng ngẫu hứng thông qua giá trị cảm nhận.
Về thành phần-khôn ngoan, Cata-Kor sử dụng "phương pháp cocktail": kết hợp tiền chất NAD+ với chất chống oxy hóa như resveratrol, quercetin và fisetin, tất cả được bọc trong công nghệ liposome để tăng cường khả năng hấp thụ. Công thức đa{4}}hướng này mang lại cho nó lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ.
03. Xây dựng bản sắc thương hiệu lan truyền
Chiến lược tiếp thị của Cata-Kor phản ánh sự hiểu biết sâu sắc về các nền tảng thương mại điện tử xã hội mới nổi, đặc biệt là TikTok Shop.
Hiệu suất bán hàng tuyệt vời: Dữ liệu từ TikTok Shop cho thấy:
•
NAD+ Core (250mg): 105.900 đơn vị được bán, xếp hạng 4,4 sao (dựa trên 5,1 nghìn lượt đánh giá).
•
NAD+ Advanced (500mg): 573.200 đơn vị được bán, xếp hạng 4,4 sao (dựa trên 28,7 nghìn lượt đánh giá).
Điều này tương đương với tổng doanh số hơn 679.000 chỉ tính riêng trên TikTok Shop. Ở mức giá trung bình, doanh thu của nền tảng có thể vượt quá 20 triệu USD.
Hiểu biết về tiếp thị truyền thông xã hội: Cata-Kor vượt trội trong việc tận dụng các xu hướng nội dung của TikTok, phù hợp với các chủ đề phổ biến như sức khỏe, chống-lão hóa và tuổi thọ để tạo ra nội dung-do người dùng tạo (UGC). Bằng cách gói gọn các khái niệm khoa học thành những câu chuyện có thể chia sẻ và liên quan, thương hiệu này đã đánh vào mong muốn của người tiêu dùng về việc “làm chậm quá trình lão hóa” và “tăng cường năng lượng”.
Xây dựng niềm tin thông qua đánh giá: Với xếp hạng 4,4-sao trên cả hai sản phẩm-một kỳ tích hiếm có trong lĩnh vực sản phẩm bổ sung cạnh tranh-Cata-Kor đã tạo dựng được uy tín mạnh mẽ. Đánh giá tích cực không chỉ xác nhận sản phẩm mà còn thúc đẩy sự lan truyền hữu cơ trên mạng xã hội.
Mở rộng đa kênh: Ngoài TikTok Shop, Cata-Kor đã thành lập một cửa hàng hàng đầu trên Amazon. Như Giám đốc điều hành Seuruk đã tuyên bố, thương hiệu này "đã lọt vào top 10 thực phẩm bổ sung dinh dưỡng hàng đầu trên Amazon chỉ sau 15 tháng", chứng tỏ khả năng cạnh tranh của mình trên nền thương mại điện tử-truyền thống.
Định vị thương hiệu chính xác: Không giống như nhiều thương hiệu sức khỏe thông thường, Cata-Kor tự dán nhãn rõ ràng cho mình là "Thương hiệu thực phẩm bổ sung NAD+ số 1 của Mỹ". Việc định vị danh mục rõ ràng này giúp người tiêu dùng nhanh chóng nắm bắt được giá trị của nó, tăng cường khả năng hiển thị trong các thuật toán tìm kiếm và đề xuất.
Bằng cách kết hợp "khoa học + xã hội + thương mại điện tử", Cata-Kor đã biến một khái niệm công nghệ sinh học thích hợp thành một sản phẩm dành cho thị trường-đại chúng, đạt được thành công đáng kể trên TikTok Shop-một nền tảng mới nổi, nơi sự đổi mới gặp cơ hội.
