Tiktok đã đưa thế giới đi bão, nổi lên như một hiện tượng văn hóa. Ngoài việc là một nền tảng giải trí xã hội phổ biến, nó còn trở thành một chiến trường thương mại điện tử mới tràn ngập cơ hội. Với hơn 1 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng (MAU) toàn cầu và thời gian sử dụng trung bình hàng ngày vượt quá 90 phút, tỷ lệ thâm nhập thương mại điện tử của Tiktok hiện chỉ ở mức 3% -5% (so với hơn 18% đối với doumin, đối tác Trung Quốc). Điều này báo hiệu rằng nền tảng nằm trên đỉnh của sự phát triển bùng nổ.
Hình ảnh
Nhiều người mong muốn nắm bắt một phần tiềm năng của Tiktok, nhưng điều gì là ưu tiên hàng đầu để tham gia thị trường trong năm nay? Làm chủ các hoạt động cơ bản? Thiết lập hệ thống thanh toán và rút tiền? Hoặc ra mắt một cửa hàng? Trong thực tế, không ai trong số này là chìa khóa. Bước đầu tiên quan trọng nhất là hiểuAiđã thu lợi nhuận trên nền tảng - nói cách khác, xác định các ngưỡng nhập cho Tiktok.
Theo hướng dẫn của giáo viên Zhong, tôi sẽ không hứa với các kế hoạch nhanh như "hãy thử thủ thuật này và kiếm được ngay lập tức" (hiếm khi hoạt động). Thay vào đó, tôi sẽ chia sẻ một khung "4-3-3-5" được khoa học hỗ trợ để vào Tiktok, được tinh chế qua bốn năm rưỡi kinh nghiệm thực hành.
01 "4": Bốn thị trường lõi
Khi quyết định vào Đấu trường Tiktok, bước đầu tiên là làm rõ quốc gia mục tiêu của bạn. Hiện tại, Hoa Kỳ, Đông Nam Á, EU và Nhật Bản/Hàn Quốc là bốn thị trường thương mại điện tử cốt lõi của Tiktok. "4" này đề cập đến việc chọn một trong các khu vực này làm điểm nhập cảnh của bạn.
Đừng đánh giá thấp quyết định này. Chọn ngẫu nhiên một thị trường hoặc dựa trên sự lựa chọn của bạn chỉ dựa trên trình độ ngôn ngữ là không khôn ngoan. Chìa khóa không nằm ở những yếu tố này, mà là trongGiai đoạn phát triển thị trường. Do mức độ trưởng thành khác nhau, mỗi thị trường đòi hỏi các chiến lược riêng biệt và lợi thế cạnh tranh cốt lõi - liên quan đến yếu tố tiếp theo: giai đoạn theo dõi.
02 "3": ba giai đoạn theo dõi
"3" thứ hai đại diện cho ba giai đoạn phát triển của thị trường Tiktok trên toàn thế giới.
•
Thị trường Hoa Kỳ: Hiện tại trong Giai đoạn 3 (bão hòa). Thị trường tương đối trưởng thành, với sự cạnh tranh khốc liệt và các quy tắc được thiết lập tốt. Nổi bật đòi hỏi các tài nguyên chuỗi cung ứng mạnh mẽ và các hoạt động nội dung tinh vi.
•
Đông Nam Á: Cũng trong Giai đoạn 3. Mặc dù ngày càng nhanh chóng, cạnh tranh đang nóng lên (các khu vực tập trung bao gồm chuỗi cung ứng, người có ảnh hưởng và quảng cáo). Tuy nhiên, cơ sở tiêu dùng khổng lồ của nó và sức mua tăng vẫn nắm giữ cơ hội.
•
Thị trường EU: Trong giai đoạn 2 (phát triển). Thành công ở đây phụ thuộc rất nhiều vào xu hướng danh mục và nền tảng. Nhiều sản phẩm và mẫu virus được điều chỉnh từ các lượt truy cập trước đây của Hoa Kỳ, với các yêu cầu nội dung thấp hơn - một lợi ích cho người mới đến.
