Bổ sung chế độ ăn uống
Hành trình tăng trưởng của một thương hiệu Mỹ
Theo Grand View Research, thị trường bổ sung chế độ ăn uống của Hoa Kỳ đã đạt quy mô đáng kinh ngạc vào năm 2025, với các cơ hội kinh doanh ở nước ngoài trong các sản phẩm y tế trở thành tâm điểm của nhiều doanh nghiệp.
Giữa thị trường trị giá hàng nghìn tỷ đô la này, một thương hiệu bắt đầu trong một nhà để xe hiện nổi bật: Garden of Life (Life Garden), được Nestlé mua lại với giá 2,3 tỷ đô la đáng kinh ngạc chỉ trong 17 năm. Câu chuyện của nó là một ví dụ trong sách giáo khoa về việc nắm bắt các cơ hội kinh doanh toàn cầu.
Từ một người đàn ông 19 tuổi với cái chết đến một huyền thoại
Câu chuyện gốc của Vườn đời bắt đầu với sự phục hồi kỳ diệu của một người 19 tuổi từ bờ vực của cái chết.
Năm 1994, Jordan Rubin, một sinh viên tại Đại học bang Florida, được chẩn đoán mắc bệnh Crohn-một rối loạn đường ruột nghiêm trọng, nghiêm trọng. Trong nhiều tháng, trọng lượng của anh ta giảm mạnh 80 pounds (≈36 kg), để lại anh ta một nửa kích thước ban đầu. Ông cũng chiến đấu với sự sụp đổ miễn dịch, thiếu máu, tiểu đường, nhiễm trùng thường xuyên, rụng tóc, đau cơ xơ hóa và trầm cảm mãn tính.
Trong hành trình điều trị, Jordan đã tham khảo hơn 70 nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe trên 7 quốc gia, thử hàng trăm loại thuốc, bổ sung thảo dược và các liệu pháp thay thế-tất cả đều không có kết quả. Cuối cùng, được hướng dẫn bởi một chuyên gia dinh dưỡng độc đáo, ông đã áp dụng chế độ ăn lấy cảm hứng từ Kinh Thánh kết hợp với chế phẩm sinh học dựa trên đất "bột đen" (SBO Probiotic).
Trong vòng một tháng sau khi thêm "bột đen" này vào chế độ ăn kiêng trong Kinh thánh, Jordan đã trải qua năng lượng chưa từng có, giảm đau khổ tiêu hóa và dần dần lấy lại được sức khỏe và cân nặng bình thường. Trải nghiệm cận tử này đã trở thành chất xúc tác cho Garden of Life.
Năm 2000, quyết tâm chia sẻ sự khôn ngoan về sức khỏe của mình trên toàn cầu, Jordan đồng sáng lập Garden of Life với vợ Nicki. Nhiệm vụ của họ: cung cấp cho người khác các tài nguyên giáo dục và bổ sung thực phẩm toàn thực phẩm đã thúc đẩy sự phục hồi của anh ta.
Định vị căn bản: Bổ sung là "thực phẩm", không phải hóa chất
Khu vườn của cuộc sống đứng ngoài sự khởi đầu với một triết lý đột phá:Các chất bổ sung nên đến từ thực phẩm thực sự, không phải là hóa chất tổng hợp trong phòng thí nghiệm.
Các sản phẩm của thương hiệu bắt nguồn từ các nhà máy hữu cơ được chứng nhận USDA, được trồng mà không cần thuốc trừ sâu, phân bón tổng hợp, bùn thải, GMO hoặc chiếu xạ. Tất cả đều là dự án không GMO được xác minh, tuân thủ các thực tiễn không GMO nghiêm ngặt nhất. Đạo đức "toàn thực phẩm" này là một cuộc cách mạng trong thị trường bổ sung đầu những năm 2000.
Garden of Life ưu tiên các thành phần thực phẩm, truy xuất nguồn gốc, chứng nhận của bên thứ ba và tổng hợp không tránh trách nhiệm, hương vị nhân tạo/màu sắc, chất kết dính và chất độn. Thậm chí ấn tượng hơn, nó đã trở thành công ty bổ sung đầu tiên kiếm được chứng nhận trung lập carbonfund.org của Carbonfund.org, đạt được tính trung lập carbon ở cả cấp độ thương hiệu và sản phẩm.
Một ma trận sản phẩm đa dạng cho tất cả các giai đoạn cuộc sống
Garden of Life Xây dựng một danh mục sản phẩm phục vụ cho nhân khẩu học và nhu cầu đa dạng:
Thương hiệu này tự hào có 5 dòng chữ ký: Mykind Organics (đồng sáng lập với nữ diễn viên Alicia Silverstone), Tiến sĩ đã được công thức, mã vitamin, Probiotic RAW và phòng thủ nguyên thủy. Các dịch vụ của nó trải dài lớp bột protein, vitamin tổng hợp, men vi sinh, collagen, omega-3, v.v.
Từ nhà để xe đến Giant: một phép lạ tăng trưởng
Quỹ đạo của Vườn đời không có gì là huyền thoại:
2000: Được thành lập trong một nhà để xe như một công ty khởi nghiệp.
2004: Công ty phát triển nhanh thứ 5 của Mỹ được đặt tênDoanh nhânTạp chí, với doanh số 43,2 triệu đô la (2003).
2009: Được mua lại bởi sự đổi mới của Atrium, đạt được nguồn lực cho sự tăng trưởng dòng sản phẩm theo cấp số nhân.
