Những người mới tham gia thị trường TikTok Nhật Bản vừa mới thành lập cửa hàng-đừng vội mua hàng với số lượng lớn!Thử nghiệm sản phẩm là một bước quan trọng không thể thiếu: Chọn đúng sản phẩm mang lại kết quả gấp đôi với một nửa công sức; dự trữ mù quáng dẫn đến tổn thất tài chính.
Tại thị trường TikTok Nhật Bản, hiện có 2 phương pháp thử nghiệm sản phẩm phổ biến:kiểm tra thẻ sản phẩmVàthử nghiệm video ngắn. Khi sử dụng kết hợp, hai phương pháp này thường mang lại hiệu quả cao hơn. Hãy chia nhỏ chúng ra từng cái một.
01
Kiểm tra thẻ sản phẩm: Sàng lọc nhanh các sản phẩm bán chạy tiềm năng
Kiểm tra thẻ sản phẩm là gì?
Nói một cách đơn giản, nó liên quan đến việc liệt kê các sản phẩm trong TikTok Shop của bạn và tạo đơn đặt hàng thông qua lưu lượng tìm kiếm không phải trả tiền của nền tảng.
Tại sao thử nghiệm thẻ sản phẩm lại phù hợp vào thời điểm này?
Lưu lượng truy cập thẻ sản phẩm hiện đang ở "giai đoạn chia cổ tức trên nền tảng"-TikTok Shop vừa ra mắt tại Nhật Bản và nền tảng này đang rất cần thêm nhiều người bán tham gia. Nhưng hãy nghĩ mà xem: Trong số năm kênh lưu lượng truy cập chính (video ngắn, phát trực tiếp, cộng tác với người có ảnh hưởng, quảng cáo trả phí và thẻ sản phẩm), kênh nào có rào cản gia nhập thấp nhất? Tất nhiên là thẻ sản phẩm. Người bán chỉ cần biết cách niêm yết sản phẩm. Vì lý do này, nền tảng chắc chắn sẽ phân bổ lưu lượng truy cập đáng kể vào thẻ sản phẩm trong giai đoạn đầu để thu hút nhiều người bán hơn.
Làm thế nào để thực hiện điều này?
•
Liệt kê sản phẩm hàng loạt: Nói đúng ra, giai đoạn này không phải là "lựa chọn sản phẩm" mà là "sàng lọc sản phẩm". Đầu tiên hãy tung ra thị trường các danh sách và để người tiêu dùng Nhật Bản bỏ phiếu bằng ví của mình để chọn sản phẩm họ thích và cần.
•
Giám sát dữ liệu: Tập trung vào số lượng đơn đặt hàng tự nhiên để lọc ra những sản phẩm bán chạy nhất tiềm năng với doanh số khá.
•
Xoay vòng một cách kịp thời: Lưu lượng truy cập thẻ sản phẩm sẽ giảm dần. Khi một sản phẩm thể hiện tiềm năng trở thành bestseller, hãy chuyển ngay sang các kênh video ngắn để duy trì và khuếch đại đà phát triển của nó (đây cũng là cơ hội tuyệt vời để xây dựng năng lực nội dung).
Ghi chú: Thử nghiệm thẻ sản phẩm giống như một "sàng lọc hàng loạt"-nó giúp bạn nhanh chóng xác định các sản phẩm bán chạy nhất tiềm năng nhưng để thực sự biến một sản phẩm thành một sản phẩm có tính lan truyền rộng rãi, bạn vẫn cần tận dụng các video ngắn.
02
Thử nghiệm video ngắn: Kênh lưu lượng truy cập cốt lõi được quan tâm Thương mại điện tử-
TikTok vốn là một nền tảng thương mại điện tử-dựa trên sở thích, nơi người dùng quen với việc mua sắm bằng cách cuộn qua video. Phần lớn đơn đặt hàng TikTok vẫn đến từ các kênh video ngắn.
Hai cách tiếp cận để thử nghiệm video ngắn:
1.
Tạo video của riêng bạn: Chi phí thấp nhưng yêu cầu kỹ năng sáng tạo nội dung cơ bản.
2.
Hợp tác với những người có ảnh hưởng: Mang lại kết quả nhanh chóng, phù hợp với người bán có ngân sách dồi dào.
Làm cách nào để tăng tỷ lệ thành công khi thử nghiệm sản phẩm video ngắn?
•
Ưu tiên các sản phẩm bán chạy tiềm năng: Bắt đầu với các sản phẩm được xác định thông qua thử nghiệm thẻ sản phẩm.
•
Làm nổi bật các điểm bán hàng cốt lõi: Nhấn mạnh vào tính năng độc đáo của sản phẩm (lưu ý rằng người tiêu dùng Nhật Bản rất chú trọng đến chi tiết và chất lượng).
•
Thử nghiệm phong cách video: Thử nghiệm với các định dạng video khác nhau để tìm ra mẫu chuyển đổi-cao nhất.
Nhớ: Không bao giờ tích trữ số lượng lớn các sản phẩm chưa được kiểm nghiệm! Cách tiếp cận này không chỉ giảm thiểu rủi ro mà còn tăng khả năng tạo ra sản phẩm bán chạy nhất.
