Trong thị trường Tiktok Japan hiện tại, cổ tức chồng chéo bao gồm các khoản trợ cấp vận chuyển đầy đủ, sự bùng nổ danh mục và lợi thế nhân khẩu học đã tạo ra một giai đoạn với các chiến thuật tăng trưởng tương đối đơn giản. Tuy nhiên, các thương nhân mới thường rẽ sai hoặc rơi vào những cạm bẫy. Bài viết này sẽ làm rõ logic nhập cảnh và phương pháp thông qua các kích thước như thiết lập cửa hàng, hậu cần, hồi hương quỹ, thử nghiệm sản phẩm, lập kế hoạch vốn và quản lý chuỗi cung ứng.
01
Ba loại cửa hàng Tiktok Japan
Hiện tại có ba loại cửa hàng tại Nhật Bản: Cửa hàng kinh doanh đã đăng ký tại địa phương, các cửa hàng riêng lẻ đã đăng ký địa phương và các cửa hàng vận chuyển trực tiếp xuyên biên giới.
1. Các cửa hàng kinh doanh đã đăng ký tại địa phương
Những điều này đòi hỏi một giấy phép kinh doanh Nhật Bản. Không giống như các doanh nghiệp Hoa Kỳ, không có hạn chế đối với quốc tịch đại diện pháp lý. Đăng ký một doanh nghiệp Nhật Bản có giá khoảng 30.000 RMB, vì vậy loại cửa hàng này ít phổ biến hơn. Nó được khuyến nghị cho các chủ doanh nghiệp đã có một công ty Nhật Bản.
2. Các cửa hàng riêng lẻ đã đăng ký cục bộ
Như tên cho thấy, những người này sử dụng danh tính cá nhân Nhật Bản để đăng ký. Mặc dù hầu hết người bán không thể trực tiếp có được các cửa hàng như vậy, nhưng chúng vẫn có liên quan-chúng tôi sẽ xem lại chúng khi thảo luận về thử nghiệm sản phẩm sau đó.
3. Cửa hàng vận chuyển trực tiếp xuyên biên giới
Đây là lựa chọn dễ tiếp cận nhất cho hầu hết người bán. Nhật Bản gần đây đã mở đăng ký đại chúng cho các cửa hàng xuyên biên giới; Với tài liệu thích hợp, bạn có thể đảm bảo một cửa hàng trong 2 ngày3 (công ty chúng tôi bảo đảm một trong 3 ngày). Hiện tại, mở một cửa hàng yêu cầu gửi tài liệu và đặt cọc ~ 3.000 RMB.
4. Cửa hàng địa phương so với các cửa hàng xuyên biên giới
(1) Thể loại: Cửa hàng địa phương không có hạn chế danh mục; Các cửa hàng xuyên biên giới bắt đầu chỉ với một danh mục.
(2) Sự hoàn thành: Các cửa hàng địa phương phải gửi từ bên trong Nhật Bản; Các cửa hàng xuyên biên giới giao hàng trực tiếp từ Trung Quốc, mất ~ 5 ngày tương đối nhanh.
Để biết quy trình thiết lập cửa hàng rõ ràng hơn, hãy tham khảo sơ đồ dưới đây.
02
Làm thế nào để tránh cấm lưu trữ? Hai chìa khóa: Tuân thủ
Ngay sau khi Tiktok Japan ra mắt tính năng giỏ hàng của mình, một làn sóng cấm cửa hàng đã xảy ra. Hầu hết bị ảnh hưởng là các cửa hàng riêng lẻ đã đăng ký tại địa phương-nhiều người được tạo ra bằng cách sử dụng danh tính giả Nhật Bản và trốn thuế, khiến chúng không tuân thủ.
Dựa trên kinh nghiệm, đây là cách tránh các lệnh cấm:Hai nguyên tắc tuân thủ.
1. Tuân thủ hoạt động
Chất lượng sản phẩm kém, danh sách sai lệch hoặc bán hàng giả vi phạm các quy tắc hoạt động và rủi ro cấm. Ngoài ra, các cửa hàng không hoạt động (ví dụ: mở nhưng không bao giờ hoạt động) cũng có thể bị đóng cửa. Đối với các cửa hàng xuyên biên giới, chúng tôi khuyên bạn nên trả tiền đặt cọc và xác nhận hoạt động trong vòng 30 ngày kể từ khi thiết lập.
2. Tuân thủ thông tin
Tài liệu giả (ví dụ: ID giả mạo hoặc giấy phép kinh doanh) được sử dụng để đăng ký các cửa hàng có thể dẫn đến lệnh cấm. Tiktok có thể kiểm toán các tài khoản hồi tố và các cửa hàng có thông tin không hợp lệ sẽ bị phạt. Ưu tiên thông tin chính hãng để giữ an toàn cho cửa hàng của bạn.
03
Lưu trữ chu kỳ hồi hương & dự trữ vốn
Giống như các thị trường khác, các quỹ từ doanh số của Tiktok Japan lần đầu tiên đến cửa hàng, sau đó chuyển sang tài khoản trong nước thông qua các nền tảng của bên thứ ba.
Thông thường, các khu định cư của cửa hàng Nhật Bản mất 15 ngày. Các cửa hàng được đánh giá cao có thể nhận được tiền trong 3 ngày; Các cửa hàng được xếp hạng thấp có thể mất đến 31 ngày.
