Việc sản xuất nội dung một cách mù quáng sẽ không thúc đẩy chuyển đổi-điều quan trọng đầu tiên là nắm rõ hai yếu tố quan trọng:điểm đau của khán giả chính xácVàtính xác thực. Nếu không có những thứ này, thậm chí cả núi video cũng sẽ không mang lại lợi nhuận.
01
Thêm nội dung ≠ Thêm đơn hàng: Thời đại đã thay đổi
Trong kỷ nguyên ADS cũ (trước-GMV Max), nhiều nội dung và nhóm quảng cáo hơn đã thúc đẩy nhiều đơn đặt hàng hơn. Vào thời điểm đó, đó là một "logic thu hoạch": các nền tảng đã có sẵn khán giả, do đó, miễn là nội dung của bạn đạt đúng điểm yếu, việc tiếp xúc không ngừng có thể chuyển đổi người xem.
Trong kỷ nguyên GMV Max? Nhiều người bán nhận thấy rằng ngay cả với lượng nội dung khổng lồ, quảng cáo cũng không chi tiêu hoặc chi tiêu mà không chuyển đổi. Tại sao? Đối tượng thương mại điện tử hiện có của nền tảng-gần như cạn kiệt. Thương hiệu bây giờ phảitrồng trọtnhắm mục tiêu người dùng đầu tiên trước khi thu hoạch. Chỉ số lượng thôi thì không còn hiệu quả nữa-sức mạnh chuyển đổi trên mỗi phần nội dung là chìa khóa mới.
02
Hai chìa khóa để tăng cường chuyển đổi nội dung
1. Căn chỉnh các điểm yếu với đối tượng chính xác
Bỏ lỡ mục tiêu nhắm mục tiêu theo đối tượng và hàng triệu lượt xem có thể đồng nghĩa với việc doanh thu bằng không.
Thu hút khán giả và vài trăm lượt xem vẫn có thể thu hút hàng tá đơn đặt hàng.
Lấy ví dụ này: Một thương hiệu hàng gia dụng cao cấp điều chỉnh nội dung của mình không phù hợp với khán giả có thể thu hút những người săn hàng giá rẻ thay vì những người mua sắm có ý định-có ý định cao. Không có mức độ tiếp xúc nào sẽ chuyển đổi chúng.
2. Ưu tiên "Cảm giác bản địa" trong video của bạn
Ngay cả khi bạn nhắm mục tiêu đến đúng đối tượng, chất lượng video kém (đặc biệt là đối với các sản phẩm vé từ trung{0}}đến{1}}cao{2}}nhắm mục tiêu đến người mua thuộc tầng lớp trung lưu-) sẽ giết chết chuyển đổi.
Ánh sáng, nhịp độ và cách sắp đặt phải phù hợp với thẩm mỹ của thị trường mục tiêu.
Hãy tưởng tượng một thương hiệu túi xa xỉ có trụ sở tại-Hoa Kỳ đăng một video có tính thẩm mỹ quá đậm chất Ấn Độ, chất lượng sản xuất kém hoặc phần lồng tiếng do AI-tạo ra. Liệu đối tượng mục tiêu của nó (những người Mỹ giàu có, có ý thức về phong cách) có mua không? Không thể.
Chúng tôi đã chia sẻ các nghiên cứu điển hình thực tế về cách video của những người sáng tạo bình thường ở Hoa Kỳ thu hút được 8 triệu lượt xem-nó không phải là phép thuật. Bí quyết nằm ở việc nắm vững sức hấp dẫn bản địa.
03
Làm đúng trước, sau đó mở rộng quy mô: Sáng tạo không hiệu quả chỉ đốt cháy lợi nhuận
Nhiều thương hiệu vội vã-sản xuất hàng loạt nội dung, sao chép mẫu hoặc cộng tác với những người có ảnh hưởng mà không nắm rõ hai nguyên tắc này. Kết quả?
Họ thấy "doanh số" trên giấy tờ, nhưng sau khi trừ phí người ảnh hưởng, chi phí mẫu và chi phí nhóm, họ không có lợi nhuận.
Tệ hơn: Hầu hết nội dung không bao giờ thu hút được sự chú ý, lãng phí ngân sách hoàn toàn.
Cách tiếp cận đúng:
•
Kiểm tra đầu tiên: Đảm bảo một phần nội dung có thể tiếp cận chính xác đối tượng mục tiêuVàthúc đẩy chuyển đổi.
•
Chia tỷ lệ sau: Sau khi công thức chiến thắng đã được chứng minh, hãy lặp lại công thức đó-nhưng tránh quá{1}}bão hòa với nội dung giống hệt nhau. (Để biết các mẹo về sao chép hiệu quả mà không cần pha loãng, hãy xem bài viết trước đây của tôi:"Ngưng tung ra nội dung: Đây là cách TikTok GMV Max thúc đẩy tăng trưởng").
Chỉ bằng cách này, bạn mới có thể giảm nội dung lãng phí, cắt lỗ và biến lượt xem thànhlợi nhuận thực tế.
