Bổ sung chế độ ăn uống
Sự trỗi dậy của thiên nhiên được tạo ra ở Mỹ
Khi cuộc sống hiện đại tăng tốc và ý thức về sức khỏe tăng lên, thị trường bổ sung vitamin và dinh dưỡng đang trải qua sự tăng trưởng chưa từng có.
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt này, thiên nhiên được tạo ra đã tăng lên để thống trị thị trường bổ sung vitamin của Hoa Kỳ trong hơn nửa thế kỷ chuyên môn chuyên nghiệp. Là một thương hiệu được công nhận trong 24 năm liên tiếp là "thương hiệu số 1 được đề xuất bởi dược sĩ" cho vitamin và chất bổ sung, thiên nhiên không chỉ dẫn đầu ở Mỹ mà còn xây dựng danh tiếng toàn cầu mạnh mẽ.
Làm thế nào mà khởi nghiệp năm 1971 này trở thành một Trailblazer?
Hãy theo dõi hành trình của thiên nhiên được tạo ra từ những khởi đầu khiêm tốn của nó để trở thành một cái tên quen thuộc.
01. Lấp đầy khoảng trống trong thị trường thay thế lành mạnh
Thiên nhiên được sinh ra được sinh ra từ một cái nhìn sâu sắc của hai người sáng lập.
Năm 1971, doanh nhân Henry Burdick và dược sĩ Barry Pressman đồng sáng lập tự nhiên được thực hiện với một niềm tin đơn giản nhưng triệt để:"Phải có các lựa chọn thay thế sức khỏe tốt hơn so với sự phụ thuộc lâu dài vào thuốc theo toa."
Triết lý tư duy tiến bộ này đặc biệt có trước vào đầu những năm 1970. Mặc dù nhu cầu về các sản phẩm sức khỏe tự nhiên đã bắt đầu tăng cường giữa người tiêu dùng Mỹ, thị trường thiếu chất lượng bổ sung dinh dưỡng chất lượng cao, được hỗ trợ về mặt khoa học. Thiên nhiên đã làm bước vào để lấp đầy khoảng trống này.
Là thương hiệu cốt lõi của công ty mẹ Pharmavite, Nature đã thành lập một triết lý phát triển sản phẩm dựa trên khoa học từ ngày đầu tiên. Năm 1981, nó gia nhập Hội đồng Dinh dưỡng có trách nhiệm (CRN)-một nhóm thương mại hàng đầu và nhóm vận động hành lang để bổ sung tín hiệu công nghiệp cam kết tiêu chuẩn hóa ngành.
Quan trọng hơn, thiên nhiên đã xác định nhiệm vụ của mình sớm:để cung cấp không chỉ vitamin và chất bổ sung, mà cả các giải pháp sức khỏe chất lượng cao, đáng tin cậy.Định vị này làm cho nó khác biệt với các đối thủ cạnh tranh, kiếm được niềm tin giữa cả người tiêu dùng và các chuyên gia chăm sóc sức khỏe.
Năm 1989, việc mua lại của Pharmavite bởi Tập đoàn Dược phẩm Otsuka của Nhật Bản đã trở thành một bước ngoặt chiến lược. Chuyên môn sâu sắc của Otsuka về dược phẩm và dược phẩm dinh dưỡng cung cấp thiên nhiên được thực hiện với khả năng R & D nâng cao và các hệ thống đảm bảo chất lượng, đặt nền tảng cho việc mở rộng toàn cầu.
02. Một ma trận sản phẩm đa dạng cho nhu cầu sức khỏe tuổi thọ
Chiến lược sản phẩm của Nature Made phản ánh sự hiểu biết sâu sắc về nhu cầu sức khỏe đa dạng của người tiêu dùng. Hơn 50 năm, nó đã xây dựng một danh mục đầu tư toàn diện bao gồm tất cả các nhóm tuổi và nhu cầu sức khỏe.
Dòng sản phẩm cốt lõi
Cách tiếp cận của thiên nhiên bắt nguồn từ sự phát triển đầu tiên của khoa học. Đội hình của nó bao gồm:
Vitamin thiết yếu: Bao gồm tất cả các điều cơ bản như A, B-phức, C, D và E để đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng hàng ngày.
Bổ sung khoáng sản: Bao gồm canxi, sắt, kẽm và magiê phù hợp với nhân khẩu học cụ thể.
Sản phẩm chức năng: Chẳng hạn như CoQ10, dầu cá và men vi sinh nhắm vào sức khỏe tim mạch, miễn dịch và các mục tiêu sức khỏe khác.
Công thức chuyên ngành: Đối với phụ nữ mang thai, người cao niên, bệnh nhân tiểu đường và những người khác có yêu cầu dinh dưỡng độc đáo.
Phát triển sản phẩm sáng tạo
Thiên nhiên đã thích nghi với phát triển lối sống của người tiêu dùng với những đổi mới tiên tiến:
Năm 2022, nó đã ra mắtTốtHỗn hợp khoa học khoa học về giấc ngủ, căng thẳng và sức khỏe miễn dịch.
Vào năm 2024, dòng gummy của nó thống trị là "thương hiệu tăng trưởng đô la hàng đầu" trong danh mục Vitamin Gummy, phản ánh sự thay đổi hướng tới ưu tiên cho các chất bổ sung ngon, hiệu quả.
