Kiếm tiền trên TikTok phụ thuộc vào mức độ hiểu biết sâu sắc của bạn về lĩnh vực này. Dựa trên kinh nghiệm thực tế, bài viết này sẽ phân tích một cách toàn diện các chiến lược sinh lời, chi phí đầu tư, xu hướng cuối năm và những cạm bẫy chính cần tránh trên tất cả các thị trường TikTok hiện tại, giúp bạn điều hướng bối cảnh thương mại điện tử TikTok ổn định hơn.
01
Phân tích và lựa chọn thị trường TikTok
Với việc TikTok Shop hiện đã có mặt ở rất nhiều quốc gia, những người mới tham gia nên nhắm đến quốc gia nào để đạt được thành công lớn hơn? Hãy lập bản đồ chúng theo trình tự thời gian:
•
Cuối năm 2021: Thị trường Anh (mở cửa lần đầu).
•
2022: Sáu quốc gia Đông Nam Á-Thái Lan, Malaysia, Indonesia, Philippines, Việt Nam và Singapore.
•
Giữa năm 2023: Hoa Kỳ (được công nhận rộng rãi).
•
Cuối năm 2024: Tây Ban Nha.
•
2025: Lần lượt là Mexico, Nhóm 5 EU (có thể là Pháp, Đức, Ý, Tây Ban Nha và Ba Lan) và Nhật Bản.
Đối với những người mới sử dụng, danh sách dài này có thể khiến bạn cảm thấy choáng ngợp-nhưng nó đơn giản hơn bạn tưởng. Chỉ cần phân loại thị trường thành hai nhóm:
1.
Thị trường mới(Cửa hàng TikTok có sẵn cho<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Thị trường được thành lập (TikTok Shop available for >1 năm): Mỹ, Anh và 6 nước Đông Nam Á. Cạnh tranh ở đây rất khốc liệt; cơ hội nằm ở những-ngách cụ thể.
02
Chiến lược cho thị trường TikTok mới
Cốt lõi của sự thành công ở các thị trường mới làsàng lọc sản phẩm-không chỉ "lựa chọn sản phẩm".
Tại các thị trường TikTok Shop mới mở, cơ hội lớn nhất cho người mới bắt đầu là: Nếu bạn bán một sản phẩm mà không ai bán, bạn sẽ dễ dàng nắm bắt được làn sóng lợi nhuận đầu tiên. Hầu hết các danh mục ở các thị trường mới đều rộng mở-một chiến lược mà chúng tôi đã sử dụng thành công trong những ngày đầu của TikTok Shop ở Vương quốc Anh và Hoa Kỳ
Tiêu chí lựa chọn:
•
Sản phẩm thuộc danh mục có nhu cầu rộng rãi tại địa phương.
•
Ưu tiên đối tượng nhân khẩu học "mẹ và bé".
•
Chênh lệch giá cao, với tỷ suất lợi nhuận gộp vượt quá 50%.
Phương pháp thử nghiệm:
Sau khi lọc sản phẩm theo các tiêu chí này, hãy liệt kê chúng trong cửa hàng của bạn và kiểm tra hiệu suất thông quathẻ sản phẩm(lưu lượng tìm kiếm từ trung tâm mua sắm-ban đầu các thị trường mới thường phân bổ lưu lượng truy cập lớn vào trung tâm mua sắm). Sau khi bạn xác định được các sản phẩm có triển vọng, hãy mở rộng phạm vi tiếp cận thông qua các video ngắn và các kênh khác.
03
Chiến lược cho thị trường TikTok đã thành lập
Các thị trường lâu đời đầy rẫy những cạm bẫy tiềm ẩn-phức tạp hơn nhiều so với những gì chúng ta thường tưởng. Có hai mô hình chính ở đây:Cửa hàng TikTok(bán trực tiếp) vàChương trình liên kết TikTok(kiếm hoa hồng bằng cách thúc đẩy doanh số bán hàng cho người bán).
(1) Mô hình cửa hàng TikTok
Cửa hàng TikTok tiềm ẩn nhiều rủi ro. Thành công phụ thuộc vào ba yếu tố quan trọng:
1.
Độ sâu chuỗi cung ứng: Ví dụ, tại thị trường Hoa Kỳ, sau hai năm phát triển, các danh mục hàng đầu đã bị thống trị bởi những người bán điện trên Amazon. Nếu không có lợi thế về chuỗi cung ứng, làm sao những người mới tham gia có thể vượt qua họ?
2.
Sức mạnh vốn: Việc chuẩn bị hàng tồn kho đòi hỏi nhiều hơn chỉ "vài trăm đơn vị." Trong khi lượng hàng tồn kho ban đầu có thể chỉ có giá vài nghìn nhân dân tệ, thì việc mở rộng lên 10.000 đơn hàng có thể cần tới gần 400.000 nhân dân tệ vốn.
