Dưới đây là 3 lợi thế chính đằng sau nó và cách các nhà sản xuất nguồn Trung Quốc có thể "sao chép cẩm nang của họ" một cách chính xác
Kính gửi các ông chủ, chuyên gia R&D và chuyên gia vận hành từ các nhà sản xuất nguồn mỹ phẩm:
Một chủ đề thịnh hành gần đây đáng được chúng ta quan tâm đầy đủ:"Xuất khẩu mỹ phẩm của Hàn Quốc đã tăng vọt 17,6% so với cùng kỳ năm trước trong quý 3, đạt mức-mức cao mới mọi thời đại-với các sản phẩm trang điểm nền chiếm thị phần lớn nhất!"
Nhìn người hàng xóm của mình tổ chức thêm một bữa tiệc mừng chiến thắng nữa, ngoài sự ghen tị, chúng ta nên hỏi:Điều gì mang lại cho họ lợi thế? Chúng ta thiếu sót ở đâu? Và chúng ta nên tiến về phía trước như thế nào?
Là một người dày dạn kinh nghiệm trong lĩnh vực ngoại thương, tôi nhận thấy ngày càng có nhiều nhà sản xuất nguồn mỹ phẩm trong nước vươn ra toàn cầu trong những năm gần đây. Hôm nay, tôi sẽ giải mã mã thành công của K-người đẹp ở Hoa Kỳ từ ba góc độ-dữ liệu lớn, kinh nghiệm và toàn cầu hóa chuyên nghiệp-và chia sẻ các chiến lược thiết thực để các thương hiệu Trung Quốc của chúng tôi "thâm nhập thị trường Hoa Kỳ". Hy vọng điều này sẽ giúp.
一,Ống kính dữ liệu lớn: Vẻ đẹp K{0}} ở thị trường Hoa Kỳ khốc liệt đến mức nào?
Mặc dù Cơ quan Hải quan Hàn Quốc không công bố dữ liệu hàng quý riêng biệt về Hoa Kỳ, nhưng các xu hướng vĩ mô cho thấy động lực vượt trội của nó:
Xu hướng chung:
Hàn Quốc là nước xuất khẩu mỹ phẩm-lớn thứ 4 thế giới, trong đó Hoa Kỳ là thị trường lớn thứ 2-(thường chiếm ~20% tổng kim ngạch xuất khẩu). Theo ước tính của chúng tôi, xuất khẩu Q3 202X sang Hoa Kỳ có thể đạt hàng trăm triệu USD, với tốc độ tăng trưởng vẫn mạnh mẽ.
Hạng mục Vua: Trang điểm nền
Kem nền, phấn nước và kem che khuyết điểm là những ngôi sao tuyệt đối của K{0}}beauty. Những khái niệm như"da phủ sương"(水光肌) và"Làn da tự nhiên, không tì vết như mẹ đã ban cho bạn"(妈生好皮) đã gây bão thế hệ Z của Hoa Kỳ thông qua TikTok-biến việc trang điểm thành một phong cách sống.
Ma trận thương hiệu: Bao phủ toàn diện từ hạng sang đến vị trí thích hợp
Từ những gã khổng lồ như Amore Pacific và LG Appliance & Health Care, đến các thương hiệu chuyên biệt như Dr.Jart+ và Jung Saem Mool, cho đến vô số nhãn hiệu độc lập về sắc đẹp K--họ đã xây dựng tấn công đa chiều trải rộng trên các thị trường- cao cấp, trung- và cấp thấp-.
Tóm lại: K-thành công của beauty at US không phải là ở một thương hiệu-mà là thắng lợi của ngành công nghiệp quốc gia.
2,Trong-So sánh chuyên sâu: Điều gì mang lại cho vẻ đẹp của K-lợi thế so với các thương hiệu Trung Quốc ở Hoa Kỳ?
Chúng tôi đã ngang hàng với K-vẻ đẹp về chất lượng, thành phần và chi phí-nhưng đây là lợi thế của người dẫn đầu- chúng ta có thể học hỏi từ:
1. Xuất khẩu văn hóa & Sở hữu tiêu chuẩn sắc đẹp
K{0}}Vẻ đẹp: Sự thâm nhập của làn sóng K-(K-Pop, K{2}}drama) hàng thập kỷ đã đánh đồng"Thẩm mỹ Hàn Quốc"với"K{0}}Vẻ đẹp."Họ không bán sản phẩm-họ đang xuất khẩu Lối sống của vẻ đẹp tinh tế, trong suốt, sương sương. Một chiếc phấn nền nhỏ gọn không chỉ dùng để trang điểm-mà còn là ước mơ trở thành nữ diễn viên chính trong phim truyền hình K-.
Thương hiệu Trung Quốc: Chúng tôi có nguồn gốc sâu xa hơn trongThẩm mỹ theo phong cách Trung Hoa-, nhưng chúng tôi vẫn chưa tạo ra được một nhãn hiệu rõ ràng, được công nhận trên toàn cầu như K-Beauty trong xu hướng phổ thông. Đây là sứ mệnh chung của chúng tôi.
2. Làm chủ các mô hình truyền thông xã hội & DTC
K{0}}Vẻ đẹp: Họ hợp tác với những người có ảnh hưởng về sắc đẹp toàn cầu trên YouTube/TikTok/Instagram đểtiếp thị nội dung lan truyền-các video ngắn giới thiệu các hiệu ứng trang điểm ấn tượng sẽ thúc đẩy doanh số bán hàng trực tiếp. Họ cũng đã xây dựng một hệ thống vững chắcDTC (Trực tiếp-đến-Người tiêu dùng) mạng lưới thông qua các trang web và Amazon để thu hút khách hàng trực tiếp.
Thương hiệu Trung Quốc: Chúng tôi đã thành thạo Douyin/Xiaohongshu trong nước, nhưng nội dung truyền thông xã hội ở nước ngoài và hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng của chúng tôi vẫn đang bắt kịp.
3. Chuẩn bị theo quy định và khả năng tiếp cận thị trường
K{0}}Vẻ đẹp: Hơn một thập kỷ trước, họ đã bắt đầu thích ứng một cách có hệ thống với các quy định của FDA. Dữ liệu của một số phòng thí nghiệm Hàn Quốc được FDA chấp nhận trực tiếp (Trung Quốc yêu cầu kiểm tra lại một phần). Công ty của họ có đội ngũ pháp lý tận tâm thông thạo các thành phần, ghi nhãn và GMP-cho phép thực hiện quy trình và thông quan nhanh chóng.
Thương hiệu Trung Quốc: Kiến thức về quy định của chúng tôi thường rất hời hợt. Chúng ta vi phạm tiêu chuẩn, dẫn đến việc giữ lại, trả lại sản phẩm hoặc bỏ lỡ cơ hội.
3, Hướng dẫn thực hành: 3 Chứng chỉ cần thiết để Thương hiệu Trung Quốc thâm nhập thị trường Hoa Kỳ
Bạn không muốn bị chặn? Đây là danh sách kiểm tra của bạn-hãy bắt đầu chuẩn bị ngay bây giờ:
1. Đầu tiên: Đăng ký Cơ sở FDA
Cái gì: Tất cả các nhà sản xuất/đóng gói/cửa hàng mỹ phẩm bán ở Mỹ phải đăng ký cơ sở trên trang web của FDA.
Tại sao: Đó là "chứng minh thư" của bạn để vào thị trường Hoa Kỳ-không bị chặn đăng ký=tại hải quan.
Làm sao: Gửi đơn đăng ký trực tuyến qua hệ thống điện tử của FDA để lấy số đăng ký.
2. Thứ hai: Danh sách sản phẩm của FDA (Đăng ký CPIS)
Cái gì: Nộp hồ sơ khai báo thành phần (CPIS: Tuyên bố về thành phần sản phẩm mỹ phẩm) cho mọi sản phẩm bạn bán ở Hoa Kỳ
Tại sao: Việc "đăng ký hộ gia đình" của sản phẩm của bạn chứng tỏ sự tuân thủ các quy tắc về thành phần của FDA (nghiêm ngặt về các chất bị cấm/chất phụ gia màu).
Làm sao: Đảm bảo tất cả các thành phần đều tuân thủ, sau đó nộp hồ sơ qua hệ thống điện tử của FDA.
3. Thứ ba: Tuân thủ GMP
Cái gì: Mặc dù chưa bắt buộc về mặt pháp lý nhưng FDA đặc biệt khuyến nghị GMP (Thực hành sản xuất tốt). Đó là một tiêu chuẩn khắt khe về môi trường sản xuất, quy trình, vệ sinh và kiểm soát chất lượng.
Tại sao: Đó là "chứng chỉ tín dụng" của thương hiệu của bạn. Chứng nhận GMP báo hiệu sự phù hợp với các tiêu chuẩn quốc tế-chìa khóa để giành được sự tin tưởng của các khách hàng lớn ở Hoa Kỳ.
Làm sao: Nâng cấp hệ thống quản lý sản xuất nội bộ của bạn bằng cách sử dụng FDAHướng dẫn GMP Mỹ phẩmvà được chứng nhận.
Đóng cửa
Dành cho các nhà sản xuất nguồn đang quan tâm đến thị trường Hoa Kỳ: Thị trường không bao giờ chờ đợi.
K{0}}vẻ đẹp hôm nay là một có thể đạt được vào ngày maicho mỹ phẩm Trung Quốc. Chúng tôi có chuỗi cung ứng hoàn chỉnh nhất thế giới, hoạt động R&D sáng tạo nhất và tinh thần sản xuất linh hoạt nhất.
Bây giờ, hãy chuyển năng lượng từsự thoái hóa(cạnh tranh nội bộ)mở rộng bên ngoài. Bắt đầu bằng việc tìm hiểu các quy tắc, được chứng nhận-từng bước, sử dụng Thông minh được sản xuất-tại-Trung Quốcvà Thẩm mỹ phương Đông để chinh phục thị trường Mỹ!