Hãy tính toán: Từ vị trí đặt hàng đến giao hàng mất 5 ngày7; Với một cửa hàng được đánh giá cao, tiền đến ~ 3 ngày sau giao hàng. Do đó, dòng thời gian tối thiểu từ đơn đặt hàng đến nhận tài trợ là 8 ngày. Đối với các cửa hàng xuyên biên giới, thêm 3 ngày để mua sắm (qua 1688) và bán hàng, chu kỳ nhanh nhất từ mua hàng đến hồi hương là ~ 11 ngày. Nếu bạn bán 50 đơn đặt hàng mỗi ngày, bạn sẽ cần một dự trữ dòng tiền cho 550 đơn đặt hàng (được tính bằng chi phí theo đơn đặt hàng). Đây là một điều chỉnh cơ sở dựa trên các chi tiết cụ thể kinh doanh của bạn.
Không có đủ dự trữ, hãy xem xét tập trung vào chương trình Liên minh được chọn thay vì chạy một cửa hàng.
04
Phương pháp kiểm tra sản phẩm tại thị trường Tiktok Nhật Bản
Sau khi thiết lập cửa hàng, thử nghiệm sản phẩm là rất quan trọng. Xác nhận nhu cầu trước khi mở rộng hàng tồn kho. Tiktok Nhật Bản chủ yếu sử dụng hai phương pháp:Thử nghiệm thẻ sản phẩmVàKiểm tra video ngắn.
1. Thử nghiệm thẻ sản phẩm
Thẻ sản phẩm (Danh sách) Tạo lưu lượng tìm kiếm. Tại sao bắt đầu với thẻ sản phẩm?
Tiktok đang tích cực quảng bá tính năng Giỏ hàng Nhật Bản và cần các thương nhân để điền vào nền tảng. Hầu hết người bán tập trung vào các sản phẩm niêm yết (so với tạo video hoặc phát trực tiếp), vì vậy nền tảng ưu tiên lưu lượng truy cập cho thẻ sản phẩm.
Tận dụng điều này bằng các sản phẩm niêm yết số lượng lớn-giai đoạn này ít hơn về việc "lựa chọn" người chiến thắng và nhiều hơn về "sàng lọc" chúng. Khi một sản phẩm hiển thị doanh số bán hàng mạnh mẽ thông qua thẻ sản phẩm, hãy chuyển nó sang các video ngắn. Tại sao? Lưu lượng thẻ sản phẩm là tạm thời và giảm dần theo thời gian, trong khi các video ngắn thúc đẩy doanh số virus.
2. Kiểm tra video ngắn
Các video ngắn (tự sản xuất hoặc bởi những người có ảnh hưởng) là rất cần thiết cho việc mở rộng. Hầu hết các đơn đặt hàng Tiktok đến từ các video ngắn-Đây là một nền tảng thương mại điện tử dựa trên sở thích, nơi người dùng khám phá sản phẩm thông qua cuộn.
05
Cổ tức danh mục tại thị trường Tiktok Nhật Bản
Thị trường Nhật Bản hiện có cổ tức danh mục: Giỏ hàng mới được mở, kết hợp với các khoản trợ cấp vận chuyển đầy đủ, thu hút người mua, nhưng nhiều danh mục bị đánh giá thấp. Ví dụ, đồ chơi mèo có nhu cầu mạnh mẽ nhưng ít người bán. Bây giờ là thời gian để liệt kê các sản phẩm như vậy vào năm 1688, sử dụng dữ liệu bán hàng để xác định các mặt hàng phổ biến và ưu tiên sàng lọc tối ưu hóa chuỗi cung ứng.
Khi rất ít người bán cung cấp một sản phẩm, tỷ suất lợi nhuận của bạn là "lợi nhuận giai đoạn cổ tức" cao. Đầu Đông Nam Á, chúng tôi đã bán được 7-8 vòng RMB (có nguồn gốc từ Yiwu) cho 35 trận40 THB ở Thái Lan mà không cạnh tranh. Khi nhiều người bán hàng (đặc biệt là người Trung Quốc) bước vào, các cuộc chiến giá nổ ra.
Do đó, trong giai đoạn đầu của giỏ hàng, tập trung vào việc sàng lọc số lượng lớn và sàng lọc nhanh chóng để nắm bắt cổ tức danh mục-nhịp đập này phát triển chuỗi cung ứng chậm.
06
Giải pháp tìm nguồn cung ứng cho thị trường Tiktok Nhật Bản
Nguồn sản phẩm ở đâu? Trong giai đoạn trợ cấp vận chuyển đầy đủ hiện tại, hầu hết các sản phẩm đến từ năm 1688. Chìa khóa đang xác địnhNhà sản xuất ban đầu.
Cách phát hiện chúng:
1.
Tìm kiếm các chứng chỉ chính thức (ví dụ, huy hiệu "Super Factory" của 1688).
2.
Ưu tiên những người bán hàng cao, bán giá thấp (thường là các nhà sản xuất).
3.
Kiểm tra các mẫu giá: Giá của nhà sản xuất với số lượng toàn bộ (ví dụ: 16,00), trong khi các đại lý sử dụng số thập phân (ví dụ: 16,53) do phần mềm niêm yết số lượng lớn.
Tại sao xác minh các nhà sản xuất? Để tránh chứng khoán khi sản phẩm bị virus. Nhiều người bán đã học được điều này, cách khó khăn dựa vào các đại lý dẫn đến tình trạng thiếu hụt sau khi sản phẩm của họ đạt được lực kéo. Luôn kiểm tra các nhà cung cấp: Ghé thăm các nhà máy hoặc yêu cầu mẫu. Người tiêu dùng Nhật Bản yêu cầu chất lượng cao và dịch vụ, vì vậy các sản phẩm phụ sẽ kích hoạt đánh giá tiêu cực.
Ngoài ra, Nhật Bản (như Châu Âu/Hoa Kỳ) yêu cầu các chứng chỉ cụ thể theo danh mục (ví dụ: điện tử, mỹ phẩm, thiết bị trẻ em). Hỏi các nhà máy cho các tài liệu này-chúng thường có sẵn nhưng dễ bỏ qua.
