Hãy chia nhỏ sự hợp tác của những người có ảnh hưởng tại thị trường Hoa Kỳ của TikTok.
Tôi đã gặp quá nhiều người bán hàng với mức chi sáu con số, hợp tác với hàng trăm người có ảnh hưởng và sau đó đến gặp tôi để trút giận:"Thầy Chung, tại sao doanh số bán hàng của em không tăng?"
Vấn đề là đây: Bạn vẫn đang mắc kẹt trong lối suy nghĩtạo ra một mạng lưới rộng khắp và dựa vào khối lượng để đánh bạc để có được chuyển đổi.
Kỷ nguyên chia cổ tức của việc-tuyển dụng những người có ảnh hưởng theo đợt đã kết thúc (chính thức kết thúc vào tháng 6 năm 2024 nhưng tôi đã chia sẻ các chiến lược bố cục cho sự thay đổi này trên WeChat Moments vào tháng 2 năm 2024).
Đối với những người bán hàng nhỏ-đến-ở Hoa Kỳ ngày nay, việc dựa vàohoàn toànviệc những người có ảnh hưởng có thể vượt qua là điều gần như không thể. Bạn phải xoay vòng hoàn toàn:
-Từ xếp chồng "số lượng" → Tới Lọc theo "chất lượng"và trao quyền cho "năng lực".
Sau khi làm việc với hàng trăm người bán đã thử nghiệm 500+ người có ảnh hưởng, tôi đã chắt lọc ra hai quy tắc chắc chắn. Hãy chia sẻ chúng ngay hôm nay.
01
Lọc những người có ảnh hưởng: Khả năng nội dung là thước đo duy nhất-Số lượng người theo dõi không có ý nghĩa gì
Quá nhiều ông chủ chọn những người có ảnh hưởng dựa trên số lượng người theo dõi-không phải chỉ vậy thôiđánh giá một cuốn sách qua bìa của nó?
Số lượng người theo dõi cao thường chỉ có nghĩa là họ có một video về thú cưng lan truyền hai năm trước-điều đó có liên quan gì đến-sức bán hàng thương mại điện tử?
Cái gì vậy bạnThực racần phải đánh giá là của họnội dung cơ bắp.
Làm sao? Đừng chỉ nhìn vào số liệu phân tích-hãy tập trung vào hai điều:
Lịch sử hợp tác: Họ đã quảng cáo những sản phẩm nào trước đây? Doanh số bán hàng thế nào? Có phải họ chỉđọc từ một kịch bảnvới sản phẩm, hay họThực rahiểu sản phẩm và khán giả của nó? Bạn không cần họ viết kịch bản-nhưng họ sẽ giải thích rõ ràng hơn về điểm bán hàng cốt lõi của sản phẩm.
Nội dung chân thành: Họ có phải khônggọi điện cho nó, hay họ đưa ra những ý tưởng của riêng mình-thậm chí là nghiên cứu-phù hợp với sản phẩm của bạn? Đây là ranh giới giữa người có ảnh hưởng tốt và xấu.
Các yếu tố khác (phong cách nội dung, tính cách người theo dõi phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn) cũng quan trọng-nhưng hiện tại chúng ta sẽ bỏ qua những yếu tố đó.
Việc lọc là không thể-thương lượng: Chọn sai và mọi thứ sau đó đều lãng phí công sức. Nhưng đây là điểm mấu chốt-bạn cần tận dụng để lọc.
Nếu chuỗi cung ứng của bạn yếu hoặc doanh thu cơ bản của bạn thấp, bạnđừngcó quyền kén chọn ở thị trường Mỹ (những người có ảnh hưởng tốt luôn được đăng ký vượt mức). Các thị trường mới hơn như Mexico hay Brazil? Vẫn còn chỗ để lọc.
02
Trao quyền cho những người có ảnh hưởng: Đừng đối xử với họ như người bản quyền-Hãy đối xử với họ như nhà quay phim trị giá 5 nghìn đô la/tháng của bạn
Hãy thẳng thắn: Hầu hết những người có ảnh hưởng mà bạn có thể tiếp cận ngay bây giờ đều là người thực thi nội dung, khôngnhà chiến lược nội dung.
Họ không hiểu vòng đời sản phẩm của bạn, điểm bán hàng cốt lõi của nó, điều gì khiến video trở nên lan truyền hoặc cách thu hút đối tượng mục tiêu của bạn.
Nếu bạn chỉ vận chuyển sản phẩm và cầu nguyện cho một "phép màu từ sự kiềm chế miễn phí", bạn cũng có thể quyên góp tiền trực tiếp.
Bạn cần phải cho họ một cách rõ ràng"bản đồ chiến đấu"-Tóm tắt.
Phương hướng: Sản phẩm là gìđiểm bán hàng chiến thắngngay lập tức? Thậm chí chia sẻ video điểm chuẩn và nói:"Hãy thử cảm giác này."
Khung: Khóa cấu trúc tập lệnh-"nút câu" nào thu hút sự chú ý trong 3 giây đầu tiên? Hình ảnh cốt lõi với gìđiểm bán xếp chồng lên nhauphải ở giữa? Lời kêu gọi hành động-- nào sẽ kết thúc video?
Điều kiện tiên quyết? Bạn có thể tự nghiên cứu và hiểu nội dung. Nói một cách rõ ràng:Tôi biết cách quay video thu hút khán giả mục tiêu của mình-Tôi chỉ không muốn làm điều đó.Vì vậy, tôi thuê những người có ảnh hưởng để thực hiện và họ cần tạo ra ánh sáng/nhịp độ tự nhiên để khiến nội dung có cảm giác chân thực.
Nếu bạn không biết gì và người có ảnh hưởng cũng không-bạn sẽ chỉ nhìn nhau và đốt tiền.
Bài học cuối cùng:
Để lọc người ảnh hưởng: Khả năng nội dung là số 1-mọi thứ khác là số 0.
Để trao quyền: Chìa khóa làcó khả năng nghiên cứu, hiểu nội dung và cung cấp Tóm tắt(tóm lại: trao quyền cho nội dung của người có ảnh hưởng bằng nội dung-do chính bạn vận hành).
Nếu bạn muốn hoàn toàn{0}không can thiệp, bạn sẽ lãng phí tiền bạc. Hãy đối xử với những người có ảnh hưởng như "nhân viên bên ngoài" bạn đào tạo và quản lý-sau đóbạn sẽ nhận được kết quả bùng nổ.
Tại thị trường Mỹ, sự hợp tác rộng rãi của người có ảnh hưởng không còn hiệu quả nữa. Tương lai là"lọc chính xác + trao quyền-tự vận hành".
Nếu bạn đang sử dụng TikTok và đang gặp khó khăn với ROI có mức ảnh hưởng thấp hoặc không biết cách tạo-nội dung tự vận hành-chào mừng bạn trò chuyện với Giáo viên Zhong. Là một-người dày dặn kinh nghiệm về nội dung TikTok gốc trong 5 năm, sự hiểu biết của tôi về động lực của nền tảng chắc chắn có thể giúp ích!!
