Với cuộc sống hiện đại tăng tốc, viên vitamin truyền thống được biết đến với hương vị cay đắng và khó nuốt để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Nhiều cá nhân, đặc biệt là trẻ em và người lớn gặp khó khăn khi nuốt, đấu tranh để duy trì lượng vitamin phù hợp do kinh nghiệm tiêu thụ kém.
Trong bối cảnh này, khái niệm vitamin gummy đã xuất hiện, với thị trường toàn cầu dự kiến sẽ tăng từ 19,8bin2023to57.2b vào năm 2033, CAGR là 11,2%
.
Giữa thị trường đang bùng nổ này,Vitafusion, một thương hiệu Mỹ được thành lập vào năm 2009, đã thống trị là thương hiệu vitamin người lớn hàng đầu ở Mỹ làm thế nào thương hiệu "Vitamin" ngon này cách mạng hóa ngành công nghiệp này?
01. Xác định điểm đau thị trường: Vitamin tiên phong
Vitafusion được sinh ra từ một cái nhìn sâu sắc đơn giản: Bổ sung vitamin truyền thống là khó chịu để tiêu thụ.
Trước năm 2009, thị trường vitamin đã phụ thuộc rất nhiều vào máy tính bảng và viên nang hiệu quả nhưng không hấp dẫn. Hương vị đắng của họ, kích thước lớn và thiếu sự thích thú dẫn đến sự tuân thủ kém giữa người tiêu dùng.
Năm 2009, Vitafusion đã tái hiện các vitaminGummies có hương vị trái cây, Hợp nhất dinh dưỡng với sự nuông chiều. Bằng cách định vị chính nó là "nơi dinh dưỡng đáp ứng hương vị", thương hiệu đã biến lượng vitamin từ một việc vặt thành một niềm vui hàng ngày
.
Các cột mốc quan trọng:
2012: Công ty mẹ Avid Health đạt được 230 triệu đô la doanh thu hàng năm.
Tháng 8 năm 2012: Được mua lại bởiNhà thờ & Dwight Co.Với 650 triệu đô la, đạt được Vitafusion và Chị thương hiệuNhững sinh vật của tôi(Gummies của trẻ em).
Hôm nay: Thương hiệu Vitamin dành cho người lớn số 1 ở Mỹ, chiếm được 32% thị trường Gummy chức năng.
02. Ma trận sản phẩm đa dạng: Phục vụ mọi nhu cầu
Thành công của Vitafusion bắt nguồn từ nóChiến lược sản phẩm phân đoạn:
| Dòng sản phẩm | Ví dụ | Sự đổi mới |
|---|---|---|
| Dinh dưỡng cơ bản | Vitamin tổng hợp gummies | Những yếu tố cần thiết hàng ngày với hương vị tự nhiên |
| Hỗ trợ miễn dịch | Tăng cường miễn dịch | Nhu cầu đại dịch tăng đột biến |
| Vẻ đẹp & da | Da không thể cưỡng lạiGummies (2020) | Thành phần tăng cường collagen |
| Hỗ trợ giấc ngủ | Melatonin gummies | Liều 3mg để điều chỉnh giấc ngủ nhẹ nhàng |
| Cứu trợ căng thẳng | Thích nghi Gummies | Nhắm mục tiêu cho sự lo lắng hiện đại |
| Nhu cầu chuyên môn | Gummies trước khi sinh hữu cơ | Các chất dinh dưỡng thiết yếu cho thai kỳ |
Chất lượng & An toàn:
Sử dụngGelatin có nguồn gốc thịt lợnCho kết cấu và hương vị trái cây tự nhiên.
Nhớ lại 2021 lô do nguy cơ ô nhiễm lưới kim loại, thể hiện các biện pháp an toàn chủ động.
03. Xây dựng một bản sắc thương hiệu khác biệt
Ngoài các sản phẩm, Vitafusion được trồngLòng trung thành thương hiệuThông qua:
Lãnh đạo bền vững:
Thương hiệu Vitamin đầu tiên áp dụngTái chế bao bì co lại (2018) .
Trách nhiệm xã hội:
Hợp tác vớiTổ chức trồng cây ăn quảĐể chống phá rừng.
Giáo dục thị trường:
Người tiêu dùng có giáo dục về sự hấp thụ vượt trội của Gummies so với máy tính bảng.
R & D. liên tục:
Ra mắt 6 sản phẩm mới vào năm 2020, bao gồm cả giấm táo.
Tác động thị trường & Triển vọng trong tương lai
Thị phần: Kiểm soát 43,2% của các gummies chức năng và 32% gummies trưởng thành.
Trình điều khiển tăng trưởng: Nhu cầu tăng cho các chất bổ sung thuận tiện, ngon miệng.
Lợi thế chiến lược: Lợi thế đầu tiên + Đường ống đổi mới.
Nghiên cứu trường hợp Takeaway:
Hành trình của Vitafusion-từ nhà đổi mới thích hợp để dẫn đầu thị trườngđổi mới yếu tố hình thức sản phẩm(Gummies so với thuốc) Có thể xác định lại toàn bộ danh mục. Khi ngành công nghiệp chăm sóc sức khỏe phát triển, sự pha trộnHương vị, khoa học và bền vữngSẽ vẫn là chìa khóa.
Quan tâm đến việc tham gia thị trường bổ sung Hoa Kỳ? Liên hệ với chúng tôi để biết những hiểu biết chiến lược!
Tài liệu tham khảo:
Dữ liệu thị trường & mua lại:
Lịch sử thương hiệu & đổi mới sản phẩm:
Chứng chỉ chất lượng:
