Hạt lanh phổ biến ở Mỹ như thế nào? Doanh số bán hàng của nó trên Amazon luôn ở mức cao trong nhiều năm. Lý do: Người Mỹ xem nó như một loại thực phẩm chức năng trong ngành chăm sóc sức khỏe chứ không chỉ là nông sản thông thường. Đối với các nhà xuất khẩu, việc thay đổi tư duy này là chìa khóa để tạo ra những sản phẩm đột phá.
Gần đây, chúng tôi đã nhận được yêu cầu từ các nhà sản xuất nông nghiệp đang tìm hiểu về hoạt động xuất khẩu xuyên biên giới. Hạt lanh là một danh mục độc nhất nên chúng tôi đang chia sẻ nghiên cứu nội bộ của mình để hỗ trợ người bán trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản:
I. Phân bố các vùng sản xuất hạt lanh hữu cơ cốt lõi của Trung Quốc
Vùng hạt lanh hữu cơ cốt lõi của Trung Quốc tập trung ở khu vực phía bắc với độ cao lớn, khí hậu mát mẻ và điều kiện khô ráo. Các khu vực sau nổi bật:
1.
Thành phố Guyuan, Ninh Hạ
•
Lợi thế về địa lý: Độ cao 1.500–2.200 mét, đất hoàng thổ (pH 7,5–8,5) có hàm lượng chất hữu cơ cao và cách ly tự nhiên với các nguồn ô nhiễm.
•
Doanh nghiệp đại diện: Ví dụ: "Liupan Zhenfang" có chứng nhận hữu cơ quốc gia và chuyên "xử lý ép lạnh" để giữ lại -axit linolenic (hàm lượng lớn hơn hoặc bằng 48%).
•
Chứng nhận: Được chỉ định là "Sản phẩm chỉ dẫn địa lý quốc gia của Trung Quốc" (Dầu hạt lanh Guyuan), khiến nơi đây trở thành khu vực có nguồn nguyên liệu thô xuất khẩu-chính.
2.
Thành phố Tân Châu, Sơn Tây (Quận Shenchi)
•
Quy mô công nghiệp: Shanxi Changsheng Oils đã đầu tư 260 triệu Yên để xây dựng cơ sở sản xuất dầu hạt lanh công suất 40.000 tấn hàng năm, chiếm 10% sản lượng quốc gia.
•
Hỗ trợ chính sách: Chính quyền địa phương cung cấp miễn phí-năm tiền thuê-không gian nhà máy và-các phê duyệt về đất đai/kỹ thuật được theo dõi nhanh chóng để thúc đẩy các cụm xử lý.
3.
Các khu vực mới nổi khác
•
Nội Mông và Cam Túc: Khí hậu khô, nhiều nắng-phù hợp với canh tác hữu cơ-quy mô lớn nhưng lại tụt hậu so với Ninh Hạ và Sơn Tây về cơ sở hạ tầng chế biến sâu.
II. Xu hướng bán hàng của sản phẩm hạt lanh Trung Quốc tại thị trường xuất khẩu Mỹ
Mặc dù dữ liệu bán hàng trực tiếp hàng năm còn hạn chế nhưng các chỉ số đa chiều-cho thấy mức tăng trưởng ổn định trong xuất khẩu của Hoa Kỳ:
•
Xác thực nền tảng xuyên biên giới: Trên Amazon US, bột và dầu hạt lanh nằm trong top 10% thực phẩm tốt cho sức khỏe. Danh sách hàng đầu đạt doanh số hàng tháng vượt quá 3.000 đơn vị, với tỷ lệ mua lại trên 25%.
III. Những lý do cốt lõi khiến hạt lanh được ưa chuộng ở Mỹ
Sự ưa thích của người tiêu dùng Mỹ đối với hạt lanh bắt nguồn từ nhu cầu ngày càng tăng đối với “thực phẩm chức năng”. Trình điều khiển chính bao gồm:
1.
Các thuộc tính sức khỏe phù hợp với nhu cầu chính thống
Hạt lanh rất giàu Omega-3 (ALA), lignan và chất xơ, được chứng minh lâm sàng giúp giảm cholesterol, điều hòa lượng đường trong máu và giảm nguy cơ viêm nhiễm/ung thư.
So với dầu cá, nó an toàn hơn (không có rủi ro kim loại nặng), phù hợp cho người ăn chay và phù hợp với xu hướng “nhãn sạch”.
2.
Các kịch bản sử dụng linh hoạt thúc đẩy việc mua hàng lặp lại
Nó có thể được thêm vào sinh tố, bát bột yến mạch, đồ nướng, v.v. mà không gây gánh nặng tiêu dùng hàng ngày.
Phản hồi của người dùng nêu bật "cảm giác no mạnh" và "năng lượng được cải thiện", thúc đẩy thói quen tiêu dùng (ví dụ: thói quen ăn sáng).
3.
Sự chứng thực từ các nhà chức trách phương Tây Xây dựng niềm tin
Hạt lanh từ lâu đã được các tổ chức có thẩm quyền của phương Tây dán nhãn là "thực phẩm tốt cho sức khỏe". Nhóm thu nhập trung bình- đến cao{2}}sẵn sàng trả phí cao hơn (30%–50%) cho các sản phẩm hữu cơ tuân thủ.