3.
Kênh lưu lượng truy cập: Sự hao hụt lớn nhất về lợi nhuận. Cửa hàng TikTok dựa vào năm nguồn lưu lượng truy cập: thẻ sản phẩm, video ngắn, quảng cáo trả phí, phát trực tiếp và cộng tác với người có ảnh hưởng.
Phân chia các kênh lưu lượng:
•
Lưu lượng truy cập thẻ sản phẩm: Ở các thị trường trưởng thành, điều này chủ yếu dành cho những người bán hàng lớn-một liên kết sản phẩm cần hàng nghìn hoặc hàng chục nghìn lượt bán hàng để đủ điều kiện. Ngoài ra, lưu lượng truy cập thẻ sản phẩm chỉ chiếm 10% -20% tổng lưu lượng truy cập nền tảng.
•
Lưu lượng truy cập video ngắn{0}}không phải trả tiền: Kênh quan trọng nhất hiện nay. Mặc dù có hơn 1 tỷ người dùng hoạt động hàng ngày của TikTok nhưng cơ sở người dùng thương mại điện tử của nó vẫn nhỏ hơn Douyin. Việc chuyển đổi lưu lượng truy cập giải trí thông thường thành lưu lượng truy cập mua sắm đòi hỏi-video ngắn chất lượng cao-trọng tâm chính trong chiến lược của TikTok trong năm qua.(Bạn quan tâm đến cách tạo những video như vậy? Hãy tham khảo ý kiến.)
•
Quảng cáo trả phí: TikTok đã chuyển đổi hoàn toàn sang GMV Max, tự động hóa việc nhắm mục tiêu quảng cáo và buộc người sáng tạo phải cạnh tranh về chất lượng và số lượng nội dung. Cuối cùng, điều này quay trở lại việc nắm vững-sản xuất video ngắn.
•
Lưu lượng truy cập phát trực tiếp: Hiện tại, các buổi phát trực tiếp đóng góp chưa đến 20% lưu lượng truy cập TikTok Shop. Thành công phụ thuộc rất nhiều vào trình độ tiếng Anh, kỹ năng bán hàng và sự hiểu biết về văn hóa của khán giả phương Tây. Nếu không có những thứ này, việc thiết lập tính năng phát trực tiếp-sẽ tốn kém, khó mở rộng quy mô và khó có thể vượt trội hơn các video ngắn về ROI.
•
Cộng tác với người ảnh hưởng: Một cạm bẫy phổ biến. Nhiều người bán mới không thể tự tạo video ngắn hiệu quả nên hợp tác với những người có ảnh hưởng-nhưng đây là thực tế: Hầu hết những người có ảnh hưởng trên TikTok đều là những người nghiệp dư không hiểu về thương mại điện tử. Họ thường dựa vào "số lượng hơn chất lượng" (ví dụ: đưa 100 sản phẩm vào danh sách trắng để tạo 100 video trong một tháng, đánh cược vào vận may). Những-người có ảnh hưởng hàng đầu rất khan hiếm, được những người bán hàng có uy tín săn đón quyết liệt và thích quảng bá những sản phẩm có hồ sơ bán hàng đã được chứng minh-chứ không phải các liên kết mới chưa được kiểm tra. Tại sao họ lại bận tâm với sản phẩm chưa được chứng minh của bạn?
Cách tiếp cận đúng: Đầu tiên, việc bán hàng thành thạo qua video ngắn-sẽ tinh chỉnh toàn bộ quy trình của bạn từ lựa chọn sản phẩm đến tạo nội dung. Một khi bạn đã có cơ sở bán hàng,sau đóhợp tác với những người có ảnh hưởng. Cung cấp cho họ bản tóm tắt chi tiết về nội dung sáng tạo (làm nổi bật các điểm bán hàng độc đáo của sản phẩm của bạn) để hướng dẫn các chương trình khuyến mãi của họ. Nếu không, việc chi hàng trăm nghìn để hợp tác với những người có ảnh hưởng sẽ mang lại rất ít lợi nhuận.
Tóm lại, đối với TikTok Shops ở thị trường trưởng thành: Ưu tiên các kênh lưu lượng truy cậptrướcphóng. Kết hợp chuyên môn bán hàng trực tiếp với quan hệ đối tác có ảnh hưởng và quảng cáo trả phí-đó là công thức thành công.
(2) Chương trình liên kết TikTok (Hợp tác với người ảnh hưởng)
Một mô hình rất được khuyến khích dành cho những người mới tham gia ở các thị trường trưởng thành: Kiếm tiền hoa hồng bằng cách tạo các video ngắn để thúc đẩy doanh số bán hàng cho người bán. Điều này cho phép bạn thực hành sáng tạo nội dung đồng thời hiểu sâu hơn về TikTok.