Đảm bảo chất lượng nghiêm ngặt
Tự nhiên tạo nên các tiêu chuẩn toàn cầu nghiêm ngặt:
Tất cả các sản phẩm được chứng nhận bởi Dược điển Hoa Kỳ (USP), một dấu hiệu chất lượng được công nhận trên toàn cầu.
Sản xuất theo các giao thức nghiêm ngặt để đảm bảo an toàn và hiệu quả.
Đáng chú ý, các sản phẩm không có hương vị nhân tạo, màu sắc hoặc chất bảo quản-cam kết với sức khỏe tự nhiên.
03. Xây dựng một thương hiệu có thẩm quyền chuyên nghiệp
Thương hiệu của Nature Make phân kỳ từ các chiến lược tiêu dùng thị trường đại chúng, ưu tiên uy tín chuyên nghiệp:
Sự công nhận trong nghề y
Bản chất tạo ra sức mạnh lớn nhất nằm ở thẩm quyền của các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe. Trong 24 năm liên tiếp, nó đã được đặt tên là "thương hiệu #1 được đề xuất bởi dược sĩ" bởiThời gian dược phẩm-Làm trong các danh mục con như:
Hỗ trợ giấc ngủ
Vitamin tổng hợp cho bệnh nhân tiểu đường
Bổ sung CoQ10
Sản phẩm hạt lanh
Bổ sung thảo dược
Vitamin cốt lõi
Sự chứng thực y tế này xây dựng niềm tin, bản chất định vị được thực hiện như một thương hiệu "chuyên nghiệp, đáng tin cậy" trong tâm trí của người tiêu dùng.
Khiếu nại khoa học hậu thuẫn
Nhắn tin thương hiệu dựa rất nhiều vào xác nhận khoa học. Ngoài thử nghiệm nội bộ nghiêm ngặt, thiên nhiên đã tích cực tham gia vào nghiên cứu dinh dưỡng để củng cố các tuyên bố của nó. Điều này cho phép nó tiếp thị các lợi ích sức khỏe cụ thể (ví dụ: "Vitamin X hỗ trợ chức năng miễn dịch") thay vì độ tin cậy tăng cường lời hứa mơ hồ.
Kênh phân phối chiến lược
Phân phối của Nature Made phù hợp với hình ảnh chuyên nghiệp của nó:
Ngoài bán lẻ, nó ưu tiên quan hệ đối tác với các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe và các nhà thuốc để củng cố chuyên môn.
Nó cũng mở rộng trực tuyến thông qua các trang web chính thức và nền tảng thương mại điện tử để tiếp cận.
Tiếp thị giáo dục
Thay vì bán khó, thiên nhiên đã làm cho người tiêu dùng giáo dục. Bằng cách chia sẻ kiến thức dinh dưỡng-Giải thích các chức năng dinh dưỡng và tầm quan trọng của chính nó như là một "chuyên gia dinh dưỡng", thúc đẩy cả nhận thức và tin tưởng.
04. Mở rộng toàn cầu với bản địa hóa
Được hỗ trợ bởi Otsuka, Nature Made đã mở rộng trên toàn cầu, với thành công đáng chú ý ở châu Á:
Nội địa hóa ở Nhật Bản
Việc mua lại sau năm 1989, thiên nhiên thích nghi với sở thích của Nhật Bản, thiết kế các sản phẩm chất lượng cao cân bằng giá trị thương hiệu với thói quen sử dụng địa phương-một kế hoạch chi tiết cho thị trường toàn cầu.
Sản xuất mở rộng
Để hỗ trợ tăng trưởng, Nature Made đã mở rộng năng lực sản xuất:
San Fernando, Cơ sở California (1987): Sản xuất máy tính bảng và viên nang mềm.
Opelika, Cơ sở Alabama (2013): Tập trung vào các vitamin gummy, với công suất tăng 40% kể từ năm 2014.
New Albany, cơ sở Ohio (2025): Dành riêng cho R & D bổ sung và sản xuất.
Mua lại chiến lược
Vào tháng 11 năm 2023, Pharmavite đã mua lại công ty Hamnopause Solutions Bonafide Health với giá 425 triệu đô la, báo hiệu việc thúc đẩy sức khỏe của phụ nữ-một động thái mở rộng danh mục sản phẩm và tiếp cận thị trường của thiên nhiên.
Kết luận: Một di sản của cái nhìn sâu sắc và đổi mới
Từ một công ty khởi nghiệp năm 1971 cho đến một nhà lãnh đạo ngành công nghiệp, thành công của Nature đã bắt nguồn từ những hiểu biết sâu sắc về thị trường, sự nghiêm khắc khoa học và cam kết về chất lượng. Bằng cách thống trị với một ma trận sản phẩm đa dạng, tiêu chuẩn chất lượng không cần thiết, uy tín chuyên nghiệp và khả năng thích ứng toàn cầu, nó đã củng cố vị thế của mình với tư cách là thương hiệu bổ sung hàng đầu của Mỹ.
Trong thời đại nhận thức về sức khỏe ngày càng tăng, sự pha trộn chuyên môn và đổi mới của thiên nhiên đảm bảo nó sẽ vẫn là một người chơi chính trong thị trường dinh dưỡng toàn cầu thiết lập cho các thương hiệu cho các thương hiệu sức khỏe trên toàn thế giới.
