Khi cuộn qua Tiktok gần đây, tôi nhận thấy điều gì đó nổi bật về video quảng bá sản phẩm virus - các lỗ mở của chúng rất giống nhau
Khi cuộn qua Tiktok gần đây, tôi đã nhận thấy một điều gì đó nổi bật: các lần mở các video quảng bá sản phẩm virus theo một mô hình kỳ lạ - tương tự như tiếng Trung Quốc "cuối cùng chúng tôi đã giảm giá!" trope. Hóa ra, người nước ngoài có bộ kịch bản "giá trị cho tiền" của riêng họ hoạt động như một sự quyến rũ.
Hôm nay, chúng ta hãy phá vỡ4 trong số các dòng mở đầu xác thực nhất cho các sản phẩm có giá trị cao trên Tiktok- Một trong những công thức dễ nhất để tạo ra các lượt truy cập virus ngay bây giờ. Rốt cuộc, ai có thể chống lại sự hồi hộp của "ghi điểm"?
01
Đối với hầu hết các sản phẩm: "Giá có quá thấp vì hệ thống bị trục trặc?"
Ví dụ:"Tôi không biết liệu Tiktok đã mắc lỗi hay điều gì, nhưng tốt hơn hết là bạn nên đi bộ. Hãy nhìn vào đây, họ đã bán các XXX này cho XXX ngay bây giờ ..."
.
Đòn bẩy mở đầu nàysự khẩn cấpBằng cách gợi ý về một mức giá thấp không thực tế thông qua lý thuyết "trục trặc hệ thống". Nó chạm vào nỗi sợ hãi phổ quát của việc bỏ lỡ (FOMO), ngay lập tức thu hút sự chú ý trên các loại sản phẩm. Cụm từ "Y'all Run Run, đừng đi bộ" là thông tục và khẩn cấp, bắt chước cách người thực sự có thể hoảng loạn khi phát hiện ra một thỏa thuận "quá tốt đến đúng"-một tác nhân tâm lý đã ăn sâu vào hành vi của người tiêu dùng.
02
Đối với các lựa chọn thay thế cao cấp: "Ngừng rơi cho bẫy quá đắt!"
Ví dụ:"Ngừng chi tiêu xxx $ cho xxx, nó chỉ là xxx trên cửa hàng tiktok. Và đó là ..."
.
Bằng cách so sánh trực tiếp với các thương hiệu xa xỉ, dòng này nêu bật khoảng cách giá giữa các lựa chọn thay thế "quá đắt" và tùy chọn Tiktok, nhắm mục tiêu người dùng muốn chất lượng mà không cần chi phí cao. Thêm một lưu ý nhanh về các thế mạnh cốt lõi (ví dụ: "Chất lượng gần như giống hệt nhau" hoặc "kết quả giống nhau") tăng cường sự thuyết phục đối với mức tối đa. Điều này hoạt động bởi vì nó định vị người xem như một "người mua sắm hiểu biết" tránh các chi phí không cần thiết - một cái móc cảm xúc mạnh mẽ.
03
Đối với các sản phẩm rẻ hơn so với các nền tảng ngoại tuyến/khác: "Khoảng cách giá là vô lý!"
Ví dụ:"Hầu hết những thứ quá đắt mà tôi từng thấy được bán nhiều lần là XXX. Đi vào các cửa hàng, bạn sẽ trả 20 đô la mỗi lần cho XXX, nhưng ở đây? Đó là XX - thật là hoang dã."
.
Kịch bản này sử dụngSo sánh giá(Ngoại tuyến/các nền tảng khác) và các từ được tải như "lố bịch" hoặc "hoang dã" để khuếch đại giá trị nhận thức. Bằng cách định lượng các khoản tiết kiệm ("$ 20 so với XX"), nó làm cho người dùng "thỏa thuận" hữu hình, thuyết phục họ "làm giàu" bằng cách mua trên Tiktok. Điều này khai thác thói quen tiêu dùng toàn cầu: Chúng tôi yêu các con số cụ thể để biện minh cho việc mua hàng.
04
Đối với hầu hết các sản phẩm có giá trị cao: "Giá rẻ đến mức nghi ngờ lợi nhuận"
Ví dụ:"Tôi không biết làm thế nào họ kiếm tiền từ những thứ này. Chúng rất rẻ. Đây là liên kết - Tôi sẽ thả nó vào xe màu cam bên dưới để bạn cũng có thể lấy của bạn."
(Dịch: "Không biết làm thế nào họ thu lợi từ những điều này. Chúngcái đórẻ. Liên kết bên dưới - Tôi sẽ thêm nó vào giỏ hàng màu cam để bạn có thể kiểm tra nó. ")
Bằng cách thể hiện sự nhầm lẫn thực sự về lợi nhuận, dòng này xây dựng niềm tin thông qua tính xác thực. Nó đóng khung người bán như một "người bạn hữu ích" chứ không phải là một nhà tiếp thị đẩy, làm cho lời kêu gọi hành động ("lấy của bạn quá") cảm thấy tự nhiên. Điều này hoạt động trên khắp các hốc vì nó chạm vào một sự hoài nghi phổ quát: "Nếu nó rẻ như vậy, phải có một sự bắt bóng" - và sau đó xua tan nó với tính minh bạch.
Tại cốt lõi của nó, các lỗ mở tiktok virus phát triển mạnhcộng hưởng cảm xúc. Họ khai thác mong muốn nước ngoài để "ghi điểm một thỏa thuận", sử dụng ngôn ngữ quen thuộc để giải thíchTại saoBây giờ là thời điểm tốt nhất để mua. Bằng cách pha trộn sự khẩn cấp, so sánh và hoài nghi có liên quan, những kịch bản này không chỉ bán sản phẩm - họ báncảm giác hồi hộp khi nhận được một món hời tuyệt vời.