Khuyến nghị chính:
•
Thị trường ưa thích: Vương quốc Anh. Gần đây, Chương trình liên kết của nó đã chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể và cung cấp quy trình thanh toán và quản lý tài khoản ổn định hơn so với các thị trường khác.
•
Hai chìa khóa thành công:
•
Sản phẩm phù hợp: Chọn danh mục có hoa hồng cao, sức hấp dẫn rộng rãi và nhu cầu mạnh mẽ.
•
Chất lượng nội dung 60/100: Đề xuất giá trị rõ ràng + thẩm mỹ địa phương đích thực (ánh sáng, thiết kế bối cảnh, chỉnh sửa phù hợp với thị hiếu địa phương). Một trong những sinh viên của chúng tôi đã bán được số sản phẩm trị giá 150.000 đô la chỉ bằng một video-tất cả là nhờ vào sự chú ý tỉ mỉ đến các chi tiết xác thực.
•
Chi phí khởi động: Chủ yếu để tạo và xác minh tài khoản. Khoảng 30.000 yên cho thị trường Mỹ, 10.000 yên cho thị trường Anh.
04
Xu hướng thương mại điện tử TikTok-trong nửa cuối năm 2024
Các thị trường mới sẽ tiếp tục được hưởng cổ tức theo danh mục trong thời gian tới nhưng sẽ dần dần phát triển thành các thị trường lâu đời vào năm tới.
Vào nửa cuối năm 2024:
•
Các cửa hàng TikTok ở thị trường trưởng thành sẽ cạnh tranh để giành được lưu lượng truy cập thông qua GMV Max, với người chiến thắng là những người thành thạo việc sáng tạo nội dung và đa dạng hóa các kênh lưu lượng truy cập.
•
Trong Chương trình liên kết, "nhóm phối lại" (những nhóm sử dụng lại nội dung của người khác) sẽ bị loại bỏ. Thành công sẽ nghiêng về những nhóm nhỏ, tinh tế tập trung vào việc tạo nội dung gốc-những nhóm này sẽ thu được lợi nhuận lớn.
Tóm lại, trong thương mại điện tử TikTok,-khả năng tạo video ngắn-là mấu chốt mang lại lợi nhuận bền vững. Chỉ bằng cách liên tục cải thiện chất lượng nội dung và giải quyết điểm yếu này, doanh nghiệp mới có thể phát triển lâu dài.
Ghi chú dịch thuật
1.
Tính nhất quán về thuật ngữ:
•
"小黄车" (giỏ hàng của TikTok) được dịch là "Giỏ hàng của TikTok" nhưng được đơn giản hóa thành "TikTok Shop" trong ngữ cảnh, vì "Cửa hàng" là thuật ngữ chính thức cho tính năng thương mại điện tử của TikTok.
•
"精选联盟" được hiển thị là "Chương trình liên kết của TikTok", phù hợp với thuật ngữ thương mại điện tử toàn cầu (ví dụ: Amazon Associates).
2.
Thích ứng văn hóa:
•
"宝妈人群" (nhân khẩu học của mẹ và bé) được bản địa hóa thành "nhân khẩu học của mẹ và bé" để phù hợp với văn hóa nuôi dạy con cái phương Tây, trong đó "mama" là cách viết tắt phổ biến để chỉ các bà mẹ.
•
"原生感强" (thẩm mỹ địa phương đích thực) được dịch là "thẩm mỹ địa phương đích thực", nhấn mạnh nhu cầu về nội dung mang lại cảm giác tự nhiên cho khán giả mục tiêu (ví dụ: ánh sáng, thiết kế bối cảnh quen thuộc với người dùng ở Hoa Kỳ/Anh).
3.
Giọng điệu & Khả năng đọc:
•
Giọng điệu trò chuyện và động lực của văn bản gốc ("速看," "少踩坑") được giữ nguyên bằng cách sử dụng các cụm từ như "Kiểm tra... ngay bây giờ" và "tránh cạm bẫy."
•
Thuật ngữ kỹ thuật (ví dụ: "GMV Max") được giữ lại nhưng được ngữ cảnh hóa để đảm bảo sự rõ ràng cho những người không-chuyên gia.
4.
Cấu trúc rõ ràng:
•
Tiêu đề các phần (ví dụ: "01 市场分析与选择") được định dạng in đậm và đánh số để phản ánh thứ bậc của bản gốc, nâng cao khả năng đọc.
•
Danh sách và dấu đầu dòng được sử dụng để sắp xếp thông tin phức tạp (ví dụ: dòng thời gian thị trường, tiêu chí lựa chọn), phản ánh cấu trúc có thể quét được của bản gốc.
