Cách tiếp cận đáng tin cậy nhất nằm ở chiến lược 1 này
Gần đây, nhiều người bạn bán hàng làm việc trên TikTok ở Mỹ đã chia sẻ nỗi lo lắng của họ với tôi:
"Sự cạnh tranh ở thị trường Hoa Kỳ hiện quá khốc liệt. Bảng xếp hạng bị thống trị bởi những người chơi lớn với nguồn lực mạnh. Các nhóm nhỏ như chúng tôi không có lợi thế về vốn cũng như chuỗi cung ứng. Tôi cảm thấy vô vọng-như thể việc chúng tôi bị xóa sổ chỉ là vấn đề thời gian..."
Nhưng thành thật mà nói, những người này đang nhắm mục tiêu sai đối thủ cạnh tranh.
Đối thủ thực sự của người bán vừa và nhỏ không phải là những người chơi khổng lồ đó-mà là những người bán khác có quy mô và mô hình kinh doanh tương tự. Bạn không cần phải đánh bại những gã khổng lồ. Bạn chỉ cần vượt trội hơn các đồng nghiệp của mình để giành lấy thị phần của mình.
01
Chìa khóa để thành công trên TikTok ở Hoa Kỳ là gì?
Nhìn bề ngoài, những người bán hàng lớn thống trị bảng xếp hạng của TikTok tại Hoa Kỳ dường như dựa vào chuỗi cung ứng và sức mạnh tài chính. Mặc dù đây thực sự là những lợi thế nhưng chúng không phải là chìa khóa thực sự mang lại lợi nhuận.
Điều thực sự thúc đẩy các đơn đặt hàng nhất quán và lợi nhuận ổn định của họ là việc có một đội ngũ bán hàng nội dung-hiểu biết-về nội dung. Bằng cách tận dụng các video ngắn-tự sản xuất, kết hợp với sự hợp tác của người có ảnh hưởng và quảng cáo trả phí, họ sử dụng nhiều kênh lưu lượng truy cập để leo lên thứ hạng.
Nói một cách đơn giản, họ giành chiến thắng không chỉ bằng “sản phẩm” mà bằng cách liên tục sản xuất nội dung thúc đẩy doanh số bán hàng và làm chủ các kênh lưu lượng truy cập.
Vì vậy, đối với những người bán hàng nhỏ, điều quan trọng là phải hiểu-khi bạn gặp bất lợi về cả chuỗi cung ứng và vốn, việc ổn định kênh lưu lượng truy cập là chiến lược đột phá quan trọng nhất của bạn.
02
Chìa khóa dành cho người bán nhỏ: Ổn định-Doanh số bán video ngắn do chính họ sản xuất
Đối với những người bán TikTok nhỏ muốn ổn định các kênh lưu lượng truy cập, bước quan trọng nhất là nắm vững việc-bán video ngắn tự sản xuất. Nếu kinh phí eo hẹp thì không cần phải vội vã cộng tác với người có ảnh hưởng-điều này có thể tiết kiệm chi phí cho các nỗ lực lấy mẫu và BD. Ngay cả khi-nhóm nội bộ của bạn chỉ bán được vài nghìn đơn đặt hàng thì lợi nhuận là có thật và hoàn toàn thuộc về bạn.
Một số người có thể cho rằng việc xây dựng một nhóm-nội bộ là khó nhưng việc quay phim và chỉnh sửa thực ra lại khá đơn giản. Thử thách thực sự là phải có một người nào đó trong nhóm hiểu được nội dung: một người có thể phân tích lý do tại sao video thúc đẩy doanh số bán hàng hay không và người biết cách nghiên cứu các điểm bán sản phẩm và đối tượng mục tiêu. Năm nay, nếu bạn muốn điều hành một cửa hàng thành công nhưng thiếu khả năng-tự bán thì mức độ khó sẽ tăng lên đáng kể.
03
Đang gặp khó khăn ở thị trường Mỹ? Xem xét chuyển đổi đường đi hoặc thị trường
Nếu bạn chưa tự tin về việc thành công tại thị trường Hoa Kỳ, tôi khuyên bạn nên bắt đầu với Chương trình liên kết TikTok: tập trung vào khía cạnh lưu lượng truy cập mà không phải lo lắng về chi phí tồn kho hoặc các vấn đề về chuỗi cung ứng. Hãy tận dụng cơ hội này để nắm vững các video ngắn, xây dựng một số dòng tiền và phát triển kỹ năng nội dung của bạn.
Nếu thị trường Mỹ cảm thấy quá áp đảo, hãy cân nhắc khám phá các thị trường mới nổi như Nhật Bản hoặc Mexico. Những thị trường này hiện giống như Hoa Kỳ vào năm 2023: thiếu sản phẩm, yêu cầu về chuỗi cung ứng thấp hơn và việc lựa chọn sản phẩm cẩn thận có thể dễ dàng mang lại kết quả. Nhưng đừng bỏ qua việc phát triển nội dung-ngay cả khi bạn dựa vào các tài liệu tổng hợp đã chỉnh sửa cơ bản để bán hàng, hãy luôn tự hỏi bản thân: "Tại sao tính năng này lại hiệu quả?" và dần dần mài giũa trực giác và kỹ năng về nội dung của bạn.
Suy cho cùng, các thị trường như Nhật Bản và EU cuối cùng sẽ đạt đến giai đoạn giống như Mỹ hiện nay, nơi mọi người sẽ cạnh tranh trên các kênh lưu lượng truy cập và nội dung video ngắn. Tục ngữ có câu “积累早,受益早” (tích sớm, hưởng sớm). Nếu không, khi-cổ tức ngắn hạn (cổ tức đỏ) mờ dần và bạn chưa xây dựng được bất kỳ khả năng nội dung nào, bạn có thể sẽ bị loại khỏi thị trường.
04
Bản chất của việc thắng lớn với nguồn lực nhỏ: "Trao đổi năng lực"
Về cốt lõi, bối cảnh thương mại điện tử TikTok là một trò chơi trao đổi ba yếu tố chính: chuỗi cung ứng, vốn và năng lực nội dung.
Sự khác biệt giữa người bán nhỏ và người bán lớn nằm ở thứ họ dùng để trao đổi. Người bán lớn tận dụng hai yếu tố đầu tiên để chiếm ưu thế, trong khi người bán nhỏ phải phát triển sâu khả năng nội dung của mình để đổi lấy cơ hội tăng trưởng.
Nếu bạn không có gì và không sẵn sàng xây dựng năng lực, bạn có thể chỉ nắm bắt được-những lợi ích ngắn hạn (cổ tức đỏ) và đấu tranh để duy trì thành công-lâu dài.
Vì vậy, đừng lo lắng nữa. Hãy bình tĩnh, xây dựng một nhóm nhỏ hiểu nội dung, lựa chọn cẩn thận từng sản phẩm và sản xuất chắc chắn mọi video thúc đẩy doanh số bán hàng.
Vẫn còn những đại dương xanh ở thị trường Hoa Kỳ-chúng không nằm trong kho sản phẩm mà ẩn trong nội dung.
