Trên Amazon Hoa Kỳ: Các lát khoai lang khô có giá 0,89 USD mỗi ounce (~112 RMB mỗi jin, trong đó 1 jin ≈ 0,5 kg);
Trên Pinduoduo (Trung Quốc): Những lát khoai lang khô có giá 5-7 RMB mỗi jin.
Sau khi xuất khẩu, với nhãn hiệu của Hoa Kỳ và bao bì được thiết kế lại, mức giá vượt quá 20 lần-và điều này không hề cường điệu. Nhiều người bán trong nước ở đây bán theo jin, trong khi ở Mỹ, họ bán theo gói 70g.
Hãy tưởng tượng: Có bao nhiêu món “đồ ăn nhẹ lành mạnh tự chế” khác từ vùng nông thôn Trung Quốc đang chờ chinh phục thị trường toàn cầu?
I. Tại sao những lát khoai lang khô xứng đáng được đưa ra toàn cầu
1.
Dữ liệu thị trường: Danh mục khoai lang sấy lát lát của Hoa Kỳ đã tăng trưởng 23% hàng năm, đứng thứ 3 trong lĩnh vực đồ ăn nhẹ tốt cho sức khỏe.
2.
Tiềm năng lợi nhuận: Phí bảo hiểm xuất khẩu trung bình là 5x; với các chứng nhận thương hiệu và cao cấp, con số này có thể tăng lên 20 lần.
3.
Câu chuyện thành công: Học hỏi từ những sản phẩm-bán chạy nhất hiện có trên Amazon Hoa Kỳ
II. Các chứng nhận cốt lõi dành cho xuất khẩu của Hoa Kỳ (Phải-có!)
Những chứng nhận này quan trọng hơn việc đăng ký hoặc nhãn hiệu của công ty Hoa Kỳ:
1.
đăng ký FDA;
2.
Báo cáo thử nghiệm tiêu chuẩn Hoa Kỳ;
3.
Nhãn bao bì thực phẩm tuân thủ (việc đánh giá chuyên môn là rất quan trọng).
Chứng nhận cao cấp-cao cấp: Chứng nhận Hữu cơ + Không-GMO, v.v.
III. Đối với đồ ăn nhẹ tự chế ở nông thôn: Xuất khẩu là chìa khóa để thoát khỏi sự cạnh tranh khốc liệt
Nhiều khách hàng mà chúng tôi tư vấn có sản phẩm xuất sắc và tham vọng xuất khẩu lớn nhưng lại ngần ngại{0}}bỏ lỡ cơ hội trong quá trình này. Nếu bạn là nhà máy cung cấp đồ ăn nhẹ tự làm ở nông thôn, hãy sử dụng các chiến lược sau để hành động trước:
1. Định vị sản phẩm
•
Trọng tâm sức khỏe: Làm nổi bật "hoàn toàn{0}}tự nhiên" và "lành mạnh" làm điểm bán hàng cốt lõi.
•
Bản địa hóa hương vị: Thích ứng với các hương vị thời thượng của Mỹ như caramel muối biển, sô cô la ớt, v.v.
•
Nâng cấp bao bì: Đối với thương hiệu có nguồn lực, thiết kế bao bì tiếng Anh kiểu Mỹ; đối với ngân sách nhỏ hơn, hãy sử dụng nhãn dán tiếng Anh.
2. Hoạt động của Amazon tại Hoa Kỳ
•
Lựa chọn danh mục: Tránh "Ăn nhẹ"-hãy chọn "Đồ ăn nhẹ dành cho người tiểu đường" (ít cạnh tranh hơn 50%).
•
Tối ưu hóa QA: Đảm bảo 3 phần Hỏi & Đáp hàng đầu bao gồm các từ khóa như "không chứa gluten" và "không có chất phụ gia nhân tạo".
•
Khẩu phần nhỏ + Khuyến mãi: Ưu đãi "Mua 2 tặng 1" và "Giảm 15% khi đăng ký" để nâng cao giá trị trọn đời của khách hàng (LTV).
3. Xây dựng một con hào cạnh tranh không thể phá vỡ
•
Bảo vệ bằng sáng chế: Đăng ký bằng sáng chế thiết kế nếu lát cắt của bạn có kiểu cắt độc đáo.
•
Chứng nhận độc quyền: Đảm bảo chứng nhận "Thực phẩm tự nhiên" của USDA (đáng đầu tư để định vị cao cấp).