2017: Nestlé có được sự đổi mới của Atrium (Công ty mẹ của Garden of Life) với giá 2,3 tỷ.
Việc mua lại này là tiêu biểu cho các cơ hội lớn các nền tảng thương mại điện tử như Amazon cung cấp cho toàn cầu hóa thương hiệu.
Mua lại của Nestlé: Tranh cãi và Chân trời mới
Mua hàng năm 2017 của Nestlé gây ra cuộc tranh luận trong ngành. Một số nhà bán lẻ y tế thậm chí đã tạm dừng doanh số, cho rằng các hoạt động thương mại của Nestlé đã đụng độ với các giá trị của Garden of Life.
Tuy nhiên, trong tuyên bố mua lại của mình, Garden of Life đã làm rõ:"Chúng tôi nhận ra rằng chúng tôi không thể mở rộng quy mô thực sự hữu cơ (được chứng nhận USDA), không biến đổi gen (một dự án không GMO được xác minh), các sản phẩm chất lượng cao, giá cả phải chăng. Chúng tôi cần chuyên môn của nhà lãnh đạo toàn cầu."
Thương hiệu nhấn mạnh các cam kết của nó:"Sự cống hiến của chúng tôi cho các thực hành có thể truy nguyên được xác nhận bởi dự án hữu cơ, không GMO của USDA, không có gluten, NSF, lựa chọn thông báo, và quan trọng nhất là chứng nhận B Corp-là cốt lõi đối với danh tính của chúng tôi. Nestlé nhận ra giá trị của chúng tôi và muốn giúp chúng tôi nâng cao nhiệm vụ của mình."
Hiệu suất sau mua lại
Đến tháng 4 năm 2025, doanh thu hàng năm của Garden of Life đạt 75 triệu đô la, sử dụng ~ 508 người trên 6 lục địa. Việc mua lại đã củng cố mạng lưới phân phối và phạm vi toàn cầu, cung cấp một kế hoạch chi tiết cho các thương hiệu Trung Quốc để mắt đến việc mở rộng ra nước ngoài.
Chất lượng như vua: Chứng nhận của bên thứ ba xây dựng niềm tin
Garden of Life thành công dựa trên sự theo đuổi chất lượng không ngừng của nó:
Tất cả các sản phẩm trải qua thử nghiệm của bên thứ ba để xác minh yêu cầu nhãn. Công ty giữ lại chứng chỉ phân tích nguyên liệu thô (COAS) và các sản phẩm hoàn chỉnh được thử nghiệm cho kim loại nặng, tăng trưởng vi sinh vật và mầm bệnh như E. coli và Salmonella.
Chứng nhận chính bao gồm:
USDA hữu cơ: Đảm bảo tìm nguồn cung ứng hữu cơ chính hãng.
Dự án không GMO được xác minh: Đảm bảo các thành phần không biến đổi gen.
Chứng nhận B Corp: Đáp ứng các tiêu chuẩn cao nhất về hiệu suất xã hội và môi trường.
Chứng nhận thể thao NSF: Xác thực chất lượng cho dinh dưỡng thể thao.
Chứng nhận trung tính carbon: Thể hiện cam kết bền vững.
Bài học cho các thương hiệu Trung Quốc: nắm bắt cơ hội 1 nghìn tỷ đô la ở nước ngoài
Hành trình của Garden of Life cung cấp những hiểu biết quan trọng cho các thương hiệu y tế Trung Quốc để mắt đến thị trường toàn cầu:
Cơ hội thị trường
Thị trường bổ sung chế độ ăn uống của Hoa Kỳ đang bùng nổ:
Năm 2023, máy tính bảng chiếm 32,4% doanh thu; Các chất bổ sung OTC (không kê đơn) nắm giữ 76,0% thị phần.
Từ năm 2024-2030, thị trường được dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR 6,3%.
Điều này tạo ra cơ hội chính cho các thương hiệu Trung Quốc tham gia thông qua thị trường bổ sung chế độ ăn uống của Amazon.
Chìa khóa thành công
Định vị khác biệt: Nổi bật với một ethos "toàn thực phẩm", khác với các lựa chọn thay thế tổng hợp.
Chứng nhận: Xây dựng niềm tin thông qua xác thực bên thứ ba có thẩm quyền.
Kể chuyện thương hiệu: Tận dụng hành trình phục hồi của người sáng lập như một câu chuyện mạnh mẽ.
Đa dạng hóa sản phẩm: Phục vụ cho nhân khẩu học và trường hợp sử dụng thích hợp.
Bền vững: Căn chỉnh với các giá trị hiện đại như trách nhiệm môi trường.
Chiến lược toàn cầu hóa
Ưu tiên hệ thống chất lượng và chứng nhận.
Craft câu chuyện thương hiệu độc đáo và đề xuất giá trị.
Sử dụng các nền tảng thương mại điện tử như Amazon để tiếp cận đối tượng toàn cầu.
Nắm lấy thực tiễn ESG (môi trường, xã hội, quản trị) để phù hợp với xu hướng quốc tế.
Từ một công ty khởi nghiệp để mua lại 2,3 tỷ đô la, câu chuyện của Garden of Life nhấn mạnh tiềm năng to lớn của thị trường bổ sung sức khỏe toàn cầu. Đối với các thương hiệu Trung Quốc, nghiên cứu trường hợp này cung cấp một lộ trình rõ ràng: xây dựng chất lượng, phân biệt với mục đích, chứng nhận để kiếm được lòng tin và viết huyền thoại của riêng bạn về giai đoạn ngành y tế thế giới.