IV. Yêu cầu về trình độ chuyên môn để tung ra thương hiệu hạt lanh xuyên biên giới-
Để bán hàng qua Amazon, Alibaba International hoặc TEMU, các thương hiệu phải đáp ứng ba tiêu chí: thông tin xác thực của nhà máy, chứng nhận sản phẩm và tuân thủ nền tảng.
1. Chứng chỉ nhà máy bắt buộc
•
Giấy phép trong nước: Giấy phép sản xuất thực phẩm (SC Certification); Chứng nhận Sản phẩm Hữu cơ Trung Quốc (GB/T 19630).
•
Xuất-Các tệp cụ thể: Hải quan Xuất khẩu Đăng ký doanh nghiệp sản xuất thực phẩm; hồ sơ truy xuất nguồn gốc nguyên liệu thô (ví dụ: vùng Guyuan yêu cầu ủy quyền chỉ dẫn địa lý).
2. Chứng nhận tuân thủ sản phẩm (Thị trường Hoa Kỳ)
•
Bắt buộc:
•
Đăng ký FDA: Bắt buộc đối với tất cả các sản phẩm thực phẩm (tập trung vào việc xem xét nhãn và thành phần).
•
USDA Hữu cơ: Bắt buộc đối với tuyên bố "Hữu cơ" (công nhận hệ thống CB của Trung Quốc nhưng khuyến nghị áp dụng NOP trực tiếp).
•
Được đề xuất (Cao cấp-Tăng cường):
•
Dự án không-biến đổi gen (không-biến đổi gen); Chứng nhận không chứa gluten-.
3. Yêu cầu về nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới-E{2}}
•
Cơ quan đăng ký thương hiệu Amazon: Yêu cầu nhãn hiệu của Hoa Kỳ (nhãn hiệu R- đã đăng ký hoặc nhãn hiệu TM- đang chờ xử lý); ảnh sản phẩm có logo cố định; hóa đơn mua hàng; thư ủy quyền thương hiệu (nếu không -tự sở hữu).
•
Tiêu chí phê duyệt danh sách chính:
•
Nhãn: danh sách thành phần bằng tiếng Anh, thông tin về chất gây dị ứng, trọng lượng tịnh, thời hạn sử dụng (theo FDA 21 CFR Phần 101).
•
Báo cáo thử nghiệm: Kim loại nặng, aflatoxin (tiêu chuẩn CPSC tham khảo).
•
Giảm thiểu rủi ro vận chuyển FBA:
•
Sử dụng bao bì kín, chống rò rỉ-để ngăn chặn quá trình oxy hóa trong quá trình vận chuyển.
•
Đánh dấu các hộp bên ngoài bằng "Hạt lanh hữu cơ – Dễ hỏng".
V. Các bước thực tế để xây dựng thương hiệu hạt lanh
1.
Ưu tiên hợp tác với các nhà sản xuất hàng đầu ở các khu vực cốt lõicho độ tin cậy của chuỗi cung ứng.
2.
Thiết kế sản phẩm cho các kịch bản tiêu dùng của Hoa Kỳ:
•
Sản phẩm cơ bản: Dầu hạt lanh hữu cơ ép lạnh-(chai thủy tinh 250ml, nhấn mạnh vào khả năng giữ lại axit linolenic -).
•
Lặp lại-Mua sản phẩm: Bột hạt lanh xay đóng gói-nhỏ (28 g/túi, được tiếp thị để "dễ dàng bổ sung thời gian cho bữa ăn").
3.
Ưu tiên tuân thủ trước khi mở rộng kênh:
•
Giai đoạn 1: Tập trung vào Amazon (lưu lượng truy cập cao để thử nghiệm sản phẩm) trong khi đăng ký USDA Organic (quy trình 6–8 tháng).
•
Giai đoạn 2: Mở rộng sang iHerb (thương mại điện tử về sức khỏe theo chiều dọc) và Whole Foods (nhà bán lẻ cao cấp ngoại tuyến).
4.
Tận dụng tiếp thị nội dung với câu chuyện "Siêu thực phẩm":
•
Tạo video công thức nấu ăn (ví dụ: "Công thức sinh tố") và nêu bật các lợi ích lâm sàng (trích dẫn báo cáo của Trường Y Harvard).
5.
Những cân nhắc chính:
•
Quy định về hạt lanh năm 2025 của Kenya (G/TBT/N/KEN/1709) báo hiệu các tiêu chuẩn nhập khẩu toàn cầu nghiêm ngặt hơn. Điều chỉnh việc kiểm soát chất lượng với các giới hạn nghiêm ngặt nhất của FDA (ví dụ: aflatoxin<4ppb) to avoid policy delays.
Phần kết luận
Nguồn tài nguyên hạt lanh tập trung của Trung Quốc và quỹ đạo tăng trưởng rõ ràng của thị trường Hoa Kỳ hiện là thời điểm lý tưởng để tham gia vào lĩnh vực chăm sóc sức khỏe hữu cơ. Thử thách thực sự không nằm ở khâu sản xuất mà nằm ở việc tuân thủ hệ thống-từ các chứng nhận khu vực đến việc đăng ký FDA và tuân thủ nền tảng. Hợp tác với các nhà máy đã có chứng chỉ xuất khẩu và duy trì các nhóm tuân thủ chuyên nghiệp (hoặc thuê ngoài) để tránh bỏ lỡ cơ hội do khoảng trống về chứng chỉ.