•
Nhật Bản: Cũng trong Giai đoạn 2. Các cửa hàng Tiktok đã chính thức ra mắt vận chuyển trực tiếp xuyên biên giới vào tháng 6, tăng tốc tăng trưởng thị trường. Nhu cầu đang dần phát hành; Bước vào bây giờ yêu cầu phù hợp với nhịp điệu thị trường và định vị sản phẩm. Sự gần gũi về địa lý của Nhật Bản mang lại cho nó một lợi thế, làm cho nó "Đông Nam Á thứ hai".
•
Hàn Quốc: Vẫn ở giai đoạn 1 (non trẻ). Trái ngược với trực giác, Hàn Quốc là thị trường thương mại điện tử lớn thứ tư trên thế giới (sau Trung Quốc, Mỹ và Nhật Bản). Tuy nhiên, Tiktok vẫn chưa mở tính năng "giỏ hàng" của mình, vì vậy mô hình chính vẫn là "các cửa hàng độc lập Tiktok +".
Rõ ràng, các giai đoạn thị trường chỉ ra các yêu cầu về tài nguyên và khả năng khác nhau - với ngôn ngữ đóng vai trò thứ cấp. Do đó, đánh giá chính xác giai đoạn thị trường mục tiêu của bạn là rất quan trọng để xác định cả tính khả thi và tiềm năng tăng trưởng.
03 "3": Ba mô hình có lợi nhuận
Phần thứ ba "3" nổi bật ba mô hình kiếm tiền Tiktok được đề xuất:Cửa hàng Tiktok, Đã chọn Liên minh, vàGiải pháp B2B của Tiktok. Chúng được ưu tiên vì chúng cung cấplợi nhuận ngắn hạnVàTính bền vững lâu dài.
•
Cửa hàng Tiktok: Tốt nhất cho các doanh nghiệp có chuỗi cung ứng hiện tại hoặc hàng tồn kho.
•
Đã chọn Liên minh: Lý tưởng cho người bán không có hàng tồn kho, ngân sách hạn chế, nhưng các kỹ năng nội dung cơ bản.
•
Giải pháp B2B của Tiktok: Mục tiêu khách hàng doanh nghiệp. Bằng cách xây dựng IPS và sản xuất các video ngắn trên Tiktok, các doanh nghiệp có thể thu hút khách hàng (ví dụ: chủ sở hữu nhà máy trong nước đã bảo đảm đơn đặt hàng 20 triệu đô la từ Trung Đông vào tháng trước bằng cách sử dụng mô hình này).
Trong khi các cách tiếp cận khác như "cụm cửa hàng" hoặc "chỉnh sửa hỗn hợp" tồn tại, ba mô hình này vượt trội so với kết quả thực tế và khả năng mở rộng, cho phép lợi nhuận thương mại ổn định.
04 "5": Năm kênh giao thông
"5" cuối cùng đề cập đến năm kênh giao thông của Tiktok, có thể được hình dung là "năm làn" trên đường cao tốc. Đây là:Thẻ sản phẩm, Video ngắn, phát trực tiếp, người có ảnh hưởng, vàquảng cáo. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), đó là lý do tại sao tôi nhấn mạnhKết hợp kênh.
Nhiều người không nắm bắt được tầm quan trọng của việc kết hợp các kênh, chỉ tập trung vào một. Trong khi có thể, đa dạng hóa mang lại kết quả tốt hơn. Ví dụ: sử dụng những người có ảnh hưởng để "gieo hạt" (nhận thức xây dựng), sau đó thúc đẩy doanh số thông qua phát trực tiếp hoặc quảng cáo ("thu hoạch"). Lợi nhuận tái đầu tư vào quan hệ đối tác có ảnh hưởng hơn và thu hoạch quy mô lớn hơn để tối đa hóa GMV. Với sự ra mắt đầy đủ sắp tới của "GMV Max" vào tháng 7 - đã tham giatất cảLưu lượng truy cập nền tảng - Kết hợp kênh thậm chí còn trở nên quan trọng hơn.
